Dans l'industrie de la musique, 360 deals, sont des contrats qui permettent à une maison de disques de recevoir un pourcentage des revenus de toutes les activités d'une bande au lieu de seulement des ventes record ou des activités lucratives que la maison de disque a contribué.
Comment fonctionne un contrat d'enregistrement 360
Sous les accords 360, qui sont également appelés «accords de droits multiples», les maisons de disques peuvent obtenir un pourcentage de revenus qui leur était précédemment interdit, tels que:
- Ventes digitales
- Visites, concerts et revenus de la performance en direct
- Ventes de marchandises
- Offres d'endossement
- Apparitions dans les films et les émissions de télévision
- Songwriting, affichage de paroles et revenus de publication
- Ventes de sonneries
En échange d'une réduction plus importante de la part des artistes qu'ils représentent, les labels disent qu'ils s'engageront à promouvoir l'artiste sur une plus longue période et qu'ils essaieront activement de développer de nouvelles opportunités pour eux. Essentiellement, le label fonctionnera comme un pseudo-manager et s'occupera de toute la carrière de l'artiste plutôt que de se concentrer uniquement sur la vente de disques.
Semblable aux accords d'enregistrement traditionnels, l'accord 360 permet à l'étiquette d'acquérir les droits d'auteur dans les enregistrements de l'artiste et les options pour plusieurs albums. De plus, l'entente de 360 comprend également les ententes de vente traditionnelles où les redevances aux producteurs, les ventes nettes, les ventes à l'étranger, les réductions d'emballage, les documents budgétaires et la «nouvelle technologie» sont tous déduits des redevances de l'artiste.
Selon les accords traditionnels, les artistes recevraient une petite redevance de la part de la maison de disques, qui était encore plus petite après que toutes les déductions avaient été faites pour la production d'un album ou d'une chanson. À moins que l'album de l'artiste ne soit un succès commercial majeur, aucune redevance d'enregistrement n'était prévue pour l'artiste. Au lieu de cela, les bénéfices de la publication, de la marchandise, des tournées, des avenants et d'autres sources de revenus appartenaient tous aux artistes.
La controverse autour de 360 affaires
360 affaires sont controversées pour beaucoup de raisons. Tout d'abord, ils sont souvent vus comme une prise d'argent cynique par les labels qui font face à des ventes en baisse et des frais généraux élevés. L'accusation est que les labels ont survécu longtemps sans ce genre de transactions, il semblerait donc qu'ils souffrent d'un échec dans la gestion de leur entreprise et réagissent de manière appropriée à l'évolution de l'industrie - demander aux bandes de payer la facture ne semble pas juste .
D'autres personnes s'opposent à toute la notion de «marque de bande» qui rend les offres 360 si potentiellement rentables pour les labels. Un bon exemple est le groupe de musique burlesque-groupe-tourné-réussi-tout-femelle, les poupées de Pussycat. L'expansion et l'image de marque du groupe ont été couronnées de succès par le vétéran de la musique Jimmy Iovine en tant que producteur exécutif, aux côtés d'Antin et de Ron Fair, président d'A & M Records, mais où se situait exactement la qualité de la musique?
Les maisons de disques affirment que ce genre d'accords à 360 permet de signer différents types d'artistes parce qu'ils n'ont pas besoin d'être aussi concentrés sur la récupération de leur investissement dans les ventes d'albums. Ils peuvent arrêter de courir après l'instant numéro un et travailler avec un artiste pour le long terme, car ils n'ont pas besoin de s'appuyer uniquement sur de grands chiffres de vente pour rendre la signature de l'artiste rentable. Controversé ou non, 360 deals sont de plus en plus fréquents dans les grands labels.