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Apprenez à vendre des publicités de magazines

En surface, la vente de publicités dans les magazines ne semble pas très différente de la vente d'annonces dans les journaux. Alors que les deux sont des formes de médias imprimés, la vente d'annonces de magazines peut en fait être plus similaire à la vente de publicités télévisées pour quelques raisons clés. Si vous êtes dans les ventes d'annonces de magazines, il est important de connaître les détails sur ce que vous vendez pour obtenir un client à acheter.

Les annonces de magazines permettent aux entreprises de se concentrer sur leur image

Comme pour la télévision, les publicités de magazines se concentrent sur la présentation visuelle. La photo, les couleurs utilisées, le type de police choisi - ces choix font une énorme différence dans le message non écrit qu'une annonce magazine envoie aux lecteurs. Une campagne de publicité dans les magazines a un pouvoir important pour persuader les gens d'acheter des produits.

Ce fait peut être vendu à un client comme un avantage sur d'autres médias. Une publicité dans un journal n'a pas le même impact visuel - ce n'est pas aussi brillant et est souvent sur une page avec d'autres annonces ou des nouvelles qui rivalisent pour les yeux des lecteurs. La télévision a un impact, mais les visuels sont partis dans une seconde fugace. Ils ne retiennent pas l'attention comme une publicité de magazine.

Les lecteurs du magazine regardent toute la question

Un lecteur de magazine, en particulier un abonné, va probablement parcourir chaque page d'un problème, par opposition à un lecteur de journal qui pourrait jeter des sections entières. Cela signifie qu'une publicité dans un magazine a la chance d'être vue par toutes les personnes qui s'abonnent ou prennent connaissance d'un problème au kiosque à journaux. La durée d'attention d'un lecteur de magazine est un argument de vente important pour un annonceur.

Choisissez le bon concepteur pour l'annonce de votre client

La clé est de créer une publicité qui permettra au lecteur de s'arrêter et de lire les mots. Essayez d'offrir à votre client potentiel un concepteur publicitaire qui excelle dans les médias imprimés, par opposition à la publicité en ligne, où les besoins de conception sont très différents.

Pour certains acheteurs, un forfait comprenant des publicités imprimées et en ligne peut être attrayant. Dans ces cas, connaîtrons l'audience en ligne du magazine et disposeront de statistiques sur la démographie, la portée, le temps passé sur le site et les pages vues. Encore une fois, assurez-vous que le concepteur publicitaire ou les concepteurs avec lesquels vous travaillez ont de l'expérience avec le type d'annonce que vous vendez au client.

Les annonces de magazines touchent un public cible

L'un des plus grands avantages des publicités de magazines est qu'il est facile pour eux de se présenter devant un public cible. Alors qu'un journal touche un large éventail de personnes, un magazine est conçu pour les personnes qui partagent des intérêts ou des valeurs.

Il est essentiel que vous ayez des informations démographiques que vous pouvez montrer à un acheteur potentiel. Par exemple, alors que Good Housekeeping et Vogue sont deux magazines destinés aux femmes, leur public est très différent. Connaître l'âge moyen et le revenu de vos lecteurs, ainsi que leurs intérêts typiques au-delà du magazine.

Pour réussir, vous devez connaître la marque de votre magazine. Les décisions prises dans votre salle de réunion sur la façon de positionner votre publication par rapport aux concurrents sur le kiosque à journaux fournissent la compréhension dont vous avez besoin dans le service des ventes. Rencontrez votre rédaction pour obtenir des idées sur les annonceurs qui seront les mieux ciblés, surtout si votre magazine est en transition pour attirer un groupe de personnes plus désirées.

Mais en tant que vendeur, soyez respectueux des frontières entre publicité et éditorial. Pour qu'un magazine ou une marque média conserve sa réputation d'intégrité, le contenu éditorial doit être clairement défini (et non influencé par) les ventes de publicités.

Les publicités de magazines ont une durée de conservation plus longue

De par sa nature même, un quotidien a une fenêtre de pertinence limitée. Même une publicité dans un journal du dimanche pourrait manquer les lecteurs du lundi au vendredi. Mais une publicité dans un magazine peut avoir une valeur pour la durée d'un numéro actuel - une semaine, un mois, voire plus.

Vous pouvez donc dire à un annonceur potentiel si les ventes ne montent pas en flèche au moment où le numéro contenant son annonce est diffusé, il n'y a pas besoin de s'inquiéter. Plus de gens seront exposés à la publicité chaque jour qui passe. Les publicités dans les magazines peuvent être l'un des moyens les plus efficaces d'atteindre les clients. En tant qu'expert des ventes publicitaires, montrez-le aux clients potentiels afin d'augmenter leurs bénéfices et les vôtres.

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