Les représentants des ventes d'aliments pour le bétail utilisent leurs connaissances en nutrition et en techniques de vente d'animaux pour commercialiser des produits d'alimentation pour les négociants et les installations de production animale.
Fonctions
Les représentants des ventes d'aliments pour bétail sont chargés de commercialiser les produits d'alimentation d'un fabricant auprès des détaillants tels que les détaillants locaux d'aliments pour animaux, de ferme et de quincaillerie. Les représentants des ventes d'aliments pour animaux peuvent aussi vendre directement aux fermes équestres et aux installations d'élevage.
Les représentants des ventes d'aliments pour bétail doivent constamment se renseigner sur l'industrie de l'alimentation du bétail et la gamme de produits spécifiques de leur entreprise. Ils doivent également rechercher activement de nouvelles perspectives et travailler à développer des comptes de vente supplémentaires dans leur territoire désigné.
La plupart des postes de représentants des ventes d'aliments pour bétail sont basés sur le terrain, ce qui nécessite des déplacements fréquents dans tout le territoire désigné pour commercialiser les produits. Les représentants des ventes doivent également visiter les points de vente au détail afin de fournir du matériel de formation et de marketing au personnel des ventes du concessionnaire. La participation à des salons professionnels ou à des congrès peut également être requise.
Les représentants des ventes doivent tenir des registres détaillés de leurs ventes, développer des listes de clients potentiels, envoyer des rapports de dépenses, planifier des visites chez les concessionnaires, préparer des présentations de vente et fournir un service client et un soutien continus à leurs clients. Les représentants des ventes ont généralement un horaire flexible, mais leurs heures de travail comprennent souvent les nuits et les fins de semaine.
Options de carrière
De nombreux représentants des ventes d'aliments pour le bétail se spécialisent dans l'offre d'une gamme de produits alimentaires pour une espèce majeure comme les chevaux, les bovins, les moutons ou la volaille. Les représentants peuvent également se spécialiser davantage en offrant des produits qui ciblent un segment spécifique de l'espèce. Les représentants des ventes d'aliments pour chevaux, par exemple, peuvent se concentrer sur l'offre de produits alimentaires conçus spécifiquement pour les chevaux de performance ou les reproducteurs.
Les représentants des ventes d'aliments pour bétail peuvent également utiliser leurs compétences et leur expérience pour faire la transition vers d'autres cheminements de carrière connexes tels que les ventes de produits pharmaceutiques vétérinaires, connues pour être un domaine extrêmement lucratif. Les représentants des ventes pharmaceutiques vétérinaires commercialisent des médicaments vétérinaires et des suppléments directement aux vétérinaires. Il est également possible de faire la transition vers les ventes de produits pour animaux de compagnie, une partie de l'industrie des animaux de compagnie de 50 milliards de dollars par an. Les représentants des ventes de produits pour animaux de compagnie peuvent offrir une vaste gamme de produits aux boutiques pour animaux de compagnie et autres points de vente au détail.
Éducation et formation
Les représentants des ventes d'aliments pour bétail peuvent provenir de divers milieux d'enseignement. Bien qu'il n'y ait aucune exigence éducative spécifique pour ceux qui entrent dans cette carrière, la plupart des fabricants préfèrent que leurs candidats représentants des ventes ont un diplôme en marketing, affaires, sciences animales, agriculture, communications ou dans un domaine vétérinaire connexe. Un diplôme de maîtrise améliore encore vos chances d'accéder à un rôle de supervision, comme un poste dans la gestion des ventes.
Une expérience préalable dans des environnements de vente d'aliments au détail, tels que des magasins d'aliments pour animaux ou des magasins d'alimentation, est bénéfique. Un représentant des ventes devrait être extrêmement familier avec les espèces animales pour lesquelles ils commercialisent des produits, car ils traiteront avec des professionnels dans le domaine.
Les recrues des nouveaux représentants des ventes suivent généralement un programme de formation parrainé par l'entreprise avant d'entrer sur le terrain. La formation à la vente peut durer de quelques semaines ou plusieurs mois. L'équipe de gestion des ventes offre également une formation continue aux représentants des ventes à mesure que de nouvelles gammes de produits sont développées et introduites sur le marché.
Il y a plusieurs groupes de membres pour ceux dans l'industrie de la vente. Un groupe bien connu de représentants des ventes est l'Association nationale des agents manufacturiers (MANA), qui offre des études de marché, des possibilités de formation continue et des événements de réseautage locaux pour les agents des fabricants.
Un programme de certification très apprécié est fourni par la Fondation de recherche en éducation des représentants des constructeurs (MRERF). Le MRERF offre la certification en tant que représentant professionnel certifié du fabricant (CRPM) ou en tant que professionnel certifié des ventes (CSP).
Un salaire
La rémunération des représentants des ventes d'aliments pour le bétail peut être basée sur la commission, le salaire ou (le plus souvent) une combinaison des deux. Les représentants commerciaux bénéficient également généralement d'un type de structure de bonus qui récompense les performances exceptionnelles à l'atteinte de certains jalons de ventes.
Selon le Bureau of Labor and Statistics des États-Unis, les 50% du milieu des représentants des ventes gagnaient entre 48 540 $ et 99 570 $ par année au cours d'une étude salariale de 2008. Les 10% les plus pauvres gagnaient moins de 34 980 $ par année et les 10% les plus élevés gagnaient plus de 133 040 $ par année. Le salaire médian des représentants des ventes était de 70 200 $.
Les personnes qui travaillent dans des postes de vente sur le terrain reçoivent souvent une rémunération et des avantages supplémentaires tels qu'un compte de dépenses pour les clients divertissants, les billets d'avion payés et les séjours à l'hôtel, et l'utilisation d'un véhicule de l'entreprise.
Perspectives d'emploi
Les perspectives d'emploi des représentants des ventes devraient croître aussi rapidement que la moyenne (environ 7%) pour toutes les carrières, de sorte que la concurrence devrait rester vive pour les postes disponibles. Selon le BLS, les perspectives d'emploi seront meilleures pour ceux qui détiennent un diplôme d'études collégiales, une expertise dans le domaine et de solides compétences en marketing.