L'industrie des animaux de compagnie est une entité de plusieurs milliards de dollars, avec des ventes de 69, 5 milliards de dollars en 2017. On estime que 72, 13 milliards de dollars seront réalisés en 2018 (selon les données de l'American Pet Products Association). Cela représente une croissance explosive par rapport à il y a 20 ans, lorsque les dépenses pour animaux de compagnie représentaient seulement 17 milliards de dollars en revenus de ventes. De nombreux produits pour animaux de compagnie sont inventés pour capitaliser sur cette tendance, mais il est important d'avoir un plan de marketing en place avant d'introduire un nouveau produit. Voici quelques conseils sur la façon de commercialiser efficacement un nouveau produit pour animaux de compagnie:
Trouvez votre public
Votre produit doit atteindre son public cible et générer du buzz. C'est toujours une bonne idée d'aller aux événements familiers d'animal de compagnie dans la communauté (comme des expositions de chien ou de chat par exemple) pour présenter votre produit. Plus vous aurez d'yeux sur votre produit, mieux ce sera.
Définir un prix compétitif
Il est rare qu'un produit soit complètement nouveau et différent de tout ce qui existe sur le marché. Vous trouverez généralement qu'il existe des éléments similaires à laquelle votre produit sera comparé. Il est important d'évaluer le coût de produits similaires pour être sûr que vous êtes compétitifs dans ce créneau.
Exposition à des foires commerciales et des congrès de l'industrie des animaux de compagnie
Les stands de location dans les foires commerciales et les conventions de l'industrie des animaux de compagnie valent généralement bien l'investissement. L'exposition de ces spectacles peut donner un coup de pouce massif à un nouveau produit. Ces événements peuvent également entraîner des commandes importantes de la part des grossistes et des distributeurs. Les grands salons professionnels tels que SuperZoo et Global Pet Expo attirent des milliers d'acheteurs et de visiteurs chaque année.
Focus sur les magazines et les blogs de l'industrie
Vous devriez certainement envisager de placer des publicités dans les magazines de l'industrie. Certains éditeurs de magazines examineront également les nouveaux produits dans le cadre de leur couverture régulière, alors assurez-vous de soumettre un échantillon si une revue de produit est possible. Vous pouvez également envoyer des échantillons à des blogueurs de l'industrie pour solliciter des commentaires sur leurs sites. Certains blogueurs familiers bien établis ont un très large public qui peut facilement rivaliser avec la diffusion d'un magazine.
Tendre la main aux consommateurs
Votre produit peut être vendu directement aux consommateurs via une plate-forme en ligne ou par le biais de magazines de détail et d'annonces dans les journaux. Les ventes directes vous permettent de conserver tous les bénéfices et de contrôler la distribution. Si vous avez la possibilité de vendre certains produits dans des magasins de vente au détail d'animaux de compagnie, vous pouvez augmenter votre exposition, mais votre pourcentage du bénéfice sera nettement inférieur à ce qu'il serait dans le modèle des ventes directes.
Concevoir un site Web de qualité
Un site Web professionnel avec des photos de haute qualité est essentiel à la réussite d'un produit. Si vous n'avez pas les compétences requises, vous devriez engager un professionnel pour créer un site Web qui met en valeur votre produit. Une plate-forme de commande en ligne pour les ventes directes est une fonctionnalité intéressante à inclure. Vous devriez également envisager d'inclure du contenu comme des vidéos, des critiques professionnelles, des liens vers des détaillants, des liens vers des professionnels ou des associations qui recommandent votre produit, les commentaires des clients et l'histoire de l'inspiration et du développement du produit.
Créer des comptes de médias sociaux
Les comptes de médias sociaux sont des éléments extrêmement importants dans les plans de marketing modernes. Twitter, Facebook, Instagram et Pinterest sont quelques points de vente clés que vous devriez envisager d'utiliser pour faire connaître votre lancement de produit. Il est important de garder votre contenu à jour et de publier régulièrement des nouvelles sur les produits (photos, avis, ventes, récompenses) afin de fidéliser les abonnés.
Utilisez les vacances à votre avantage
Les propriétaires d'animaux sont beaucoup plus susceptibles de dépenser de l'argent sur les produits pour animaux de compagnie pendant les saisons de vacances. Noël est la saison des dépenses la plus importante et couvre la plus grande partie des produits pour animaux de compagnie, mais il y a eu aussi une tendance récente à dépenser en octobre en mettant l'accent sur les costumes pour animaux de compagnie et accessoires pour Halloween. Lancement juste avant l'une de ces saisons peut aider à stimuler vos ventes de produits initiaux.