En plus d'avoir besoin de certaines certifications, un agent immobilier prospère doit avoir de solides compétences en communication et en communication, ainsi que la capacité de vendre des maisons et de vendre les services d'une agence. Au cours des entrevues, vous devrez fournir des preuves que vous possédez ces capacités et que vous serez un atout important pour l'agence.
Ce que les employeurs veulent savoir
Au cours d'une entrevue, les employeurs vous poseront des questions d'entrevue générales pour avoir une idée de vos compétences et de votre expérience. Les intervieweurs poseront également des questions spécifiques sur l'immobilier. Vous pouvez avoir des questions sur la situation, qui se concentrent sur la façon dont vous avez géré une situation donnée dans le passé. Les questions comportementales sont également courantes - elles se concentrent sur la façon dont vous géreriez une situation future. De plus, attendez-vous à des questions conçues pour savoir quelles certifications et licences vous avez.
Enfin, de nombreuses questions peuvent vous aider à comprendre comment vous travaillez dans l'environnement immobilier, ce qui peut être rapide et compétitif, et nécessite de solides compétences organisationnelles et de communication. Dans vos réponses, faites un effort pour mettre en évidence ces compétences (vous trouverez une liste complète des compétences communes nécessaires dans le secteur de l'immobilier à la fin de cet article).
Les employeurs potentiels sont également intéressés par la façon dont vous vous conduisez. La présentation est la clé de ce rôle - vous devez apparaître organisé et professionnel dans votre apparence.
Questions d'entretiens - Real Estate Agent
Pratiquez votre réponse à ces questions. Dans de nombreux cas, cela peut aider si votre réponse utilise la technique STAR, qui encadre votre réponse en termes de situation, de tâche, d'action et de résultat.
- En moyenne, combien de maisons vendez-vous chaque année à titre d'agent immobilier?
- Comment utilisez-vous Internet et les médias sociaux pour vendre des maisons?
- Comment restez-vous organisé et assurez-vous de ne jamais manquer un rendez-vous ou d'arriver en retard?
- Avez-vous l'expérience de la vidéo et des visites virtuelles pour commercialiser votre maison?
Conseils pour répondre: En supposant que vous avez de l'expérience dans l'utilisation de la vidéo et des visites virtuelles, une réponse idéale fournirait un exemple de la façon dont vous avez utilisé cette technologie pour vendre une maison.
- Que savez-vous du courtage des transactions de vente et de crédit-bail sur plusieurs types de propriétés?
- Parlez-moi d'une période où vous avez eu du mal à établir une relation avec un propriétaire, un investisseur, un locataire ou un courtier. Qu'auriez-vous fait différemment?
Conseils pour répondre: Une stratégie pour répondre à ce genre de question est de montrer comment cette situation était une opportunité d'apprentissage pour vous. Concentrez-vous davantage sur la façon dont vous allez gérer la situation à l'avenir que ce qui n'a pas fonctionné. Vous voulez éviter de dire que vous n'avez jamais lutté pour construire une relation, car cela peut sembler malhonnête.
- Que trouvez-vous le plus difficile lorsque vous accompagnez des clients potentiels sur des visites de propriété? Pourquoi?
- Avez-vous de l'expérience dans la conception de matériel de marketing?
- Qu'est-ce qui, à votre avis, est un moyen d'éviter de montrer au même client plusieurs propriétés pendant des mois et des mois?
Conseils pour répondre: Dans votre réponse, il peut être utile de discuter de la façon dont vous gérez les attentes des clients, utilisez les informations obtenues lors de vos premières présentations pour personnaliser les prochaines séries ou évoquez l'importance de la première rencontre avec le client.
- Quelles qualités croyez-vous faire un excellent agent immobilier?
Conseils pour répondre: La plupart des compétences et des qualités essentielles pour les agents immobiliers sont énumérées ci-dessous. Ceci est votre opportunité de mettre en évidence les domaines où vous êtes le plus fort. Par exemple, vous pourriez dire: «Je pense que les compétences en communication sont essentielles Pour un agent immobilier, il est tout aussi important d'écouter et de comprendre ce dont un client a besoin que de parler d'une propriété.
- Parlez-moi d'une fois que vous avez fait une erreur avec un contrat, un bail ou une autre forme de paperasse. Qu'avez-vous fait, et qu'auriez-vous pu faire différemment?
Conseils pour répondre: Choisissez votre erreur à bon escient! Si vous avez déjà manqué une liste de millions de dollars, ce n'est pas le moment de le mentionner. Au lieu de cela, vous pourriez mentionner une quasi-miss ou une erreur relativement petite. Gardez le centre de votre réponse sur la façon dont cela ne se reproduira jamais.
- Quelles licences immobilières avez-vous?
- Décrivez un moment où vous avez travaillé avec un propriétaire ou un client exigeant cherchant à acheter une maison. Comment avez-vous géré la situation?
Que porter pour une entrevue immobilière
Lors de la préparation d'une entrevue pour un poste immobilier, il est tout aussi important de choisir une tenue appropriée que de se familiariser avec les types de propriétés vendues par l'agence. Ce à quoi vous ressemblez est la première chose que l'intervieweur voit, et dans l'industrie immobilière concurrentielle, vous devez projeter une image professionnelle, conservatrice et professionnelle.
Pour votre entrevue, cela signifie une tenue d'entrevue professionnelle. Les hommes devront porter un vêtement bien ajusté dans une couleur conservatrice, une chemise blanche ou pastel, une cravate conservatrice, des chaussettes sombres et des chaussures habillées. Les femmes peuvent choisir entre un pantalon ou une jupe, un chemisier (pas une taille basse), une bonneterie et des pompes à bout fermé. Les cheveux, le maquillage, et le sac à main (si porté) devraient être soignés et conservateurs, bijoux minimes, boucles d'oreilles seulement dans les oreilles.
Transportez une mallette ou un portefeuille avec votre CV, un bloc-notes et un stylo de travail. Voici plus sur la façon de choisir des accessoires d'entrevue qui viendront compléter votre tenue d'entrevue.
Liste des compétences immobilières
Voici une liste de compétences en immobilier que les employeurs recherchent dans les candidats qu'ils embauchent. Les compétences varieront en fonction du poste pour lequel vous postulez, alors consultez également notre liste de compétences répertoriées par métier et type de compétence. Mentionnez ces compétences lors de vos entrevues et incorporez-les dans votre CV et vos lettres de présentation.
A - G
- Analytique
- Évaluations
- Évaluations
- La gestion d'actifs
- Attention au détail
- Codes du bâtiment
- Commercial
- la communication
- Ordinateur
- Règlement sur les condominiums
- Coopératives
- Relation client
- Contrats
- Soucieux des détails
- Éduquer les clients
- Empathie
- Connaissances environnementales
- La finance
- Suivi
- Forclusions
H - M
- Associations de propriétaires
- Honnêteté
- Initiative
- Connaissance du taux de rendement interne
- Interpersonnel
- Investissements
- Jugement
- Connaissance des biens productifs de revenus
- Connaissance du processus d'achat
- Suivi principal
- Génération de leads
- Baux
- Légal
- Licences
- Écoute
- Faire des connexions personnelles
- Analyse de marché
- Commercialisation
- Microsoft Office
- Motivation
- Hypothèques
- Connaissances en droit municipal
N - S
- Négociation
- La mise en réseau
- Communication orale
- Persuasion
- Résolution de problème
- En traitement
- Connaissance de propriété
- Gestion de la propriété
- Impôts fonciers
- Codes immobiliers
- Droit immobilier
- Marché de l'immobilier
- Impôts fonciers
- Renvois
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- Propriétés locatives
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- Résidentiel
- Sensible
- Ventes
- Définir les attentes
- Connaissance du district scolaire
- Taxes scolaires
- Famille mono-parentale
- Logiciel
T - Z
- Construction d'équipe
- Technique
- Téléphone
- Gestion du temps
- Timing
- Souscription
- Évaluation