Responsabilités du poste, éducation, salaire et expérience
Les exigences pour un parcours de carrière dans la vente au détail sont aussi variées que les emplois de merchandising eux-mêmes. Il s'agit d'une description de poste pour un marchand de détail qui travaille avec des détaillants et dans des magasins de vente au détail, mais qui n'est généralement pas un employé d'une entreprise de vente au détail.
Principales responsabilités d'un marchandiseur de vente au détail:
Plutôt que de travailler pour une entreprise de vente au détail en particulier, un vendeur de produits de vente au détail est employé par un fabricant de produits pour interagir avec un certain nombre de points de vente différents qui transportent la marchandise du fabricant. Après la création d'un contrat de vente, il est de la responsabilité du marchand de vente au détail d'utiliser les meilleures pratiques de service pour maintenir de bonnes relations de travail avec les détaillants individuels.
L'objectif des marchandiseurs de vente au détail est d'aider à la fois le détaillant et le fabricant à maximiser les ventes et augmenter le volume des ventes. Cet objectif est atteint grâce à l'exécution de la vente au détail, la formation des employés, la promotion du marketing et les rapports de vente.
Responsabilités de l'exécution de la vente au détail d'un marchand de détail:
En tant que marchandiseur de vente au détail, vous veillerez à maintenir un bon niveau de stock et à ce que la marchandise de votre employeur soit exposée de façon appropriée avec une signalisation appropriée et un placement favorable sur les rayons. Cela inclut la configuration, l'exécution de plan-o-gram, ainsi que le stockage. l'orientation, la mise en regard et la rotation des produits que vous représentez.
Les vérifications seront effectuées régulièrement et il est de la responsabilité du marchand de vente au détail de résoudre les problèmes pouvant survenir à la suite de ces vérifications et de résoudre les problèmes au niveau des magasins afin de maintenir les normes établies dans le contrat de vente initial.
Responsabilités de formation des employés d'un marchand de détail:
La formation est la clé du succès de ce poste, car les employés des magasins qui connaissent et apprécient certains produits sont plus susceptibles de recommander ces produits aux clients. Maintenir de bons rapports avec les employés à tous les niveaux est essentiel, et une communication efficace avec les employés et les clients est essentielle au succès.
Responsabilités de promotion marketing pour un marchandiseur de vente au détail:
Retail Merchandiser sera souvent responsable de l'exécution et de la supervision des campagnes promotionnelles spéciales créées pour augmenter le volume des ventes. Le marchand de vente au détail présentera la promotion, obtiendra l'accord et le soutien des directeurs de magasin de détail, assurera le placement de produits privilégiés, la revente, la signalétique des lieux et suscitera la sensibilisation et l'enthousiasme des employés avant le lancement de la promotion.
La surveillance du volume des ventes, l'inspection des niveaux de stocks et le maintien du matériel promotionnel en magasin sont des tâches clés que le marchand de détail achèvera et surveillera tout au long de la période promotionnelle.
Responsabilités de déclaration des ventes d'un marchandiseur de vente au détail:
Une expérience de vente au détail ou de marchandisage au magasin est préférable, mais pas toujours nécessaire pour obtenir un poste de marchandiseur de vente au détail. De nombreux postes où la capacité de travailler de façon autonome, gérer le temps efficacement, multi-tâche et résolution de problèmes sont considérés comme une expérience acceptable.
Une expérience préalable du maintien des relations avec la clientèle ou des comptes clients est habituellement requise. Une capacité démontrée à influencer les décideurs est considérée comme un plus. Les méthodes d'établissement de rapports varieront pour chaque employeur, mais une connaissance de base en informatique et une connaissance des logiciels sont généralement nécessaires.
Exigences physiques pour les marchandiseurs de vente au détail:
Étant donné que ce poste exige la manutention et la distribution constantes de la marchandise, les marchands de vente au détail doivent être prêts à voyager, à conduire et à faire beaucoup d'activité physique. Vous devrez être prêt et capable de soulever et déplacer des produits dans ce travail, et l'utilisation de pratiques et d'équipements de sécurité appropriés sera essentielle.
Enseignement supérieur suggéré ou requis pour les marchandiseurs de vente au détail:
Un diplôme d'études collégiales est souvent souhaitable, mais pas obligatoire pour les marchands de vente au détail. Les diplômés en commerce, en marketing ou en affaires sont préférés, mais d'autres diplômes ou même un diplôme d'études secondaires sont souvent acceptables.
Salaire, salaires, rémunération, primes et avantages pour les marchandiseurs de vente au détail:
De nombreux postes de marchands de vente au détail sont à temps partiel, avec un salaire horaire de 12 $ à 15 $ l'heure, sans avantages sociaux. Les postes à temps plein ont un salaire de base moyen de 33 000 $ et comprennent parfois la possibilité de recevoir des commissions ou des primes supplémentaires.
En fonction de la taille du territoire assigné, le revendeur de vente au détail peut également recevoir une voiture de société, une allocation d'automobile et un remboursement de frais de voyage, ainsi que des avantages professionnels standard.