Beaucoup de gens ont entendu parler de plans décennaux et de plans quinquennaux. Ces objectifs à long terme sont un outil puissant pour vous motiver et atteindre le niveau que vous voulez. Mais, pendant que vous planifiez votre avenir, ne négligez pas l'avantage de fixer des objectifs à court terme en cours de route.
Qu'est-ce qu'un objectif à court terme?
Un objectif à court terme est tout ce que vous prévoyez d'accomplir en moins d'un an. La plupart des objectifs à court terme seront fixés de trois à six mois à l'avenir. Habituellement, un objectif à court terme sera plus facile à atteindre que les grandes cibles pluriannuelles comme: «Je veux être chef des ventes (CSO) au cours des dix prochaines années.
Les objectifs à court terme sont les suivants: «Je veux augmenter mes commissions de 25% au cours des six prochains mois.» Ces objectifs ne sont pas aussi importants que ceux à long terme, mais ils sont tout aussi significatif - et le fait que vous puissiez les atteindre en moins d'un an est motivant en soi. Vous pouvez également utiliser des objectifs à court terme pour vous propulser vers la réalisation de vos objectifs à long terme. En d'autres termes, vous avez besoin des deux.
Avantages des objectifs à court terme
Lorsque vous choisissez un objectif et que vous vous fixez une limite de temps, vous augmentez vos chances d'atteindre cet objectif, sinon vous risquez de vous laisser distraire. Le simple fait de vous fixer une cible spécifique vous motive à passer des appels très froids pendant votre pause, à générer des notes de remerciement pour chaque prospect et à perfectionner votre présentation. Et, chaque fois que vos efforts supplémentaires vous déplacent le long de votre chronologie, vous obtenez un autre coup de pouce de moral.
Un objectif à court terme pourrait également être un tremplin vers un objectif plus large. Par exemple, si vous voulez devenir un OSC, certains objectifs à court terme raisonnables pourraient être des cours de finition dans la gestion des ventes, postuler à des postes de gestion des ventes, et de trouver un mentor de carrière. Si votre objectif principal est de devenir un millionnaire dans dix ans, votre tremplin à court terme pourrait être d'ombre le meilleur interprète de votre équipe de vente et d'appliquer ses stratégies à vos ventes. Bien sûr, vos objectifs à court terme peuvent également être quelque chose sans rapport avec un objectif plus large, comme économiser suffisamment d'argent pour acheter une nouvelle voiture dans les six mois.
Compiler votre liste
Si vous n'êtes pas sûr des objectifs que vous voulez fixer, assoyez-vous et écrivez certaines de vos ambitions. Soyez aussi honnête que possible, même si vous pensez que vos rêves sont frivoles. Il n'y a rien de mal avec un désir secret de visiter le Pérou en jeep ou de posséder une Ferrari rouge de pompier. Notez tout ce que vous pouvez imaginer, puis mettez cette liste de côté. Après un jour ou deux, lisez votre liste. Voyez s'il y a des articles que vous aimeriez ajouter ou supprimer de la liste, et vous aurez votre liste finale.
N'essayez pas d'accomplir tous vos objectifs en même temps parce que vous diviserez votre énergie dans trop de directions pour que tout soit fait. Choisissez deux ou trois objectifs qui sont votre plus haute priorité et commencez par ceux-là. Ecrivez-les et mettez cette liste de priorités quelque part où vous les verrez fréquemment, comme votre miroir de salle de bains. Ensuite, sur une autre feuille de papier, notez les étapes que vous suivrez pour atteindre ces objectifs.
Pour un objectif axé sur la carrière, il peut s'agir de «participer à cinq événements de réseautage par mois» ou «envoyer quinze courriels à de nouveaux prospects chaque matin». Si vous visez un achat important comme cette nouvelle voiture, déterminez combien d'argent vous aurez besoin de mettre de côté chaque semaine et décider comment vous éviterez ces fonds. Par exemple, passer à un forfait câble moins cher pendant quelques mois. Juste en écrivant ces choses, vous rendrez plus facile de s'en tenir à vos plans. Il y a quelque chose dans le mot écrit qui le rend plus sérieux; plus concret.