Carrières de vente ne sont pas pour tout le monde. C'est assez clair. Il suffit de considérer combien de personnes occupent des postes de vente uniquement parce qu'elles ne peuvent pas trouver un travail en faisant ce qu'elles veulent vraiment faire. Ou pensez au nombre de personnes que vous avez rencontrées qui ont dit avoir «essayé de vendre et ce n'était pas pour elles».
Les faits sont que les carrières de vente ne sont pas seulement pour tout le monde, mais aussi pas tout le monde est bon pour une carrière dans les ventes.
Mais commencer votre carrière dans un poste de vente, même si vous croyez ou même savoir que vous n'avez aucun intérêt à rester dans les ventes, peut être la meilleure chose pour votre carrière, à long terme.
Voici pourquoi.
La ligne de front
Les représentants des ventes sont souvent appelés les «soldats d'une entreprise». En effet, dans la plupart des cas, seuls les professionnels de la vente se rencontrent en permanence avec les actifs les plus importants de l'entreprise: leurs clients.
Être aussi proche des clients d'une entreprise donne aux vendeurs un point de vue unique et un avantage sur tout le monde dans l'entreprise. Ils entendent, directement des clients, ce qui est bon et ce qui doit être amélioré dans leurs entreprises. Cette information peut rendre le représentant un employé plus informé, connecté et précieux s'ils déménagent dans l'entreprise et dans une position en dehors des ventes.
Pensez à l'endroit où vous voulez que votre carrière vous amène et demandez-vous si l'expérience d'un client face à face sera un avantage pour vous.
Comprendre les finances
Bien que tous les commerciaux n'aient pas de diplôme en finance, la plupart d'entre eux obtiennent une bonne «formation en cours d'emploi» sur les finances d'une entreprise. Les représentants des ventes apprennent, en comprenant leur coût des biens vendus et en tirant le profit brut, combien il est important qu'une entreprise contrôle les dépenses et génère des revenus rentables.
Les représentants des ventes suivent un cours intensif sur les finances uniques de l'entreprise pour laquelle ils travaillent et avancent souvent dans des postes de financement dans les grandes entreprises.
Traiter avec des gens
Les professionnels de la vente travaillent avec tous les types de personnes. Ils peuvent rencontrer une forte personne de type A lors de leur rendez-vous matinal puis suivre cette réunion avec un asseyez-vous avec un introverti avant le déjeuner.
Pour réussir dans les ventes, un représentant des ventes doit à la fois établir un rapport et être influent avec tous les types de personnes. Cette compétence leur sera utile au fur et à mesure qu'ils avanceront dans leur carrière, malgré la possibilité qu'ils n'atteignent jamais un poste de gestion. Juste avoir les compétences pour être à l'aise de parler avec tous les types de personnes est un énorme avantage. Et si vous combinez cela avec le don d'être influent, vous pouvez voir jusqu'où ils peuvent aller dans leur vie professionnelle.
Prendre le rejet
Comme vous le savez, les carrières de vente ne sont pas pour tout le monde. Une facette d'une carrière dans les ventes qui s'avère être trop pour certains est tout le rejet que les représentants des ventes doivent faire face. Les professionnels de la vente sont constamment rejetés par les clients, les prospects, les concurrents et les fournisseurs. En d'autres termes, la vente n'est pas une carrière pour quelqu'un qui ne peut pas gérer le rejet.
Mais si vous pouvez mettre dans quelques années dans une position de vente, et apprendre à gérer correctement être rejeté (encore et encore et encore!), Vous serez dans une position plus forte, peu importe où votre cheminement de carrière vous mène.
Pensez simplement au regain de confiance que vous aurez quand vous serez rejeté, cela ne vous arrêtera pas dans vos pistes, mais vous motivera à pousser plus fort!