Les commerciaux peuvent réussir et ne réussissent pas à construire un réseau d'entreprise, mais ces vendeurs travaillent probablement dix fois plus fort pour générer des ventes que leurs collègues qui pratiquent un bon réseau. Un réseau solide vous apportera des pistes ... vous aidera à organiser des réunions avec des personnes autrement inaccessibles ... et même vous donner quelques épaules pour pleurer quand les choses ne vont pas bien.
Le réseautage est, à la base, le renforcement des relations. Vous établissez une relation mutuellement bénéfique avec quelqu'un, pour des raisons professionnelles. Cela ressemble beaucoup à la vente, n'est-ce pas? La plupart des compétences dont vous avez besoin pour créer et maintenir un réseau sont les mêmes que celles que vous utilisez déjà pour vendre votre produit ou service. Donc, en plus des autres avantages du réseautage, c'est une excellente occasion de peaufiner vos compétences de vente.
Rencontrez les bonnes personnes
La première étape consiste à entrer en contact avec les bonnes personnes. Votre chambre de commerce la plus proche est un excellent point de départ - ces organisations sont conçues pour promouvoir le réseautage entre les entreprises locales. Il existe également un certain nombre d'organisations de vente qui vous aideront à vous connecter avec d'autres professionnels de la vente. Ces professionnels peuvent aider non seulement avec des prospects, mais avec des possibilités d'emploi et de formation à la vente ainsi.
Les conventions de l'industrie sont un endroit parfait pour rencontrer et saluer les contacts potentiels. Chaque participant qui n'est pas un vendeur d'une entreprise concurrente est un client potentiel. Même les autres vendeurs peuvent être des contacts utiles, car beaucoup d'entre eux viendront d'entreprises dont les produits complètent les vôtres, plutôt que de rivaliser directement avec vous.
Réseaux sociaux
Internet offre d'énormes opportunités pour mettre en place des réseaux. LinkedIn est un site de réseautage axé sur les affaires, conçu pour faciliter la communication avec les ressources potentielles. Il héberge également du matériel de formation et des groupes de mentorat. D'autres sites de réseautage social bien connus, comme Facebook et Twitter, sont également des endroits idéaux pour rechercher de nouvelles connexions.
Le bénévolat est une merveilleuse façon de rencontrer des gens et de faire du bien. Vous pouvez faire du bénévolat pour des organismes sans but lucratif, des églises, des programmes de mentorat, des programmes de sensibilisation communautaire, des groupes liés à l'industrie et des dizaines d'autres organisations locales et nationales. Les postes de bénévoles exigent généralement beaucoup de temps, mais ils vous permettront également de rencontrer des personnes que vous n'auriez peut-être pas pu atteindre autrement et vous fournir un moyen facile d'établir des liens avec ces personnes.
Quels que soient les moyens que vous utiliserez pour développer votre réseau, vous devrez conserver l'information de tout le monde. Il n'est pas bon de faire cinq contacts dans l'industrie de l'assurance si vous ne pouvez pas vous rappeler de leurs noms ou numéros de téléphone! Un scanner de cartes de visite peut vous aider. Vous pouvez numériser la carte d'un nouveau contact et conserver l'information au format numérique. De nombreux scanners peuvent automatiquement exporter leurs données dans le CRM de votre choix. Mais si vous ne voulez pas investir dans du matériel spécialisé, une feuille de calcul de base - ou même cette vieille veille, le Rolodex - peut très bien fonctionner.
L'astuce consiste à choisir un système qui vous convient et à le mettre à jour régulièrement lorsque vous collectez des informations de contact.
Pratique Patience
Il est tentant d'essayer de vendre vos produits à vos contacts en réseau, surtout lorsque vous n'êtes pas à la hauteur de votre objectif pour le mois, mais résistez à l'envie. Faire un argumentaire de vente à un contact change votre statut de «connexion professionnelle» à «vendeur agaçant». C'est bien de laisser vos networkees savoir ce que vous faites et peut-être leur parler un peu de vos produits et services, mais faites toujours preuve de prudence.
Une fois que vous avez construit une base pour votre réseau, vous ne pouvez pas vous arrêter et vous reposer sur vos lauriers. Vos contacts exigent le même genre d'attention et de concessions mutuelles que vous fournirez dans n'importe quelle relation. Si vous appelez seulement vos contacts lorsque vous avez besoin d'une faveur, vous vous retrouverez bientôt relégué à la messagerie vocale sans espoir de rappel.
D'un autre côté, les gens aiment faire des faveurs pour les autres, tant qu'ils ne sentent pas que vous en profitez. Si vous observez les courtoisies sociales de base - appelez ou écrivez régulièrement juste pour vous rattraper, aidez vos contacts quand ils en ont besoin, et remerciez-les rapidement lorsqu'ils vous aident - vous constaterez que la plupart de vos contacts seront désireux de vous aider .