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Le marché concurrentiel des médicaments pour animaux de compagnie

En mai 2015, la Federal Trade Commission (FTC) a publié les résultats d'une étude de trois ans sur l'industrie lucrative des médicaments pour animaux de compagnie. Le marché des médicaments vétérinaires a connu une croissance significative ces dernières années et est devenu un élément très important de l'industrie vétérinaire dans son ensemble. Les médicaments sur ordonnance et en vente libre pour chiens et chats auraient rapporté plus de 7, 6 milliards de dollars en 2013. Les ventes de tels médicaments devraient atteindre 10, 2 milliards de dollars en 2018.

Pendant de nombreuses années, les vétérinaires jouissaient d'un quasi-monopole sur la prescription de médicaments vétérinaires et la vente de médicaments en vente libre. À partir de la fin des années 1990, les fournisseurs de médicaments non vétérinaires (détaillants physiques et en ligne) ont commencé à prendre le contrôle d'une part de marché plus importante.

Alors qu'ils sont certainement confrontés à une concurrence accrue de la part de ces sources, les vétérinaires vendent encore plus de la moitié (58%) des médicaments pour animaux de compagnie en 2013. Les magasins de détail en brique représentent 28% des ventes de médicaments vétérinaires. les 13% restants.

Il est important de noter, cependant, que seulement deux ans auparavant, les vétérinaires représentaient 63% des ventes de médicaments pour animaux de compagnie. La concurrence dans le commerce de détail semble connaître une forte croissance. Alors, qu'est-ce que ce marché des médicaments pour animaux de compagnie de plus en plus compétitif signifie pour les vétérinaires?

Perte de revenu pour les vétérinaires à mesure que les concurrents au détail gagnent une part de marché

La concurrence des détaillants non-vétérinaires peut prendre une morsure considérable sur les bénéfices vétérinaires. Le rapport de FTC a noté qu'environ 20 pour cent des revenus d'une clinique proviennent des ventes de médicaments pour animaux de compagnie en moyenne. Alors que de nombreux propriétaires ne sont toujours pas conscients du fait qu'ils peuvent simplement demander une ordonnance à un vétérinaire et la faire remplir en ligne ou dans un grand magasin, la part de marché croissante pour les détaillants indique que cela change. Comme les clients cherchent du service ailleurs, les vétérinaires risquent de perdre une part importante de leur revenu de pratique traditionnelle.

Réduction des majorations de prix

Les ordonnances vétérinaires et les médicaments en vente libre sont souvent considérablement améliorés afin de générer des revenus pour la pratique. La prolifération des détaillants non vétérinaires a fait baisser les prix de certains produits de prescription et produits en vente libre facilement accessibles. Les majorations sur certains médicaments pour animaux de compagnie, en particulier les produits contre les puces et les tiques et les antiparasitaires, ont été réduites dans la plupart des pratiques vétérinaires pour compenser les taux plus bas disponibles dans les magasins de vente au détail. Les produits contre les puces et les tiques sont seulement marqués à un taux de 78, 2 pour cent, tandis que les produits préventifs contre les vers du cœur sont majorés de 82, 9 pour cent; de nombreux produits vétérinaires peuvent être marqués 100 pour cent ou plus des prix du fabricant.

Augmentation possible du coût des autres services vétérinaires pour compenser

Les majorations de médicaments vétérinaires aident à compenser les coûts des soins cliniques complets et du diagnostic. Si ce revenu est réduit, les vétérinaires peuvent avoir à augmenter les prix pour les examens et autres services pour couvrir leurs frais généraux de rester en affaires. Certains praticiens moins éthiques pourraient être tentés d'effectuer des tests supplémentaires et d'effectuer des procédures supplémentaires pour augmenter les revenus.

Coûts administratifs accrus pour la rédaction des ordonnances

Les vétérinaires économisent du temps et des coûts administratifs en n'ayant pas à rédiger d'ordonnances pour les médicaments qui seront remplis à l'interne. Documenter un grand nombre de demandes d'ordonnance peut réduire considérablement ces économies. Il y a aussi une loi en suspens connue sous le nom de Fairness to Pet Owners Act, qui obligerait les vétérinaires à écrire chaque prescription et à la fournir au propriétaire (même si le propriétaire ne souhaite pas recevoir cette documentation ou remplir une ordonnance ailleurs) .

Préoccupation au sujet des conseils fournis aux clients vétérinaires dans les pharmacies humaines

On craint que les pharmaciens humains ne soient pas bien informés au sujet de la pharmacologie vétérinaire et des erreurs potentielles ou des interactions médicamenteuses. Alors que les vétérinaires ont longtemps utilisé des fournisseurs de pharmacie de détail pour certains besoins spécifiques, tels que la distribution de médicaments génériques humains qui sont également prescrits pour une utilisation chez les animaux, les produits exclusivement vétérinaires sont une nouvelle arrivée dans l'environnement pharmaceutique humain.

Augmentation des ventes du «marché gris»

Le "marché gris" des médicaments vétérinaires existe bel et bien. Alors que les fabricants de produits vétérinaires vendent principalement (ou exclusivement) leurs produits directement aux vétérinaires, ces produits semblent se répandre dans les magasins de vente au détail ou les vendeurs en ligne à travers un marché secondaire. De plus, certains fabricants affirment ne pas vendre à des détaillants non vétérinaires mais semblent s'engager dans la pratique. Ceci est également appelé «détournement» de produits vétérinaires. Ces ventes peuvent bénéficier financièrement à certains praticiens s'ils se livrent à la revente, mais dans l'ensemble ces ventes sur le «marché gris» ont tendance à faire baisser la valeur marchande des médicaments.


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