Il est facile de trouver des pistes professionnelles gratuites qui sont spécifiques à l'industrie ou au commerce. Tout ce que vous avez à faire est d'aller en ligne et de commencer à visiter les sites Web des associations commerciales. Il y a littéralement des milliers d'associations - des associations qui représentent l'industrie du chocolat à celles qui représentent l'industrie de la bijouterie en passant par les associations qui représentent le secteur du tourisme. Et, chacune de ces associations de l'industrie a un site Web où vous pouvez facilement découvrir des pistes simplement en suivant quelques étapes.
Alors que vous pouvez faire une grosse entaille en aussi peu que trois heures, vous voudrez peut-être en faire un projet en cours et attribuer, disons, une heure par jour, à parcourir des sites Web.
4 étapes pour découvrir des pistes en ligne
Décidez de quelle entreprise ou de quel commerce vous voulez recueillir des pistes, puis tapez dans la case de votre moteur de recherche les mots «industrie (par nom) annuaire des entreprises membre de l'association." Bien sûr, vous voulez vous assurer que vous supprimez les citations de toute la phrase. En outre, vous pouvez essayer d'ajouter à cette phrase un état ou une ville si vous souhaitez seulement trouver des associations dans une zone particulière. Vos termes de recherche ressembleront à ceci:
"Annuaire des entreprises membres de l'association d'emballage chicago illinois"
Après avoir effectué votre recherche, vous devriez avoir plusieurs sites d'association qui correspondent à vos termes de recherche. Sélectionnez-en un et cliquez dessus. Vous serez probablement sur la page du site qui contient le répertoire du membre parce que vous l'avez demandé dans le cadre de la recherche. Si non, alors regardez sur le site pour un lien qui dit quelque chose comme "membres" ou "répertoire" ou "liste des répertoires" et une fois que vous trouvez ce lien ou un bouton, cliquez dessus.
Une fois sur la page où se trouve le répertoire du membre, votre prochaine étape consiste à trouver les différentes façons dont les noms sont triés. Certains sites peuvent lister les membres par ordre alphabétique en fonction du nom de l'entreprise. D'autres peuvent lister les membres en fonction de la ville et de l'état dans lequel ils résident. D'autres peuvent lister les membres en fonction de la taille de l'entreprise. Dans la plupart des cas, vous trouverez une liste déroulante dans laquelle vous pouvez choisir la manière dont vous souhaitez trier la liste. Sélectionnez comment vous voulez trier la liste, puis appuyez sur Entrée pour afficher votre liste de prospects.
Chaque membre de l'association doit avoir au moins le nom de l'entreprise, l'adresse et le numéro de téléphone préféré. C'est l'information de base dont vous aurez besoin pour entrer en contact avec le prospect. Cependant, vous trouverez peut-être encore plus de détails sur chaque membre de l'association, tels que les adresses de sites Web, leurs identifiants de médias sociaux, les détails sur la meilleure façon de les contacter et le nombre d'employés. Encore une fois, chaque site est différent en termes de la façon dont l'information est organisée et affichée pour chacun de leurs membres.
Enfin, copiez les informations appropriées dans le format que vous avez décidé d'utiliser pour organiser vos prospects. Si vous utilisez un ordinateur pour collecter des prospects, vous pouvez copier et coller les informations directement depuis le site Web. Sinon, vous devrez aller à l'ancienne et écrire les informations à la main, puis les entrer dans votre ordinateur.
Comme vous pouvez le voir, le coût (autre que votre temps facturable) pour développer ces pistes est inexistant. Tout ce dont vous avez besoin, c'est d'un ordinateur avec accès Internet et d'un système de stockage et d'organisation de vos prospects, comme une feuille de calcul Google ou Excel.