Mettez votre entreprise à l'écart de ses concurrents
La publicité dans les médias devrait faire partie d'une campagne de promotion globale qui cible un public ciblé et qui les convainc de prendre des mesures qui profitent à votre entreprise. Voici des moyens faciles d'annoncer votre marque de médias, en fonction de ce que vous voulez de vos clients.
Annonce d'actualité
La publicité média actuelle est la plus simple à produire et a un objectif spécifique. Vous voulez donner à l'auditoire un appel à l'action - pour se brancher sur le bulletin de nouvelles de ce soir ou ramasser le journal de demain, par exemple.
Mettez en surbrillance votre contenu Un journal pourrait insérer une annonce d'un quart de page qui dit: «Prévisualisation complète du football de 14 pages dans l'édition de vendredi du Sugar Valley Herald-Leader .
Une station de télévision ferait la promotion de son journal télévisé en disant: «Ce soir, des batailles de punaises de lit, ce que les travailleurs de l'hôtellerie ne veulent pas que vous sachiez - ce soir sur Channel 2 News à 6h00.
Utilisez des annonces d'actualité lorsque vous avez un contenu exclusif qui obligera les gens à lire, écouter ou regarder, ou lorsque vous avez besoin d'un coup de pouce rapide dans vos numéros d'audience. Les annonces d'actualité ont une durée de conservation courte. Après la diffusion de l'aperçu du football ou la diffusion de l'histoire des punaises de lit, le travail de l'annonce est terminé. Mais si vous enchaînez plusieurs annonces thématiques sur plusieurs jours ou semaines, vous pouvez transformer ces petites pointes d'utilisation en tendances à long terme.
Annonce illustrée
Une publicité illustrée pourrait être considérée comme l'opposé d'un sujet d'actualité. Il a une longue vie, car il ne vise pas à amener les gens au kiosque à journaux ou au bulletin de nouvelles pour un contenu spécifique. Au lieu de cela, une annonce illustrée construit votre marque en soulignant les qualités que vous souhaitez associer à votre produit multimédia.
Une station de télévision peut vouloir être connu comme le leader dans la couverture de nouvelles de rupture. Cela produirait une image graveleuse et agressive avec des modifications rapides de l'équipe de nouvelles en action lors d'une inondation, d'une crise d'otage ou d'un accident d'avion.
Un concurrent peut chercher une image différente, celle d'un voisin compatissant qui se soucie de vos problèmes. Sa publicité illustrée montrerait les membres de l'équipe de nouvelles dans la communauté, en poussant un enfant sur une balançoire à l'aire de jeux, en remettant un bouquet de fleurs à une dame âgée, ou en ramassant des déchets sur le trottoir.
Cette forme de publicité dans les médias ne se traduira pas en un instant par une augmentation des cotes Nielsen pour chaque station. Mais parce que les stations de télévision luttent souvent contre la perception qu'elles se ressemblent toutes, les annonces illustrées peuvent différencier votre produit de vos concurrents. C'est aussi un bon moyen de cibler la démographie du public, car certaines images seront plus performantes chez les jeunes hommes que chez les femmes plus âgées.
Publicité de comparaison
La publicité de comparaison met de côté l'imagerie pour des faits concrets. C'est une autre façon de vous démarquer des entreprises concurrentes.
"Le canal 4 est la seule station avec un radar en direct, pas le canal 5. Pas le canal 17. Personne d'autre que le canal 4 n'a cet équipement de sauvetage", est une forme de publicité de comparaison.
Si votre audience ne remarque pas les raisons pour lesquelles votre produit multimédia est unique, les annonces de comparaison peuvent être la solution. Mais il faut prendre soin de ne pas paraître mesquin. Si votre station veut être considérée comme une station amicale, voisine, la publicité de comparaison peut ne pas fonctionner du tout.
Vous pouvez adoucir le coup en ne nommant pas directement vos concurrents. "Aucune autre station que Channel 4 n'a de radar en direct", est plus polie, mais l'arrosage de votre annonce la rend moins efficace.
Témoignage client
Une annonce de témoignage client permet à un utilisateur de parler, vantant les avantages de votre entreprise de médias. Ces publicités sont souvent considérées comme plus crédibles que d'autres formes de publicité parce que les «vraies personnes» sont considérées comme plus dignes de confiance que les annonceurs qui font la publicité.
On pouvait voir un parent dire: «Je commençais ma journée avec le journal local ou en feuilletant un bulletin de nouvelles du matin, mais maintenant je vais sur le site Web de ma ville natale pour savoir comment préparer mes enfants à l'école et travailler pour éviter le trafic Ce site me donne tout ce que j'ai besoin de savoir rapidement. "
Alors que le parent est considéré comme plus crédible que soit un annonceur ou un employé du site, la vérité est que beaucoup de ces témoignages sont écrits. Le «parent» peut même être un acteur rémunéré dont la maison est en réalité un studio.
Lancer une annonce testimonial, que vous utilisiez de vrais clients ou un acteur, est essentiel pour soutenir votre marque. Si vous essayez de séduire un public plus jeune, assurez-vous de ne pas mettre dans votre annonce une personne dans la soixantaine.
Le script est également important. Si vous écrivez quelque chose pour la personne à dire, assurez-vous que cela semble conversationnel. Une alternative est de permettre à la personne de dire ce qu'elle pense de son entreprise.
Sauter sur le train en marche
Une annonce de saut-sur-le-train-train est commune dans la publicité. Il cherche à transmettre que "tout le monde achète un produit, vous ne devriez pas vous?"
Une nouvelle station de radio Top-40 peut tenter de convaincre les auditeurs que «tout le monde fait le changement» loin du concurrent de longue date classé n ° 1. Cela peut persuader les gens qui veulent faire partie d'une tendance et ne veulent pas être laissés pour compte.
Parce que ce type de terrain est partout, il fonctionne mieux lorsqu'il est utilisé avec une autre forme de publicité. Sinon, il semblera vide lorsque vous direz que vous êtes la «station de radio à la croissance la plus rapide» de la ville et que vous n'aurez pas grand-chose d'autre à faire valoir.
C'est toujours une approche efficace pour la publicité dans les médias parce que les clients ne peuvent pas être vus. Personne n'a l'habitude de savoir si un journal, une station de radio ou un site Web est populaire - contrairement au comptage de voitures à l'extérieur d'un restaurant pour déterminer si vous voulez y manger. C'est votre travail de vanter la taille de votre auditoire.
Preuve de performance
Une preuve d'annonce de performance, ou pop, est unique en ce qu'elle est publiée après un grand événement. Vous voulez montrer comment votre entreprise de médias a géré une grande histoire, comme une soirée électorale ou un ouragan.
«Lorsque l'ouragan Hilda a frappé la côte, Action News était là, nous avions des rapports en direct, des informations d'urgence et nous vous maintenions en sécurité jusqu'à la fin du danger, la prochaine fois que le mauvais temps menace, allez voir Action News.
Vous voulez rappeler aux gens ce que vous avez fait mieux que quiconque. Même les gens qui ont manqué votre couverture d'ouragan seront exposés à ce que vous avez accompli et seront laissés avec le message que la prochaine fois qu'il y a une urgence, ils doivent vous choisir pour l'information.
Mais faites attention à trop vous vanter. Cela peut être un tournant, surtout dans une crise impliquant la perte de la vie. Vous ne voulez pas dire: "Quand 10 personnes sont mortes, nous étions les premiers à vous le dire!" et que votre auditoire vous accuse de mauvais goût.
La meilleure stratégie de publicité dans les médias ne repose pas uniquement sur l'une de ces formes de promotion des médias. En créant un mélange d'annonces, vous pouvez cibler les besoins d'une situation spécifique afin d'obtenir le maximum de résultats de votre audience.