Il y en a beaucoup qui se demandent si une carrière dans les ventes leur convient. Ceux qui posent cette question à eux-mêmes sont souvent remplis d'appréhensions causées, en grande partie, par leur expérience personnelle avec les professionnels de la vente, les opinions de leur réseau personnel et l'opinion publique générale du secteur de la vente. Ils ont très probablement entendu des histoires de personnes qu'ils connaissent qui ont essayé des ventes, mais qui ont plus d'histoires d'horreur que de réussites à partager. Mais posant la question, "les ventes sont-elles justes pour moi?" est mieux si reformulé à "suis-je juste pour les ventes?"
Les ventes ne sont pas un travail facile
Une croyance erronée et communément répandue est que les professionnels de la vente passent plus de temps sur le terrain de golf que dans une salle de réunion. Alors que de nombreux professionnels de la vente passent du temps à divertir les clients sur les terrains de golf, ce temps est temps gagné. À moins qu'un professionnel de la vente ne «prenne des risques» et ne respecte pas ses responsabilités pour passer une journée sur le lynx, le temps passé au golf (ou toute autre forme de divertissement) vient après beaucoup de travail et généralement seulement dans le cadre d'un cycle de vente.
Les ventes sont un travail difficile. Si vous envisagez un emploi de vente, vous devez d'abord comprendre que vous devrez travailler très dur, de longues heures avant de pouvoir gagner certains des privilèges d'être dans les ventes. Non seulement votre employeur exigera de vous un travail acharné, mais vos clients s'attendent également à ce que vous soyez dévoués et déterminés à tenir toutes vos promesses. Cela prend un dur travail.
Traitement de rejet
Beaucoup de gens ont du mal à faire face au rejet. Pour ceux qui travaillent dans le secteur de la vente, le rejet fait partie du travail. Considérez un professionnel de la vente interne qui est chargé de faire 50 appels par jour. Le représentant interne moyen doit faire 25 appels avant d'atteindre quelqu'un qui est intéressé à en apprendre davantage sur le produit ou le service que le professionnel de la vente représente. Cela signifie 24 rejets avant le succès.
Si vous avez des problèmes ou des défis avec le rejet, vous devrez apprendre à gérer le rejet ou envisager une industrie différente.
Avoir un disque interne fort
De nombreux postes de vente offrent beaucoup d'autonomie. Cela signifie qu'une grande partie de votre journée de travail dépend de la façon dont les heures sont dépensées. Sans une motivation et une motivation fortes et internes, ces heures peuvent ne pas vous être très utiles dans votre quête du succès.
Les gestionnaires en surnombre sont quelque peu communs dans le secteur des ventes, précisément parce que l'équipe de vente de professionnels manque de motivation personnelle. Mais les professionnels de la vente qui ont généralement des défis et des problèmes à travailler pour un gestionnaire de roulement sont généralement ceux qui ont le plus besoin d'avoir un gestionnaire autoritaire regardant par-dessus leurs épaules et exigeant plus d'activité.
Si vous n'êtes pas certain d'avoir un entraînement interne suffisamment fort, cela vous permettra de vous lever tôt le matin et de vous conduire tout au long de la journée, sachant que les ventes seront difficiles pour vous et que le succès sera difficile à atteindre.
Le besoin de patience
La plupart des industries de vente exigent de la patience car les clients potentiels préfèrent généralement réfléchir avant de prendre une décision d'achat. Les jours de fermeture ferme d'une perspective sont terminés et ont été remplacés par des représentants plus patients qui comprennent que les consommateurs sont plus informés, ont plus de choix et ont besoin de conseils plus que les représentants traditionnels pour les aider à prendre une décision.
Cette approche demande de la patience, de la discipline et de solides compétences commerciales. Pas tout le monde a les niveaux de patience nécessaires pour être dans une carrière dont les résultats peuvent prendre des mois à se réaliser. Accompagnez le temps que de nombreux cycles de vente prennent avec la nécessité de la compétence de vente souvent négligée de créer un sentiment d'urgence avec les perspectives et vous comprendrez que sans patience, n'importe qui dans les ventes est sûr de lutter.