Cet excellent outil Google peut aider à augmenter le retour sur investissement
La plateforme Google AdWords est un moyen extrêmement efficace et rentable de promouvoir votre entreprise. Qu'il s'agisse d'annonces textuelles et de bannières, de vidéos, de recherches ou d'applications, Google vous fournit les outils dont vous avez besoin pour diffuser rapidement et facilement des informations sur votre entreprise.
Quel que soit le type d'annonce choisi (vous pouvez décider de ne diffuser que des annonces textuelles ou une combinaison marketing de toutes sortes d'annonces), vous pouvez toucher un vaste public sur un réseau de plus de 2 millions de sites Web et d'applications.
Mais une fois que votre campagne AdWords est opérationnelle, vous ne pouvez pas vous permettre de vous asseoir et de le laisser faire. En utilisant le suivi des conversions, vous pouvez transformer une bonne campagne en une excellente campagne, en attirant plus de clients et en améliorant considérablement votre retour sur investissement.
Qu'est-ce que le suivi des conversions?
En un mot, l'outil de suivi des conversions AdWords est un puissant logiciel qui vous permet d'identifier la performance de votre campagne dans des domaines spécifiques. Ceux-ci incluent la génération de leads, le téléchargement, les inscriptions par e-mail, les téléchargements, et plus encore.
Chaque entreprise est différente et la conversion peut signifier différentes choses pour différents propriétaires d'entreprise. Pour vous, cela pourrait être aussi simple qu'une personne s'inscrivant à un bulletin d'information. Pour quelqu'un d'autre, cela peut signifier faire un achat, appeler un numéro ou télécharger un fichier PDF.
Ce qui est génial avec AdWords, c'est qu'il vous permet de choisir les actions client que vous classifiez en tant que conversions, puis en quelques étapes simples, vous pouvez suivre ces conversions et ajuster la campagne en conséquence.
Comment configurer le suivi des conversions?
Cela ne pourrait pas être plus facile. Ce que vous devez faire pour générer un petit morceau de HTML que vous collez dans le code de la page Web que votre site visite après avoir terminé le processus, vous comptez comme une conversion. Il peut s'agir de la page de confirmation de commande, d'une page de remerciement (pour la commande ou le téléchargement d'une newsletter) ou de toute autre page de votre site que vous considéreriez comme une conversion.
Lorsque le client visite cette page, le code de conversion est activé et une série de données est renvoyée à Google AdWords. De plus, vous pouvez créer un code de conversion différent pour chaque page que vous souhaitez suivre.
Comment utilisez-vous les données de suivi des conversions?
C'est la clé d'une campagne réussie. Une fois que vous avez commencé à recueillir des données de suivi des conversions, vous pouvez l'utiliser pour apporter des modifications à vos campagnes. Vous devrez laisser les données de suivi des conversions s'accumuler pendant au moins quelques semaines (à moins que vous ne sortiez de la porte avec une quantité incroyable de trafic).
Lorsque vous commencez à voir un nombre important de clients accéder au code de conversion que vous avez placé sur le site, vous pouvez découvrir comment ils sont arrivés.
Par exemple, des mots clés plus spécifiques peuvent grandement améliorer la conversion de votre campagne, MAIS cela entraînera moins de trafic. Cependant, vous voulez des prospects qualifiés, donc les termes vagues qui les ont amenés sur votre site ne seront pas efficaces pour la conversion.
Regardons les quatre mots clés suivants:
- Montres
- Montres Vintage
- Montres Brietling Vintage
- Vintage Mens Brietling Montres
Le premier mot-clé est vaste. En fait, il va être trop vague et générique pour conduire au genre de conversion que vous voudriez si votre site vendait des montres vintage haut de gamme. Quelqu'un qui veut un Casio de 25 $ ne sera pas converti. Donc, même si vous pouvez obtenir un trafic important avec le premier résultat, vous obtiendrez un acheteur plus qualifié et intéressé avec le quatrième.
Vous pouvez aller plus loin et ajouter des points de prix pour l'annonce, afin que les gens sachent qu'ils vont débourser plus de 1000 $ pour toute montre qu'ils achètent. Encore une fois, vous ne devriez pas vous inquiéter d'effrayer les clients qui ne peuvent pas se le permettre de toute façon.
Enfin - Testez, révisez, testez et révisez encore plus.
Le suivi des conversions que Google a mis en place vous aide à créer des campagnes ciblées avec des résultats mesurables. Ce n'est pas sans rappeler les campagnes de publipostage qui utilisaient la méthode du test partagé pour identifier la création la plus performante.
Alors, testez différentes façons d'amener les clients sur votre site. Essayez également les associations de mots clés à exclure. Si nous continuons l'analogie des montres, vous pourriez inclure des mots comme «bon marché», «négocier» et «vendre» comme mots clés négatifs. Cela assurera une conversion encore plus grande en excluant les prospects qui ne sont pas sur le marché des garde-temps haut de gamme.
Grâce au suivi des conversions, vous pouvez diriger la campagne marketing avec précision, en effectuant des corrections de cap constantes pour améliorer le retour sur investissement.