8 conseils pour convaincre votre patron de vous payer plus
Vous êtes en retard pour une augmentation, et votre patron ne semble pas faire quoi que ce soit pour vous en donner un. Même si vous savez que vous méritez un salaire plus élevé, vous pouvez, comme beaucoup de gens, hésiter à demander une augmentation. Vous avez trois options. Vous ne pouvez rien faire, mais vous pouvez rester indéfiniment au même salaire. Vous pouvez chercher un emploi qui paie plus, ou vous pouvez demander une augmentation. Clairement, assis autour et attendre que votre patron fasse le premier pas n'a pas fonctionné jusqu'ici, et chercher un autre travail peut être un gros problème.
Qu'est-ce que tu attends? Voici comment demander une augmentation.
Découvrez ce que gagnent les autres travailleurs qui travaillent dans votre domaine
Avant d'approcher votre patron, vous devez faire quelques recherches. Il est temps de vous renseigner sur les salaires typiques dans votre domaine afin de savoir si vous gagnez moins que vous ne le devriez. Vous pouvez essayer de parler à des collègues dans votre domaine. Soyez prévenu, cependant, que beaucoup de gens sont réticents à discuter de l'argent.
Vous pouvez également obtenir des informations sur les salaires à partir des ressources publiées. Des sites Web comme O * Net Online publient des salaires médians pour diverses professions en fonction des données gouvernementales. Vous pouvez même trouver des informations salariales par état. Si vous appartenez à une association professionnelle, vérifiez si elle dispose d'informations sur les salaires disponibles. Commencez par regarder le site Web de l'organisation. Glassdoor.com est également une excellente ressource pour l'information salariale.
Calculez combien vous pouvez gagner
Rappelez-vous qu'en raison de facteurs comme l'éducation et l'expérience, votre salaire peut différer considérablement du salaire médian publié pour votre domaine. Vous devez être réaliste en pensant à vos attentes. Considérez le nombre d'années que vous avez travaillé dans le domaine, vos études et vos titres de compétences, et la durée de votre période de travail pour votre employeur actuel. Vous devriez même prendre en compte l'emplacement de votre travail. Les emplois dans les grandes villes, par exemple, paient généralement plus que ceux des petites villes.
Évaluer la santé financière de votre employeur
Soyez très prudent quant à votre timing. Ne demandez pas une augmentation si vous savez que votre employeur a des problèmes financiers ou s'il y a beaucoup d'incertitude dans l'industrie. Bien que, en tant qu'employé, vous soyez probablement au courant de la santé financière de votre entreprise, vous ne devriez pas compter uniquement sur ce que vous observez. Effectuez des recherches sur des sociétés, notamment en consultant les rapports financiers et en suivant les nouvelles sur les entreprises.
Préparez votre cas
Une fois que vous êtes sûr que le moment est venu et que vous avez toutes les informations pertinentes, préparez-vous à rencontrer votre patron. Commencez à préparer un dossier pour votre relance. Même si vous pensez que vous méritez un, ce n'est peut-être pas aussi évident pour votre patron. C'est à vous de le convaincre. Vendez-vous comme vous le feriez si vous essayiez d'obtenir un employeur potentiel pour vous embaucher.
D'abord, faites une liste de toutes vos réalisations. Commencez par les plus récents et revenez en arrière. Décrivez comment ces réalisations ont profité à votre employeur. Soyez très précis. Par exemple, ne dites pas simplement que vous avez augmenté vos profits. Préparez-vous à dire à votre patron combien ils ont augmenté et quel rôle vous avez joué dans la réalisation de ce projet. Ensuite, faites une liste de vos compétences pertinentes, ce qui vous permet de réussir au travail. Incluez vos qualifications dures et douces. Enfin, préparez-vous à décrire toutes les choses que vous envisagez de faire pour l'organisation à l'avenir.
N'oubliez pas de donner des détails!
Décidez ce que vous ferez si vous êtes refusé ou n'obtenez pas le salaire que vous désirez
Avant d'entrer dans le bureau de votre patron pour demander une augmentation, réfléchissez à ce que vous ferez si elle dit «non» ou accepte de vous en donner une qui est beaucoup plus petite que ce que vous voulez. Voulez-vous quitter votre emploi ou allez-vous attendre un peu et demander une augmentation à une date ultérieure? Votre réponse peut dépendre de ce que votre patron dit. Par exemple, vous a-t-elle refusé à cause de votre performance ou à cause d'autres circonstances?
Fixer un rendez-vous
Maintenant que vous avez fait toute la préparation, il est enfin temps de parler avec votre patron. Ce n'est pas quelque chose que vous devriez discuter avec lui en passant, c'est une affaire sérieuse. Traitez-le comme s'il s'agissait d'une rencontre avec un client ou d'un entretien d'embauche. Fixez un rendez-vous pour discuter de votre demande. Ne demandez pas une augmentation par courriel, au refroidisseur d'eau, ou par téléphone. La seule raison de ne pas avoir cette conversation face à face est si vous et votre patron ne travaillez pas au même endroit.
Présentez votre cas
Votre patron peut accepter de vous donner une augmentation immédiatement. Ce ne serait pas gentil? Vous devrez peut-être ne rien faire de plus que de lui en demander une, ce qui peut vous faire vous demander pourquoi elle n'a pas offert avant que vous demandiez. Il est plus probable que vous devrez présenter le matériel que vous avez recueilli.
Restez calme et respectez les faits. Être émotif ne vous profitera pas, et pourrait même nuire à vos négociations. N'évoquez pas vos dépenses personnelles parce qu'elles ne sont pas le problème de votre patron. Aux yeux de votre employeur, votre salaire a tout à voir avec la façon dont vous bénéficiez à l'employeur et rien à voir avec vos besoins.
Répondre à un "non"
Votre patron peut vous rabaisser. Que devrais-tu faire ensuite? Tout dépend des raisons qu'il vous donne. S'il dit qu'il rejette votre demande en raison de votre performance, vous devez décider si ses commentaires sont valides. Si c'est le cas, pensez aux changements que vous pouvez faire pour inverser les choses. Si vous concluez que votre patron ne fait que des excuses et que sa critique de votre performance n'est pas valide, vous voudrez peut-être aller là où vous serez apprécié.
Découvrez s'il y a une chance que la situation change. Si vous apprenez que c'est une possibilité, demandez à votre patron de s'engager à temps pour revoir votre demande. Par exemple, vous voudrez peut-être avoir une autre conversation lors de votre prochaine évaluation des performances. Demandez à votre patron de vous aider à établir un plan pour ce que vous devrez faire pour améliorer vos chances d'obtenir une augmentation d'ici là.