Comment réussir à demander une augmentation de salaire

Demander une augmentation de salaire est une conversation embarrassante pour la plupart des gens. Bien que de nombreuses entreprises appliquent une politique d'augmentation de salaire, elles ne répondent peut-être pas à vos besoins. Les industries compétitives, telles que la technologie, sont généralement plus enclines à accorder des augmentations de salaire, mais la question d'une augmentation peut encore être valable. Comment devrait aller la conversation? Et que pouvez-vous faire pour augmenter les chances d'une augmentation de salaire?

Les éléments clés de la demande d'une augmentation salariale

Y a-t-il une formule magique qui garantira que votre patron dira oui?

Malheureusement non. Mais une préparation suffisante fera la différence. Avant d'avoir la conversation, considérez:

• Politique d'entreprise
• Timing
• Preuve de vos réalisations
• Étude de marché
• La personnalité de votre patron
• Méthode de communication

Plus vous vous préparez, plus vous serez confiant. Si vous croyez en vos compétences et que vous méritez une augmentation, les négociations seront beaucoup plus faciles.

Familiarisez-vous avec la politique de l'entreprise

De nombreuses entreprises n'accordent pas d'augmentation de salaire aux employés, sauf pendant les cycles de révision des employés. De plus, ils peuvent déjà payer des salaires compétitifs et standard (qu'ils peuvent ajuster pour le coût de la vie). Si c'est le cas dans votre entreprise, et que vous exigez une augmentation de salaire «hors cycle», vos chances de succès sont minces. Vous ne serez pas mieux si vous voulez plus que la moyenne pour votre position.

Consultez votre manuel de politique de l'employé (ou un document similaire) pour plus d'informations sur les augmentations de salaire. Suivez les directives politiques à la lettre.

S'il n'y a pas de flexibilité pour les augmentations de salaire hors cycle, attendez peut-être votre prochain examen. Puis demandez une augmentation meilleure que d'habitude . Vous pourriez voir de meilleurs résultats que d'essayer de contourner le système.

Temps de votre demande

Quel est le meilleur moment pour demander une augmentation? Si vous avez marqué quelques victoires récentes, frappez pendant que le fer est chaud!

Avez-vous atteint vos objectifs hors du parc ou terminé un projet à l'avance et en deçà du budget? Peut-être avez-vous résolu un problème sérieux pour l'entreprise. La plupart des patrons reconnaîtront les mérites d'une récompense dans ces circonstances.

Bien sûr, le contraire est également vrai. Êtes-vous loin du budget sur un projet et en retard? Alors mettez les négociations d'augmentation de salaire sur le brûleur arrière pour maintenant! Si l'ampleur du travail que vous faites est disproportionnée par rapport au salaire que vous avez promis, vous pouvez toujours parler à votre patron. Les entreprises établissent des budgets pour les augmentations de salaire avant les examens annuels, alors ne le laissez pas jusque-là.

Approchez votre patron quelques mois avant et commencez la conversation. Ils peuvent enquêter sur ce que vous faites pour l'entreprise afin de justifier une augmentation hors-politique. Vous aurez besoin de faire vos recherches pour étayer votre argument. Cela nous amène à la prochaine étape sur la façon de demander l'augmentation que vous méritez.

Montrez ce que vous avez accompli pour l'entreprise

Ce n'est pas une bonne idée de justifier une augmentation avec «j'ai besoin d'argent». Au lieu de cela, prouver que vous méritez une augmentation de salaire en soulignant votre valeur à l'entreprise. Documentez vos réalisations, puis présentez votre cas au décideur le moment venu. Soyez précis, utilisez des exemples et incluez des exploits impressionnants tels que:

• Revenu que vous avez gagné
• L'argent que tu as sauv
• La satisfaction du client vous avez atteint
• Des délais serrés que vous avez rencontrés ou battus
• Solutions que vous avez implémentées
• Produits ou services que vous avez améliorés
• Initiative que vous avez démontrée
• Heures supplémentaires que vous avez travaillées sans heures supplémentaires

Notez les verbes d'action dans la liste ci-dessus. Vous pourriez vouloir les employer pendant la conversation pour souligner ce que vous avez fait pour l'entreprise.

Vous pouvez également jouer le long jeu si vous pensez que le temps n'est pas bon en raison de problèmes tels que les difficultés financières ou la restructuration de l'entreprise. Envisager de prendre plus de responsabilités pour justifier une augmentation de salaire à l'avenir.

En un mot: Ne demandez pas simplement plus d'argent. Donnez au décideur un incitatif pour vous récompenser. Si vous faites peu au-dessus de l'appel du devoir, votre employeur pense probablement que vous êtes assez payé!

Étudiez votre valeur marchande et respectez-la

Ayez un chiffre raisonnable à l'esprit et préparez-vous à négocier.

Établissez votre gamme de revenus en fonction de:

• Votre travail
• Taille de l'entreprise
• Emplacement
• Expérience
• Ensemble de compétences
• Demande

Voici comment faire des recherches dans votre domaine:

• Regardez les enquêtes sur les salaires - Obtenez une idée approximative à travers des sites tels que Glassdoor et Payscale. Ils contiennent des données salariales sur une gamme d'emplois. Les chiffres pourraient toutefois être limités aux moyennes de l'industrie et ne pas refléter l'expérience, la géographie, la demande, etc.
• Parlez à vos pairs - Parlez à des personnes qui se trouvent dans des situations semblables - travail, taille de l'entreprise, région - pour avoir une idée plus précise de ce que vous devriez gagner. Vous pouvez utiliser LinkedIn et d'autres communautés de travail pour communiquer avec vos pairs si vous ne connaissez personne personnellement.
• Analyser les offres d'emploi - Toutes les offres d'emploi ne répertorient pas les salaires, ou elles peuvent indiquer une échelle salariale. Mais ils reflètent davantage la valeur marchande en fonction de la localisation et de la disponibilité des compétences.
• Parlez aux recruteurs - Si votre domaine utilise des recruteurs - et de nombreux emplois dans la technologie - essayez d'obtenir des informations sur les tendances salariales de leur part.

Savoir avec qui vous traitez

Le type de personnalité de votre patron vous aidera à décider comment demander une augmentation de salaire. Un patron qui joue par le livre peut préférer une approche directe. Faites-leur savoir à l'avance que vous souhaitez une réunion pour discuter de votre salaire. Alors soyez franc au sujet de l'augmentation que vous voulez et pourquoi c'est approprié.

Une approche différente consiste à se concentrer sur un argument de vente ou une présentation pour mettre en valeur vos réalisations. Certains patrons sont prêts à écouter quand ils voient des preuves de travail acharné.

Suivez la chaîne de commandement lorsque vous demandez une augmentation de salaire. Si votre supérieur immédiat est un superviseur, ne vous adressez pas à votre directeur de département. Au lieu de cela, approchez d'abord votre supérieur immédiat et laissez-le vous dire la prochaine étape.

Choisissez la meilleure façon de communiquer

Une réunion est plus efficace qu'une lettre ou un courriel, car une lettre est une méthode de communication unidirectionnelle inflexible. Il est aussi plus facile pour votre patron de dire non.

Vous pouvez mieux communiquer et présenter votre cas lors d'une réunion en face-à-face. Et vous deux pouvez surmonter les objections sur place.

Ce qu'une lettre ou un courriel peut faire, c'est vous aider à organiser vos pensées et à commencer la conversation. Vous pouvez mentionner quelques réalisations pour montrer à votre patron comment vous aborderez le sujet. Dans le même message, demandez un rendez-vous pour poursuivre les discussions.

Dans la réunion

Soyez gentil mais ferme lors de la négociation et ne soyez pas émotif. (Rappelez-vous, c'est affaire, pas personnel.) Si votre employeur ne vous accorde pas une augmentation salariale satisfaisante, essayez de négocier des concessions. Les exemples incluent des primes basées sur la performance, des congés payés supplémentaires, des avantages ou des avantages. Si les négociations sont un succès, obtenez-le par écrit en autorisant les signatures.

Cette page comprend des échantillons de lettre qui demandent une augmentation de salaire ou une réunion pour en discuter. Vous pouvez copier le texte et le modifier pour un usage personnel. (Voir la notice de copyright dans la boîte ci-dessous.) Reportez-vous à la lettre Bureau pour les formats de lettre d'affaires approprié dans lequel insérer votre texte modifié.

Payer Raise Letter Echantillon

Cher (Nom du gestionnaire),

Je suis reconnaissant pour l'opportunité de travailler pour vous, et mon temps avec l'entreprise a été agréable et enrichissant.

J'espère que vous conviendrez que pendant les deux années que j'ai travaillé pour vous, je suis devenu un membre à part entière de votre équipe et j'ai accompli beaucoup de choses. Par exemple, au cours des six derniers mois seulement, j'ai

• [À puce]
• [liste]
• [de]
• [Majeur]
• [réalisations]

Cependant, je travaille toujours sur le salaire initial sur lequel nous nous sommes mis d'accord il y a deux ans.

Si je me souviens bien, nous avons également convenu de renégocier mon salaire en deux ans en fonction de mes réalisations, et le moment est venu. À la lumière de mes réalisations et de notre accord, je demande respectueusement une augmentation de salaire immédiate de six pour cent, qui sera suivie dans six mois d'une augmentation de salaire de trois pour cent basée sur la performance.

Je crois fermement que j'ai gagné l'augmentation de salaire immédiate et je suis confiant que je vais aussi gagner la hausse de six mois en fonction de ma performance. Mais je suis prêt à négocier, conformément à notre accord. Si vous souhaitez rencontrer pour discuter de cela, s'il vous plaît faites le moi savoir. Si je n'ai pas de vos nouvelles avant [date raisonnable], je suppose que vous avez renoncé à notre réunion parce que vous avez accepté mes conditions.

Merci encore pour l'opportunité. Je suis impatient de continuer à être un joueur clé dans votre équipe dans une relation mutuellement enrichissante.

Payer Raise Letter Sample Demande de réunion # 1

Cher (Nom du gestionnaire),

Je suis reconnaissant pour l'opportunité de travailler pour vous, et mon temps avec l'entreprise a été agréable et enrichissant. J'apprécierais vos conseils sur la façon d'augmenter la récompense pour mes contributions. Pourriez-vous nous fixer un rendez-vous d'ici une semaine?

Chaque fois que cela vous convient, vous travaillerez pour moi.

J'attends avec impatience notre réunion.

Payer Raise Letter Sample Demande de réunion # 2

Cher (Nom du gestionnaire),

Je suis reconnaissant pour l'opportunité de travailler pour vous, et mon temps avec l'entreprise a été agréable et enrichissant. Je suis également heureux que vous ayez ajouté de nouvelles responsabilités à mon travail et j'apprécie la chance d'augmenter mes qualifications. Je voudrais vous rencontrer pour discuter plus en détail de mes nouvelles responsabilités et de la possibilité d'une augmentation de salaire pour bien les exécuter.

Je peux vous rencontrer n'importe quand cette semaine qui vous convient. Si cette semaine ne vous convient pas, faites le moi savoir.

Cet article a depuis été mis à jour par Laurence Bradford.