Stratégies de vente dans un marché de produits pour enfants en baisse
Même pendant les périodes difficiles, les parents doivent continuer à acheter des «articles essentiels» pour leurs bébés et leurs enfants, mais ils peuvent réduire les articles non essentiels. Si vous voulez lancer une entreprise qui s'adresse aux consommateurs parents, éloignez-vous des articles de bébé de nouveauté jusqu'à ce que l'économie soit plus forte. Si vous êtes déjà en affaires et que les ventes sont en baisse, pensez à changer vos produits ou services pour rouler avec les temps (durs).
Vendre ce dont les gens ont besoin
Les idées d'affaires solides sont des idées d'affaires intemporelles. Ils englobent des idées de produits qui couvrent le besoin et / ou une demande constante. Pour les enfants, cela inclut des vêtements de qualité, des jeux éducatifs, des livres, de la musique, des projets artistiques et des livres. Gardez à l'esprit, cependant, que quels produits particuliers se vendent mieux à un moment donné peuvent changer avec les tendances. En général, les produits «enrichis» sont toujours populaires parmi les parents aisés. Pour les bébés, les «essentiels» sont intemporels: sacs à couches, coussins de rots et literie de lit. Ce sont des choses dont les parents ont besoin et qu'ils achèteraient habituellement pour un nouveau bébé.
Créer une norme d'or: Stick avec les bases
Les articles de fantaisie peuvent se vendre pendant un certain temps, mais les modes de consommation sont imprévisibles et ne peuvent soutenir une entreprise à long terme. Trouver un créneau et se tenir au courant des tendances est important, mais il est encore plus important d'avoir une gamme de produits «étalon-or» construite sur des ventes lentes et stables qui dureront toute la vie de votre entreprise.
Par exemple, pensez Lenox Chine. Ils établissent des tendances et ont fait fortune en vendant des manies et des nouveautés aux riches (ils fournissent même de nouvelles porcelaines à la Maison Blanche pour chaque nouveau président), mais leur standard de qualité de base a fait de Lenox l'un des plus anciens et des plus rentables. entreprises chinoises dans le monde.
Ce que les parents achètent
Lorsque les familles sont pauvres en argent, les parents sont plus susceptibles d'investir dans des jouets éducatifs, des livres, des jeux et des jouets interactifs que dans des articles de jeu flash-in-the-pan. Les parents qui sont à court d'argent veulent avoir l'impression d'avoir contribué au bien-être de l'enfant plutôt qu'à leur boîte à jouets.
Les coupes dans les dépenses des familles ont entraîné une baisse des voyages et des sorties au cinéma, dans les parcs d'attractions et dans les dîners. Comment pouvez-vous remplir ce vide? Avez-vous un jeu ou un service pour aider les familles à passer plus de temps ensemble à la maison? Connaître d'autres cultures ou imiter d'une certaine manière les expériences qu'ils ne traversent pas?
Dans les bons moments, les achats sont souvent perçus comme des récompenses, comme «vous le méritez». Dans les moments difficiles, les achats ressemblent plus à des sacrifices - plus du genre «je ne devrais vraiment pas».
Ce n'est pas une économie où vous devriez demander Comment puis-je vendre un gadget aux parents? Au lieu de cela, vous devriez vous demander comment puis-je convaincre le marché que mon produit va ajouter de la valeur à la vie de quelqu'un? Pourquoi un parent ne devrait-il pas se sentir coupable de dépenser de l'argent pour mon produit alors qu'il ne peut pas mettre de côté ses économies? Si vous pouvez répondre à cette question pour les parents dans vos campagnes publicitaires et marketing, vos ventes vont probablement augmenter.
Modification des lois sur la responsabilité du fait des produits
Pour l'essentiel, les lois sur la responsabilité des produits sont régies au niveau de l'État et votre état peut vous demander d'obtenir des permis spéciaux et une assurance responsabilité pour vendre des produits pour enfants. Cependant, récemment, la Cour suprême des États-Unis a statué que la loi fédérale préempte la loi de l'État. Avant de commencer à vendre des articles pour enfants, assurez-vous de lire la Loi sur l'amélioration de la sécurité des produits de consommation. La loi, promulguée en 2009, exige que certains articles faits à la main destinés aux enfants de moins de 12 ans soient testés.