Vous l'avez presque fait. Vous êtes dans les dernières étapes du processus d'entrevue, assis en face de la personne qui pourrait être votre prochain patron, puis vient le zinger, la question la plus dangereuse de tous: «Combien avez-vous fait à votre dernier emploi?
Les experts en négociation vous conseilleront généralement d'éviter la question à tout prix. Mais une nouvelle étude de PayScale montre que pour la moitié de la population, c'est le mauvais choix. Lorsqu'une femme est interrogée sur ses antécédents salariaux et refuse de divulguer, elle gagne 1, 8% de moins qu'une femme qui offre les chiffres. Quand un homme est demandé et décline cependant, il est payé 1, 2 pour cent de plus.
Lydia Frank, vice-présidente de la stratégie de contenu pour PayScale admet que la découverte l'a jetée pour une boucle. "Nous avons toujours offert des moyens de nous désengager de cette question:" Je suis très excité par cette opportunité, et je suis ouvert à discuter d'une offre compétitive ", dit-elle. "Donner aux femmes ce conseil - peut-être que ce n'était pas le bon conseil?"
Peut être pas. La bonne nouvelle est que, comme les junkies de l'emploi et du travail savent probablement déjà, la question de l'histoire salariale est sur le point de sortir des limites dans une poignée de villes et d'États. Au Massachusetts, à Philadelphie, à New York et, plus récemment, à San Francisco, il est devenu illégal pour les employeurs de demander les antécédents de salaire d'un candidat dans l'espoir qu'il continuera à combler l'écart salarial. Jusqu'à ce que cela se concrétise - et se généralise - voici ce que vous devriez faire:
Tout d'abord, connaître la valeur de l'emploi, puis comment vous y ajoutez.
Avant de postuler pour un emploi, séparez-vous du poste et recherchez sa valeur marchande. «Ce n'est pas ce que vous valez, c'est ce que vaut le travail», affirme Katie Donovan, experte en négociation et fondatrice de equalpaynegotiations.com. "Nous agissons comme si c'était une idée folle pour un travail d'avoir une valeur. C'est comme une maison, elle a une valeur marchande et elle change quand il y en a trop et trop peu [disponibles]. »Une fois que vous connaissez la valeur de l'emploi, commencez à penser à comment, comme les rénovations à votre maison. ajouter à cela.
Utilisez des sites comme Glassdoor, PayScale et Fairygodboss (qui est spécifiquement pour les femmes) pour affiner vos chiffres. Et ne vous ancrez pas à votre salaire précédent. Le marché aurait pu changer depuis votre dernière embauche. «Il est vraiment important de discuter de la valeur du poste et non de la valeur que votre dernier employeur a attribuée à vos compétences», explique Frank. Comprenez également où vous allez entreprise-sage, industrie-sage et l'emplacement réel. Tous ces éléments devraient être pris en compte dans la compensation attendue.
Postuler en ligne? Mettre à zéro, et ne jamais mentir.
Lorsque vous postulez en ligne, si vous pouvez passer la question sur les salaires, ignorez-la. Si c'est un champ obligatoire, essayez d'entrer des zéros à travers le tableau. "Plus souvent qu'autrement, cela prendra soin de l'exigence, mais [quoi que vous fassiez], ne mens pas", conseille Donovan. "Les gens aiment gonfler et c'est un risque. S'ils découvrent que vous avez menti, c'est pour annuler une offre d'emploi. »(La même chose, en passant, est également vraie en personne.) Si le formulaire ne vous permet pas de le mettre à zéro, alors dites la vérité. Mais si et quand vous arrivez au processus d'interview, Frank suggère de dire quelque chose du genre: "'Basé sur nos discussions - ou descriptions pour ce poste - je pense que la gamme devrait commencer ici - êtes-vous d'accord? de votre histoire salariale personnelle en parlant de la recherche qui vous a amené à vos chiffres en premier lieu.
Utilisez les recruteurs et les chasseurs de têtes comme alliés.
Ces mêmes règles s'appliquent lorsque vous parlez à des recruteurs et des chasseurs de têtes, ainsi qu'à des employeurs potentiels. Les recruteurs peuvent être internes ou basés sur des agences - et bien qu'ils servent d'intermédiaires entre vous et l'entreprise, gardez à l'esprit qu'ils ne reflètent pas toujours l'entreprise elle-même, explique Frank. Vous voulez obtenir autant d'informations d'un recruteur que vous donnez. Alors, posez des questions sur l'entreprise, le poste, les avantages sociaux et les directives salariales spécifiques qui vous ont été données, afin que vous puissiez mieux évaluer le nombre que vous devriez vous attendre à entendre.
Et s'il est agressif pour obtenir votre numéro, encore une fois, vous pouvez dire quelque chose comme: «C'est ce que je faisais, et je ne pense pas que ce soit la valeur marchande actuelle pour mon poste. C'est plus ce que je pense ... "Pour les chasseurs de têtes que vous tendez la main, considérez-les comme vos avocats et soyez aussi honnête que possible. C'est là que vous dites: «Je sais que je suis une femme et je veux que ce travail soit payé de façon appropriée et équitable. Aide-moi, guide-moi et fais en sorte que ce soit aussi équitable que possible », dit Donovan.
"Vous leur avez demandé d'être un véritable consultant pour vous:" Je gagne 80 000 $, et je devrais gagner 100 000 $ - comment pouvons-nous répondre [au fait] que je suis sous-payé? "»
Avant d'offrir des chiffres, boomerang la question.
Maintenant, disons que vous êtes dans l'interview avec un employeur potentiel et la question est posée. Avant de tirer, remettez le ballon dans son camp. "Juste parce qu'on vous pose la question, n'hésitez pas à la boomerang", explique Rachel Bitte, responsable des ressources humaines pour Jobvite, une société de logiciels et de recrutement. "Il ne fait jamais de mal de demander à l'employeur:" Vous connaissez le poste, l'entreprise et vous apprenez à me connaître en tant que personne - à quoi pensez-vous? "
Elle ajoute: «Je préférerais que l'employeur dise un chiffre avant de commencer à parler de ce que vous allez faire. Sauf si vous avez vu ce que le budget est, vous allez sous-estimer. "
Si nécessaire, appuyez sur le bouton de pause.
Même si vous voulez éviter de dire un numéro en premier, ne laissez pas la discussion sur la rémunération jusqu'à la fin. Vous ne voulez pas passer tout le processus d'entrevue pour trouver qu'il n'y aura pas de correspondance. C'est une perte de temps pour tout le monde. Cependant, si vous pensez que vous êtes proche du nombre que vous voulez entendre, mais vous avez besoin d'un peu plus de temps pour sceller l'affaire, puis prenez une pause, dit Bitte. "Si vous vous trouvez de l'autre côté de la table et que vous ne pensez pas que cela va être fructueux - vous deux ne pourrez pas vous rencontrer au milieu ou signer sur une serviette - n'hésitez pas à dire:" Ceci est une décision vraiment importante, nous sommes tous les deux excités et je veux être réfléchi à ce sujet.
Je veux revenir vers vous et faire ce travail. Nous pouvons en parler demain. »Ce mouvement peut vous faire gagner du temps pour dépasser les attentes, les critères et pratiquer ce que vous allez dire. Il met également en place la conversation pour être au téléphone. "[Parfois] les gens sont mieux à négocier au téléphone avec un script et des données - vous êtes capable de cacher la sueur. C'est un conseil que j'ai mis à profit et des conseils pour les femmes en général - c'est bon pour les plaisirs en nous. Quand quelqu'un me pose une question, je pense que je suis censé avoir une réponse.
Juste parce que quelqu'un vous pose cette question, vous n'avez pas à y répondre immédiatement. "
Avec Kelly Hultgren