Nerveux de négocier votre salaire de départ? Ne sois pas. Selon la recherche de CareerBuilder, 73% des employeurs s'attendent à ce que les candidats négocient pendant le processus d'embauche.
De plus, ne pas négocier peut vous coûter 1 million de dollars au cours de votre carrière. Quelques milliers de dollars par année peuvent vraiment s'accumuler. Si vous demeurez dans la même entreprise pendant de nombreuses années, votre augmentation sera probablement calculée en pourcentage de vos gains actuels, ce qui signifie qu'un salaire de baseball vous suivra tout au long de votre mandat auprès de l'organisation.
Même si vous partez pour des pâturages plus verts, vous n'échapperez peut-être pas à l'ombre de cette offre de balle basse. Pourquoi? Parce que de nombreux employeurs basent leur offre au moins en partie sur l'historique salarial des candidats. (Même si elles ne devraient pas-plus sur cela dans une minute.)
Chaque offre d'emploi est donc une opportunité non seulement pour augmenter votre salaire aujourd'hui, mais pour obtenir un salaire plus élevé à long terme.
7 Secrets de négociation des salaires pour vous aider à décrocher un salaire de départ plus élevé
Voici ce que vous devez savoir, afin de négocier le meilleur salaire de départ à chaque fois:
1. Le timing est tout.
Dans un monde parfait, chaque liste d'emploi comprendrait une échelle salariale, de sorte que les deux parties puissent procéder sans se soucier de perdre leur temps sur un emploi peu rémunéré ou un candidat qui est en dehors de leur budget. Dans ce monde imparfait, cependant, vous ne savez pas toujours combien un travail paie avant d'avoir investi beaucoup de temps dans le processus.
Aussi frustrant que cela puisse être, résistez à l'envie de demander des informations sur les salaires lors du premier entretien. Si le responsable du recrutement ne mentionne pas la plage, ne l'évoquez pas en premier. Faites-les tomber amoureux de vous en premier - tandis que vous rassemblez secrètement des informations sur ce que ce travail implique. Vous pourriez découvrir que le rôle est plus junior ou supérieur que le titre indique, ce qui va changer votre demande (et peut-être votre intérêt pour le travail).
Si on vous demande de donner votre nom dès le début, c'est très bien de dire que vous êtes flexible et que vous voulez en savoir plus sur le travail et les tâches à accomplir.
2. Gossip n'est pas la même chose que la recherche.
Les gens aiment parler de leur salaire avec des amis et des collègues, et ils devraient - être plus transparents au sujet de la rémunération ne peut qu'aider les travailleurs à long terme. Le mystère entourant le salaire ne profite qu'aux employeurs.
Cela dit, ne supposez pas que ce que vous entendez est toute la vérité. Même si votre voisin de cabine est scrupuleusement honnête tout en rapportant son salaire, vous ne saurez pas le contexte complet. Il pourrait avoir une compétence chaude que vous manquez actuellement, ou plusieurs années d'expérience dans un domaine connexe qui le rend plus précieux pour l'équipe.
Pour comparer les pommes aux pommes, vous devez regarder les données sur les salaires vérifiées de milliers de répondants anonymes qui n'ont aucune raison d'étirer la vérité. C'est là que les calculateurs de salaire en ligne et les enquêtes sont utiles. Utilisez-les pour comparer votre salaire à celui de vos pairs ayant des compétences et une expérience similaires. Prenez le temps de rechercher ce qui est un bon salaire pour quelqu'un avec vos qualifications de carrière.
3. Les offres salariales ne devraient jamais être basées sur l'historique salarial ...
Plus tôt, nous avons dit que les employeurs ne devraient pas baser leurs offres sur le salaire antérieur des candidats. Pourquoi? Parce que les entreprises devraient utiliser leurs budgets de rémunération pour inciter et récompenser les choses dont elles ont besoin pour atteindre leurs objectifs d'affaires. Pour une entreprise, cela pourrait signifier payer une prime pour une certaine compétence. Pour une autre entreprise, cela peut signifier des connaissances institutionnelles enrichissantes et des relations avec les clients.
Baser les offres salariales sur ce qu'une autre entreprise a décidé de récompenser est pour le moins inefficace. Mais à moins d'une loi fédérale interdisant les questions d'historique salarial au cours du processus d'entrevue, il y aura probablement toujours des employeurs qui choisissent d'emprunter cette voie de toute façon.
En tant que chercheur d'emploi, votre objectif n'est pas de leur faire voir l'erreur de leur chemin. Votre but est d'être payé. Pour ce faire, essayez d'éloigner la conversation de l'historique des salaires et revenez au sujet en question: une compensation appropriée pour cet emploi particulier.
4. ... mais parfois, garder l'histoire du salaire à vous peut se retourner contre vous.
Le rapport de PayScale, Est-ce que demander l'histoire de salaire ... Histoire ?, a révélé un fait surprenant au sujet des demandeurs d'emploi qui retiennent ou révèlent des informations au sujet du salaire passé. Alors que les hommes reçoivent des offres plus élevées lorsqu'ils refusent de divulguer leurs antécédents salariaux, les femmes subissent en fait une pénalité salariale pour avoir fait la même chose.
Attends quoi? Oui c'est vrai. Du rapport:
"Une femme qui est interrogée sur ses antécédents salariaux et refuse de divulguer gagne 1, 8 pour cent de moins qu'une femme qui divulgue. Si un homme refuse de divulguer, il est payé 1, 2% de plus en moyenne. "
Cela signifie que quand il s'agit de l'histoire des salaires, les hommes et les femmes peuvent avoir besoin d'utiliser différentes tactiques afin d'obtenir l'offre la plus élevée.
5. Les femmes doivent aborder la négociation salariale différemment des hommes.
En fait, la recherche montre que les femmes peuvent avoir besoin d'utiliser différentes tactiques de négociation en général. La recherche montre que les négociateurs pénalisent les femmes lorsqu'elles en demandent davantage pendant le processus de négociation salariale. Les chercheurs ont émis l'hypothèse que «les perceptions de gentillesse et d'exigence expliquaient la résistance aux négociateurs féminins».
Une réponse peut être de lier la demande plus élevée à un avantage communal. Par exemple, une femme qui négocie une offre d'emploi pour un poste de vente pourrait souligner qu'il ne serait pas dans l'intérêt de la société d'embaucher un vendeur qui a pris la première offre sur la table.
6. Tout le monde devrait penser au-delà de l'offre d'aujourd'hui.
En plus de négocier un taux plus élevé, il est important de considérer les opportunités futures. Cela peut vouloir dire se renseigner sur le calendrier d'examen et / ou l'admissibilité aux primes ou poser des questions sur les avantages éducatifs qui vous aideront à améliorer votre profil pour les négociations futures. (Encore une fois, les compétences chaudes sont souvent égales à un salaire plus élevé!)
7. Bottom line: il s'agit de la rémunération totale, pas seulement le salaire.
Enfin, n'oubliez pas les avantages tels que l'assurance maladie, le jumelage 401k et les options d'achat d'actions. Le nombre que vous voyez sur votre salaire est juste une partie de votre rémunération totale. Une excellente assurance-maladie ou des options d'achat d'actions qui vont en place pourraient ajouter plus à votre résultat inférieur à un salaire plus élevé. Regardez la grande image, avant d'accepter ou de rejeter leur offre finale.