Anthony Robbins est connu dans le monde entier pour ses séminaires motivants et inspirants et ses produits multimédias. Une partie de son succès vient directement de sa capacité à influencer les autres. Cette capacité lui donne les compétences nécessaires pour influencer les autres à apporter des changements positifs dans leur vie. Alors que ses compétences d'influence peuvent être certaines, at-il la capacité d'enseigner aux autres, plus particulièrement ceux dans les ventes, d'augmenter leurs compétences d'influence?
Alors que la plupart des produits de Robbins sont orientés vers ceux qui veulent faire des changements dans leur vie, "Mastering Influence" est orienté directement vers ceux dans les ventes qui veulent augmenter leur efficacité. Il contient les techniques de vente de Robbins, livrées via des séminaires live enregistrés.
Ceux qui sont familiers avec le travail de Robbins reconnaîtront plusieurs de ses techniques de vente comme des itérations des autres œuvres de Robbins et trouveront peut-être comment il les transforme en ventes aussi puissantes et poignantes. Ceux qui sont nouveaux à Robbins et son travail trouveront une richesse de compétences de vente précieuses qui sont simples à apprendre mais difficiles à appliquer et à maîtriser.
Qualité audio et Narrateur
Comme indiqué ci-dessus, la majorité du contenu sur chacun des 12 disques audio a été tiré de séminaires en direct passés. La qualité de l'enregistrement est au mieux juste, car la plupart de ces enregistrements ont été réalisés au début de la carrière de Robbins. Bien que la qualité puisse ne pas être «qualité studio», elle n'enlève rien au message global.
Ce qui enlève le message, c'est le narrateur. Robbins commence l'introduction et expose les objectifs du cours de 10 jours sur le disque 1, puis passe la main à un narrateur invité.
La narration n'a rien à ajouter au programme. En fait, le narrateur soustrait de la valeur du programme et est souvent plus ennuyeux que n'importe quoi. Passer à travers les 12 disques peut être difficile pour certains et impossible pour d'autres en raison de la narration.
Le contenu présenté sur les disques est utile mais la méthode employée par le narrateur pour renforcer le contenu est très courte. Si vous pouvez capturer le contenu livré par Robbins et ignorer la narration, ce cours peut s'avérer utile pour ceux qui entrent dans les ventes ou ceux qui cherchent à améliorer leurs compétences de vente.
Méthodes de vente
Les ventes sont axées sur les émotions. Essayez de faire une vente en utilisant peu d'émotion et vos chances de succès sont minces. Essayez de conclure une vente à un prospect qui n'a aucun attachement émotionnel à ce que vous vendez et vos chances sont encore plus faibles. Dans «Mastering Influence», Robbins présente son système de vente axé sur la construction et le transfert d'émotions. Il le fait par plusieurs méthodes, dont certaines sont très efficaces.
La plupart de ce programme a été adapté du livre "Power of Influence" de Robert Cialdini. Le livre "Power of Influence" est un regard très scientifique sur la psychologie de l'influence et sur la façon dont les gens sont influencés à faire ou à ne pas faire une chose spécifique. Robbins s'inspire largement des résultats expérimentaux présentés par Cialdini et transforme ses découvertes en techniques de vente.
On ne peut nier que les concepts présentés par Cialdini sont puissants et que Robbins fait un très bon travail en transformant les données scientifiques en de puissants outils de vente.
La lecture du livre de Cialdini devrait être une lecture obligatoire pour tous ceux qui sont dans les ventes ou sont intéressés à commencer une carrière dans les ventes. Pour ceux qui lisent le livre et reconnaissent les avantages de vente qu'il contient, le cours de Robbins peut être le moyen idéal pour transformer un livre de science en un livre de vente.
Acheter ou ne pas acheter?
Malgré la qualité audio quelque peu médiocre et beaucoup moins que la narration efficace, "Mastering Influence" est un cours de vente solide qui va certainement augmenter votre efficacité dans les ventes. Cependant, bien que la capacité d'influencer les autres soit d'une importance critique, les clients d'aujourd'hui se méfient de toute conversation qui ressemble à de la vente à l'ancienne. Dans cet esprit, ceci et n'importe quel cours de vente devrait être filtré comme si par l'esprit d'un client.
Le coût de ce programme est assez élevé par rapport à plusieurs autres cours de vente, de sorte que la décision finale d'acheter ou non se résume à votre budget. L'achat du livre Cialdini devrait être votre premier achat. Basé sur combien vous estimez que les conclusions de ce livre auront une incidence positive sur vos compétences de vente, devrait également être un facteur dans votre décision.
Dans l'ensemble, je donne "Mastering Influence" 3 étoiles. Il présente certainement des outils de vente puissants et efficaces, même si la méthode de livraison fait défaut. Si le coût était la moitié de ce que le cours se vend actuellement au moment de cet article, je le proposerais à l'achat. En fin de compte, cela revient à votre budget et si vous trouvez ou non le livre de Cialdini utile ou non.