Entreprise

Vitesse de revenu

Certaines firmes de courtage en valeurs mobilières, notamment Merrill Lynch, ont utilisé la vitesse des revenus pendant de nombreuses décennies comme une mesure clé de la rentabilité. Dans cette formulation, la vélocité représente le retour sur les actifs client. À l'origine, il s'agissait de la vitesse de crédit à la production ou des crédits de production divisés par les actifs du client en dépôt (c'est-à-dire en dépôt) dans l'entreprise. En d'autres termes, cette version de la vélocité est le retour sur les actifs clients apprécié par l'entreprise.

Appliqué chez Merrill Lynch

Les calculs de vélocité ont été faits au niveau global de l'ensemble de l'entreprise, pour l'ensemble du volume d'affaires détenu par un conseiller financier donné, et pour les clients individuels. Les fluctuations de la vitesse globale ont été surveillées de très près par l'organisation du contrôleur et les systèmes de rapports de gestion, et les prévisions des tendances de la vitesse ont été des intrants essentiels pour les modèles financiers prédictifs et les projections de bénéfices.

Au fur et à mesure que les systèmes et les méthodologies de reporting de gestion et d'analyse de rentabilité de la société évoluaient et devenaient plus sophistiqués, l'accent a été mis sur la vitesse des revenus plutôt que sur la vitesse de crédit à la production. Cela devenait souhaitable car le cabinet imposait un nombre croissant de frais qui ne généraient pas de crédits de production et la direction commençait à reconnaître que, dans les transactions où les crédits de production étaient effectivement accordés au conseiller financier, le ratio des crédits de production au revenu sous-jacent pourrait varier de manière significative selon le produit.

Vitesse en économie

La vélocité, telle qu'elle est appliquée dans les sociétés de courtage en valeurs mobilières, est une application d'un concept en économie monétaire appelé vitesse de l'argent. Ce théorème fondamental postule que la valeur totale des transactions dans une économie est égale au stock de monnaie multiplié par sa vitesse, ou la vitesse à laquelle elle change de main. Le théorème est écrit sous cette forme:

M x V = P x Q

Lorsque M est le stock de monnaie, V est la vitesse de la monnaie, P est le prix moyen par transaction et Q est la quantité totale de transactions.

L'application de courtage peut être écrite:

A x V = R

Lorsque A est la valeur des actifs des clients, V est la vitesse des revenus sur ces actifs, et R est le revenu total gagné.

Impact sur la stratégie d'entreprise

La mise au point d'une stratégie de cueillette d'actifs a permis à Merrill Lynch de se concentrer sur la vitesse, en partant du principe qu'une plus grande part de l'actif des clients en garde à vue générerait plus de revenus. Par conséquent, le régime de rémunération des conseillers financiers a été ajusté, récompensant les conseillers financiers pour la collecte de nouveaux actifs nets dans les comptes de leurs clients.

De plus, des études menées par la science de la gestion sur la rentabilité et la rentabilité par segment de clientèle et par client individuel ont mené à d'autres idées qui remettaient en question la stratégie marketing traditionnelle. Autrement dit, on a constaté que la vélocité, cependant, mesurée, diminuait considérablement à mesure que les actifs d'un client ou d'un ménage client augmentaient. Cela s'explique en partie par les rabais négociés ou automatiquement accordés aux clients fortunés. Cela s'explique en partie par le fait que l'activité commerciale a généralement diminué en proportion des actifs, à mesure que les actifs augmentaient.

Dans l'un ou l'autre cas, la baisse significative des revenus et des profits des clients fortunés remettait en question l'idée que la collecte d'actifs en les courtisant était une stratégie préférable pour accumuler la même quantité d'actifs en recherchant un plus grand nombre de clients plus petits. Aller sur cette dernière route produirait des vitesses significativement plus élevées sur la même quantité totale d'actifs.


Des Articles Intéressants
Recommandé
BigLaw: ce que cela signifie et pourquoi c'est important "BigLaw" est un surnom de l'industrie pour les plus grands cabinets d'avocats du pays. Vous l'avez probablement rencontré une fois ou deux si vous avez exploré l'idée d'entrer en faculté de droit. Ce sont des entreprises à service complet qui répondent à un certain nombre de critères. Ils on
Comment savoir si un travail est vraiment une arnaque Avez-vous déjà demandé si un travail est réel ou une arnaque? Parfois, il peut être difficile de faire la différence. Voici quelques conseils pour vous aider à identifier les fausses offres d'emploi et éviter les escroqueries. La fraude sur Internet est omniprésente et les escrocs s'attaquent aux demandeurs d'emploi. Votre m
«Ni la neige, ni la pluie, ni la chaleur, ni la tristesse de la nuit ne permettent à ces courriers d'achever rapidement leurs tours désignés.» C'est la devise du service postal américain, n'est-ce pas? Faux. Il a été écrit par l'historien grec Hérodote au sujet du service de messagerie de l'ancien empire perse. La citat
7 étapes pour devenir un pigiste à temps plein réussi La beauté de la pige est que vous pouvez le faire fonctionner à vos conditions. Si vous avez juste besoin d'argent supplémentaire ou si vous voulez développer des compétences dans un nouveau domaine, vous pouvez le faire à temps partiel, en plus de votre emploi régulier à temps plein - ou vous pouvez en faire votre emploi à temps plein, avec un peu de planification minutieuse et beaucoup de travail acharné, et ne jamais avoir à retourner à la ferme de la cabine. Voici comment
Énumérés ci-dessous sont dix choses que vous pouvez faire pour devenir un meilleur gestionnaire. Choisissez-en un. Fais-le aujourd'hui. Choisissez-en un autre pour demain. Dans deux semaines, vous serez un meilleur manager. Sélectionnez les meilleures personnes En tant que manager, vous êtes seulement aussi bon que les gens de votre équipe. Donn
Ne sous-estimez jamais l'importance de faire bonne impression sur votre patron. Faire cela vous fera remarquer ... et seulement pour les bonnes raisons. Lorsque votre patron réalisera que vous pouvez compter sur lui pour faire un excellent travail, il ou elle commencera à vous donner plus de responsabilités. C