Un emploi de vente, au sens large, est simplement un emploi dans lequel votre travail principal est de vendre quelque chose. De toute évidence, il s'agit d'une très grande catégorie, et vos fonctions dépendront de ce que vous vendez (assurance-vie, porte-avions, chaussettes, etc.), de qui vous vendez (clients de détail, autres entreprises?) Et de votre supervision. ou position de gestion.
Les titres d'emploi dans les ventes vont des représentants du service à la clientèle d'entrée de gamme aux vice-présidents directeurs. Si vous poursuivez une carrière dans les ventes, il existe de nombreuses possibilités de passer des postes d'entrée à la direction, selon que vous souhaitez gérer d'autres représentants, développer des stratégies de vente et de marketing pour l'entreprise, ou gérer le côté relation client et client de l'entreprise.
Emplois les plus courants dans les ventes
Cette liste n'est pas exhaustive mais inclut les titres d'emploi liés aux ventes les plus courants. Certaines entreprises peuvent utiliser des titres différents pour désigner des postes similaires, car ces noms ne sont pas standardisés.
Commercial
Il s'agit généralement de postes d'entrée de gamme, orientés vers les clients ou de ventes interentreprises. L'objectif principal est de vendre les produits de l'entreprise, que vous travailliez à partir d'une vitrine ou que vous couvriez un territoire. Selon l'industrie dans laquelle vous travaillez, votre titre spécifique pourrait être le représentant du compte, l'ambassadeur de la marque, le représentant du service à la clientèle, le représentant des ventes d'équipement ou un certain nombre d'autres options. Dans cette gamme de postes, vous pouvez accéder à un poste de leadership, avec une certaine responsabilité de supervision.
Positions administratives liées aux ventes
Dans ces positions, vous soutenez l'équipe des ventes, coordonnez les horaires et exécutez les fonctions administratives. Vous pourriez analyser les données pour aider l'entreprise à comprendre les tendances et à prendre de meilleures décisions en matière de ventes et de marketing. Votre titre spécifique pourrait être le coordonnateur des ventes, le coordonnateur des opérations des ventes ou l'analyste des ventes des comptes nationaux.
Cadres et conseillers
Ces postes offrent une responsabilité croissante au-dessus des représentants des ventes. Les fonctions impliquent souvent l'établissement de relations avec de nouveaux clients et la gestion des besoins des clients existants. L'accent est souvent moins mis sur la vente en tant que telle et plus sur la fourniture d'un ensemble de services continus qui pourrait inclure des conseils ou un encadrement d'un type ou d'un autre. Selon vos conseils, le client pourrait ou non continuer à acheter.
La compensation peut suivre l'un ou l'autre de plusieurs modèles. Vous pouvez facturer au client une série de frais de service, ou l'ensemble de services peut être gratuit, étant entendu qu'un certain pourcentage de clients achètera également votre produit. Vous pourriez recevoir de l'argent au point de vente seulement, ou vous pourriez recevoir une commission régulière de la part de l'entreprise dont vous vendez les produits. Ou, vous pourriez recevoir à la fois des frais et une commission.
Vous pourriez être un employé d'une entreprise, ou vous pourriez faire partie d'une agence indépendante. Parmi les titres d'emploi possibles, mentionnons le directeur de compte, le directeur des ventes aux sociétés, le conseiller financier, le planificateur financier, le coordonnateur des ventes de groupe et des événements ou le directeur régional des ventes.
Gestion des ventes
Les postes de gestion peuvent aller de la gestion d'autres employés à la gestion de comptes clients existants, en passant par le développement de stratégies pour le succès de l'équipe de vente. De nombreux postes de gestion ont un niveau de gestionnaire adjoint une étape ci-dessous.
Les responsables du développement commercial se concentrent sur le développement de stratégies pour augmenter les ventes, améliorer les relations clients et générer de nouvelles perspectives. Les responsables marketing sont soucieux d'accroître la part de marché des produits de leur entreprise, de planifier et de diriger les politiques marketing et de suivre les tendances dans leur secteur. Les gestionnaires territoriaux ou régionaux ont la responsabilité de secteurs précis, s'assurant que leurs représentants commerciaux atteignent les objectifs et maintiennent les clients existants.
Gestion de niveau exécutif
Une fois que vous ajoutez «directeur» ou «vice-président» à un titre d'emploi, vous êtes au niveau de la direction. Les administrateurs supervisent les groupes de gestionnaires et les vice-présidents supervisent les administrateurs. À ce niveau de gestion, vous établissez et gérez les objectifs de vente pour l'ensemble de l'entreprise ou des principales divisions, et vous développez des stratégies pour atteindre les objectifs à long terme de l'entreprise.
Le secteur dans lequel vous travaillez peut ne pas avoir autant d'importance à ce niveau puisque vous traitez principalement des problèmes d'organisation et de relations interpersonnelles qui restent à peu près les mêmes, peu importe ce que vous vendez réellement. Vous pouvez vous retrouver à faire progresser votre carrière en passant d'une entreprise à une autre, peu importe l'industrie, plutôt que dans une seule entreprise. Parmi les titres possibles, mentionnons le directeur des ventes internes, le directeur des ventes nationales, le vice-président exécutif des ventes ou le directeur des ventes.
Plus de titres d'emploi de vente
- Directeurs de compte
- Gestionnaire de compte
- Représentant de compte
- Représentant des ventes publicitaires
- Directeur régional des ventes
- Représentant des ventes automobiles
- Ventes corporatives B2B
- Ambassadeur de la marque
- Directeur du développement des affaires
- Représentant du développement commercial
- Responsable des ventes des partenaires commerciaux
- Responsable des ventes corporatives
- Représentant du service clientèle
- Directeur des ventes directes
- Vendeur direct
- Directeur des ventes internes
- Directeur des ventes nationales
- directeur des ventes
- Représentant des ventes de distribution
- Directeur des ventes du district
- Représentant en planification des ressources d'entreprise
- Représentant des ventes d'entreprise
- Spécialiste des ventes d'équipement
- Vice-président exécutif, ventes
- Conseiller financier
- Planificateur financier
- Assistant aux ventes financières
- Spécialiste des titres à revenu fixe
- Directeur du développement des franchises
- Coordonnateur des ventes de groupe et d'événements
- Directeur des ventes du groupe
- Représentant des ventes en santé
- Représentant des ventes industrielles
- Représentant de l'industrie
- Directeur des ventes internes
- Vendeur à l'intérieur
- Représentant des ventes d'assurance
- Représentant des investissements
- Responsable d'Affaires
- Directeur des comptes majeurs
- Gestionnaire, Développement des affaires
- Responsable du développement du marché
- Représentant des ventes médicales
- Analyste des ventes aux comptes nationaux
- Directeur général des ventes des comptes nationaux
- Représentant des ventes aux comptes nationaux
- Directeur national des ventes
- Représentant externe
- Recruteur régional
- Gestionnaire régional des comptes de ventes
- Directeur régional des ventes
- Directeur régional des ventes
- Représentant des ventes au détail
- Directeur de magasin de détail
- Représentant des ventes de route
- Responsable des ventes, petites et moyennes entreprises
- Directeur des ventes et du marketing communautaire
- Assistant des ventes
- Associé aux ventes
- coordonnateur des ventes
- Directeur des ventes
- Directeur commercial
- Coordonnateur des ventes
- Commercial
- Représentant des ventes - Chef de territoire
- Stagiaire de vente
- Vendeur
- Représentant des ventes spécialisées
- Gestionnaire de compte stratégique
- Directeur des affaires du territoire
- Manager de territoire
- Directeur des ventes du territoire
- Représentant des ventes du territoire
- Conseiller en gestion de patrimoine
- Directeur des ventes en gros