Une collecte de fonds efficace est un élément essentiel des campagnes politiques réussies, des organisations caritatives, des organisations communautaires, de l'entrepreneuriat et même de la recherche scientifique. Pratiquement toute entreprise qui a besoin d'argent doit s'engager dans la collecte de fonds peut bénéficier de l'embauche d'un collecteur de fonds professionnel.
Éducation et exigences légales
Les collecteurs de fonds ne sont pas nécessairement tenus d'avoir des antécédents scolaires particuliers, et beaucoup commencent à travailler comme bénévoles pour des groupes communautaires.
Néanmoins, un baccalauréat dans un domaine pertinent, comme les relations publiques ou le journalisme aide, et peut être nécessaire pour certains emplois. Les programmes de maîtrise en collecte de fonds existent.
Pour certains types de collecte de fonds, des connaissances juridiques détaillées peuvent être nécessaires. Dans certains États, les collecteurs de fonds indépendants qui travaillent comme entrepreneurs peuvent être tenus de s'enregistrer.
Comment utiliser les compétences
Si vous cherchez un emploi en tant que collecteur de fonds, utilisez cette liste de compétences que les employeurs recherchent souvent auprès des candidats de votre domaine. En incluant ces qualifications sur votre CV ou lettre de motivation, vous pouvez vous démarquer de la foule et être plus susceptible d'obtenir un rappel et, en fin de compte, le travail.
Rappelez-vous cependant que les qualifications souhaitées varieront en fonction du poste pour lequel vous postulez.
Exemples de collecteurs de fonds professionnels
Les collecteurs de fonds professionnels peuvent travailler à différents niveaux, de la conception de campagnes à la simple utilisation d'un script téléphonique.
Il y a aussi différents types de collectes de fonds, de demander de gros dons individuels (un processus qui peut prendre plusieurs mois de construction de relations par donateur), d'accorder des écrits, d'organiser des tirages au sort ou des dîners-bénéfices.
Naturellement, les compétences requises pour les collecteurs de fonds professionnels peuvent varier considérablement.
Néanmoins, un groupe de base de compétences est important pour la plupart des postes de collecte de fonds. De plus, les collecteurs de fonds qui réussissent doivent connaître le domaine pour lequel ils recueillent des fonds; les collecteurs de fonds politiques doivent comprendre la politique, les collecteurs de fonds scientifiques doivent comprendre la science, et ainsi de suite.
Compétences en communication
Il est naturel que les personnes qui travaillent dans la collecte de fonds doivent avoir de bonnes compétences en communication écrite et verbale. Il est difficile de convaincre les gens de contribuer leur argent à une cause sans un excellent argumentaire. Les travailleurs de collecte de fonds devraient être en mesure d'écrire des lettres, d'éditer, de relire et d'écrire des propositions de subvention et des communiqués de presse.
Ils devront également être en mesure de faciliter efficacement les discussions, d'inspirer confiance et confiance dans la communication face à face, et de s'engager efficacement dans la prise de parole en public.
Compétences interpersonnelles
Les personnes qui travaillent comme collecteurs de fonds devraient avoir un large éventail de compétences interpersonnelles. Ils devraient pratiquer le leadership et l'affirmation de soi. Ils devraient être en mesure d'établir des relations avec les donateurs et de motiver et de former des bénévoles. Ils devraient également savoir comment reconnaître efficacement les donneurs potentiels et être persuasifs dans leurs relations avec eux.
Compétences technologiques
Les employés de collecte de fonds doivent être en mesure d'atteindre les supporters sur les réseaux sociaux, ainsi que de collecter, analyser et stocker correctement les données des donateurs.
Les personnes qui se sentent connues et reconnues par une organisation peuvent être plus susceptibles de faire un don. Inversement, envoyer un appel de collecte de fonds non sollicité à quelqu'un qui a déjà demandé à être retiré de la liste pourrait aliéner un donateur potentiel de façon permanente.
Les programmes communs utilisés dans la collecte de fonds incluent Microsoft Excel, Microsoft Office, Microsoft PowerPoint et Microsoft Word, ainsi que Raiser's Edge, DonorPerfect et Sumac.
Aptitudes de vente
Les gens qui collectent des fonds pour gagner leur vie doivent être de bons vendeurs. Cela implique souvent de promouvoir des événements de manière efficace, d'acquérir des sponsors pour des événements, de développer une force de vente et d'obtenir des dons pour des tombolas de collecte de fonds. Être un vendeur comprend également l'identification des points de vente pour l'organisation et la réflexion stratégique sur la campagne de collecte de fonds.
Jugement
Les travailleurs de la collecte de fonds doivent faire preuve de jugement.
Cela signifie une planification stratégique, l'évaluation des intérêts des donateurs potentiels, la coordination de la logistique des événements et l'élaboration de budgets pour les programmes et les événements. Cela implique également de mesurer l'efficacité des initiatives de collecte de fonds, de structurer les campagnes de collecte de fonds et de structurer les mécanismes de don en ligne. Ils devront également dégager un consensus sur les objectifs et mener des recherches pour identifier les perspectives.
Compétences diverses
Les collecteurs de fonds doivent avoir un certain nombre de caractéristiques qui ne cadrent pas nécessairement dans une boîte. Ceux-ci comprennent le multitâche, l'organisation et la créativité.
Ils devront être des gens qui prennent l'initiative, qui pratiquent une bonne gestion du temps et qui tolèrent l'échec. Ils seront des leaders qui pourront gérer des projets et un personnel en plus des bénévoles.
Liste des compétences de collecte de fonds
A - E
- Acquérir des sponsors pour des événements
- Affirmation de soi
- Évaluer les intérêts des donateurs potentiels
- Attention au détail
- Composer des lettres de hauteur
- Mener des recherches pour identifier les perspectives
- Coordination de la logistique pour les événements
- La créativité
- Cultiver les relations avec les donateurs potentiels
- Service Clients
- Banque de données
- Concevoir des budgets pour des programmes et des événements
- DonorPerfect
- Dessiner un consensus sur les objectifs
- Modification
F - N
- Faciliter la discussion de la réunion
- Installation avec un logiciel de collecte de fonds
- Identifier les points de vente pour leur organisation
- Lancer la conversation
- Interpersonnel
- Présentation des conférenciers
- Direction
- Faire la finale Demander des dons
- Mesurer l'efficacité des initiatives de collecte de fonds
- Microsoft Excel
- Microsoft Powerpoint
- Microsoft Word
- Motiver les bénévoles
- Multitâche
- La mise en réseau
OU
- Organisationnel
- Persuasif
- Présentation
- Prioriser
- Résolution de problème
- Gestion de projet
- Promotion d'événements
- Relecture
- Diffuser des initiatives de collecte de fonds à travers les médias sociaux
- Raiser's Edge
- Reconnaître les donateurs
- Recruter des bénévoles
S - Z
- Salesforce
- Obtenir des dons pour des tombolas de collecte de fonds
- Planification stratégique
- Structurer des campagnes de collecte de fonds
- Mécanismes de structuration pour le don en ligne
- Sumac
- Supervision du personnel et des bénévoles
- Prendre l'initiative
- Travail en équipe
- Penser des thèmes pour des événements de collecte de fonds
- Gestion du temps
- Tolérance à l'échec
- Volontaires de formation
- Utiliser les médias sociaux pour remercier les donateurs
- Verbal
- Communication verbale
- Rédaction de financement / propositions de subvention
- Rédaction de communiqués de presse