Conseils pour aider à obtenir une meilleure offre d'emploi
Négocier le salaire n'est pas facile, et cela peut être particulièrement difficile pour les femmes. En général, les femmes sont moins susceptibles de demander plus d'argent lorsqu'elles se voient offrir un emploi et plus susceptibles de rester dans un emploi moins bien rémunéré. Les raisons varient, mais certaines d'entre elles impliquent d'être mal à l'aise de discuter de salaire et d'hésiter à en demander davantage.
L'écart salarial entre les sexes
Le fait que les femmes gagnent moins que les hommes complique la situation salariale. Ce n'est pas seulement que les hommes gagnent plus, et les femmes gagnent 74 cents pour chaque dollar gagné par un homme. Le rapport de Payscale sur l'écart salarial entre les sexes identifie les différences significatives entre les gains des hommes et des femmes en fonction d'une variété de facteurs.
La seule fois où il n'y a pas d'écart entre les hommes et les femmes, c'est quand on compare les hommes et les femmes célibataires sans enfants. Après cela, le terrain de jeu n'est même pas. Jen Hubley Luckwaldt, rédacteur en chef du blog Career News de Payscale, déclare: «Les données montrent que les femmes paient une pénalité pour avoir épousé et avoir des enfants, même lorsqu'elles n'accordent jamais la priorité à la famille sur le travail . La seule fois où l'écart salarial est de 0, 0%, c'est quand on compare des hommes et des femmes célibataires, sans enfants, avec les mêmes emplois et l'expérience, qui ne donnent jamais la priorité au personnel plutôt qu'au professionnel.
Cela signifie que l'écart salarial est dû au moins en partie à un biais inconscient. Même quand ils ont les mêmes emplois que les hommes et travaillent aussi dur que leurs collègues masculins, les femmes avec des familles sont perçues comme étant moins dévouées et subissent les conséquences professionnelles. "
Étant donné que vous ne partez pas sur un pied d'égalité, être capable de négocier un programme de rémunération est important. Il n'a même pas à assimiler avec votre sexe. Il s'agit tout autant de se faire payer ce que vous valez sur le marché du travail d'aujourd'hui.
Si vous n'êtes pas à l'aise de parler de salaire, ce n'est pas seulement vous
Si discuter de ce que vous avez gagné et de ce que vous espérez gagner vous met mal à l'aise, vous n'êtes pas seul. Une enquête de Glassdoor rapporte que 60% des femmes et 48% des hommes pensent que les questions sur l'historique des salaires ne devraient pas être posées. Les femmes sont également moins susceptibles de négocier une indemnisation, deux femmes sur trois (68%) ne négocient pas leur salaire, contre seulement 52% des hommes.
Quand (et quand pas) pour négocier le salaire
Certains experts croient que vous devriez toujours négocier le salaire et demander plus d'argent. Avant que vous fassiez cela cependant, c'est une bonne idée de rechercher le travail et l'employeur pour être sûr que le paquet de compensation est négociable. Il existe des postes où le taux de rémunération est défini à l'avance. Du côté positif, il n'y aura pas de discrimination fondée sur le sexe, car tout le monde est payé de la même manière. Du côté négatif, ce qui vous est offert est ce que vous serez payé.
Certains des emplois qui ont tendance à avoir un taux de rémunération fixe comprennent:
- Commerce de détail, service à la clientèle et hôtellerie de bas niveau
- Positions horaires
- Emplois de niveau d'entrée
- Emplois Union
- Les emplois qui paient un taux courant
- Emplois du gouvernement et de la fonction publique
- Les emplois dans les grandes entreprises avec un plan de rémunération structuré (vous pouvez peut-être négocier un montant plus élevé sur une gamme dans ce cas)
Au fur et à mesure que vous progressez dans l'échelle de carrière et que la rémunération devient plus compétitive, l'écart de rémunération entre les sexes devient plus important. Payscale rapporte que les salaires féminins se stabilisent à 49 000 $ à 35-40 ans, tandis que les salaires masculins se stabilisent à 75 000 $ à 50-55 ans. L'écart de rémunération le plus important concerne les cadres dont les femmes gagnent 32, 8% de moins que les hommes.
Beaucoup d'emplois de mi-carrière à haut niveau ont des salaires négociables. La rémunération peut faire partie d'une échelle salariale avec un point bas, moyen et élevé ou elle peut être payée de manière sélective en fonction des qualifications du candidat, c'est-à-dire lorsque le sexe devient un facteur.
Les femmes sont plus susceptibles d'être payées au bas de l'échelle parce qu'elles commencent à un prix inférieur. Parce que vous gagnez actuellement moins, vous pouvez être offert moins. Cela peut représenter une perte importante de rémunération pendant votre carrière professionnelle.
Comment déterminer si une offre d'emploi est négociable
La meilleure façon de déterminer si une offre d'emploi est négociable est de mener autant de recherches sur le travail et l'entreprise que possible. Vous n'êtes pas obligé de dire "oui" tout de suite. Demandez un peu de temps pour réfléchir, puis collectez autant de données que possible. Utilisez des sites tels que Payscale et Glassdoor pour rechercher ce que l'emploi et vous valent.
Si vous connaissez quelqu'un dans l'entreprise, demandez-lui s'il pourrait vous aider à considérer l'offre. Vous pouvez également demander s'ils sont en mesure de vous donner un aperçu des politiques et des pratiques de rémunération de l'entreprise.
Quand négocier une contre-offre
Si vous êtes absolument ravi d'une offre d'emploi, vous pouvez l'accepter tout de suite. Ou, vous pouvez prendre un peu de temps pour être sûr. Évaluer soigneusement l'offre, en la comparant à l'emploi que vous avez actuellement, aux perspectives d'avenir de votre employeur actuel et aux autres emplois pour lesquels vous avez postulé. Pensez aux avantages, aux avantages, au régime de retraite, aux options d'achat d'actions et autres frais supplémentaires avant de commencer à négocier. Voici quelques avantages pour les employés que vous pourriez négocier.
Si tout semble parfait, vous n'avez pas à demander plus d'argent juste parce que vous le pouvez. Rappelez-vous que cet emploi, si vous l'acceptez, est la base de vos revenus futurs, réfléchissez donc soigneusement à la possibilité de faire une contre-offre avant d'accepter.
Conseils pour les femmes pour demander plus d'argent
Sachez combien vous voulez gagner. Avant même de penser à la négociation du salaire, il est important de savoir combien vous prévoyez gagner dans votre prochain emploi. Si l'offre n'est pas proche, vous n'avez pas besoin de la prendre. Si vous attendez 60 000 $, par exemple, et que l'offre est de 40 000 $, c'est probablement trop loin. Repensez vos attentes et réalisez que ce n'est probablement pas le travail pour vous. Voici comment déterminer la gamme de salaire que vous devriez rechercher.
Sachez qu'il est acceptable de demander. Vous ne vous sentez peut-être pas à l'aise de demander plus d'argent, mais cela ne veut pas dire que ce n'est pas acceptable. Il est préférable de poser la question que de se demander si vous auriez pu négocier une meilleure offre. Par exemple, une candidate s'est vue offrir un excellent forfait de son employeur de rêve. Même si elle aurait pris la première offre, elle a demandé s'il y avait une certaine flexibilité. La compagnie lui a offert plus de salaire de base et une prime. Si elle n'avait pas demandé, elle n'aurait pas su qu'il y avait de la place pour faire une meilleure affaire.
Soyez conscient des différences entre les sexes. Prendre le temps de rechercher des salaires vous aidera à savoir si c'est un rôle où les femmes peuvent traditionnellement être moins payées. Si c'est le cas, il peut y avoir une chance d'en obtenir plus. Soyez créatif lorsque vous contredisez, si le salaire de base n'est pas négociable, peut-être que des primes, des avantages ou un engagement pour une augmentation future peuvent l'être.
Obtenez le gestionnaire d'embauche de votre côté. Le gestionnaire d'embauche peut être votre avocat pour une meilleure offre. S'il ou elle veut vraiment vous embaucher, ils peuvent pousser les ressources humaines ou la gestion pour obtenir votre plus. Une façon de l'aborder est de dire quelque chose comme: «Je serais ravi de la position, mais y a-t-il une marge de manœuvre dans la rémunération?» De cette façon, vous ne demandez pas directement plus, vous demandez simplement.
Soyez informé et prêt à faire un pitch. Lorsque vous discutez d'une offre d'emploi avec un employeur, soyez prêt à expliquer pourquoi vous valez un salaire plus élevé. Vous pouvez partager les données que vous avez collectées, rappeler au gestionnaire d'embauche vos informations d'identification et réitérer votre capacité à aider l'organisation à réussir.
Faites attention à ce que vous dites. Il y a de bonnes façons - et pas si bonnes - de demander plus d'argent. Il y a certaines choses que vous devriez éviter de dire lorsque vous négociez un salaire parce qu'elles ne vous aideront pas à faire valoir votre cause.
Gardez-le positif. Lorsque l'offre d'emploi est beaucoup plus faible que prévu, gardez les pensées négatives que vous pourriez avoir à vous-même. Ne demandez pas plus d'argent. Même si vous l'obtenez, cela peut causer des sentiments durs. Si c'est si bas que vous savez que vous ne le prendrez pas, il est bon de mentionner que l'offre n'était pas ce que vous attendiez. Remerciez l'employeur pour l'offre et continuez.
Sachez que vous n'avez pas à prendre le travail. Si vous et l'entreprise ne pouvez pas vous entendre sur une rémunération raisonnable qui convienne à vous et à l'entreprise, si une contre-offre ne permet pas de combler l'écart, vous pouvez refuser poliment l'offre et poursuivre votre recherche d'emploi.
La clé du succès de la négociation salariale
Même si négocier un salaire n'est pas facile, mieux vous serez informé, plus vous ferez des recherches et plus vous recueillerez de données, mieux vous serez en mesure de négocier avec succès une offre d'emploi. Si vous êtes disposé à demander, vous pourriez être en mesure d'obtenir un salaire plus élevé.
Rappelez-vous, si vous pouvez augmenter le salaire pour cet emploi, vous pourrez également augmenter votre potentiel de gains futurs.