Annoncez dans une récession MAINTENANT pour développer votre entreprise
En période de récession, les premiers dollars qu'une entreprise coupe habituellement proviennent du budget publicitaire. C'est une grosse erreur. La publicité dans une récession est en fait une entreprise intelligente pour faire croître votre entreprise, à la fois maintenant et pour l'avenir. Ce n'est pas le risque que vous pouvez penser que c'est.
McGraw-Hill Research a mené une étude sur les récessions américaines de 1980 à 1985. Sur les 600 entreprises analysées, celles qui ont continué à faire de la publicité pendant la récession de 1981-1982 ont enregistré une croissance de 256% par rapport à leurs concurrents en éliminant ou en réduisant leurs dépenses.
American Business Press a analysé 143 entreprises pendant le ralentissement économique en 1974 et 1975. Les entreprises qui ont annoncé dans ces années ont vu la plus forte croissance des ventes et du revenu net pendant la récession et les deux années qui ont suivi.
Les chiffres ne sont pas un hasard. Ils prouvent qu'il ya une récompense pour les entreprises qui sont agressives avec leurs efforts publicitaires en période de récession. Voici encore plus de raisons pour lesquelles vous devez annoncer votre entreprise dans une mauvaise économie:
Votre concurrence ne fera pas de publicité
La plupart des petites entreprises ont un budget publicitaire limité. Pendant une récession, il est facile de compenser certains de ces dollars en retenant la publicité. Mais tout ce qu'il fait est d'ouvrir le marché pour les concurrents les plus avertis de cette entreprise. La présence que l'entreprise a dépensée en dollars d'annonce est maintenant un champ libre pour les concurrents qui sont prêts à faire de la publicité.
Disons que vous possédez un magasin de pièces automobiles.
Les consommateurs ont toujours besoin de votre entreprise, peu importe l'économie. Les voitures tombent toujours en panne. Ils ont encore besoin d'essuie-glaces et les gens vont même acheter ces assainisseurs d'air arbre. En faisant de la publicité lorsque tous les autres magasins piquent des sous, vous pouvez ramasser une tonne de nouvelles affaires.
Vous pouvez adapter votre message et faire plus de ventes
Pensez-y de cette façon: pendant une économie en plein essor, les gens jouent plus vite et plus avec leur argent, donc ils ne sont pas aussi exigeants.
Bien que vous puissiez croire que c'est une bonne chose, cela peut nuire à beaucoup de petites entreprises. L'argent n'est pas un objet, de sorte que les grandes marques peuvent ramasser de l'espace publicitaire haut de gamme et l'enflammer à tous les publics cibles imaginables. Mais, en période de récession, les consommateurs reculent énormément dans leurs dépenses et sont beaucoup plus prudents dans la façon dont ils mettent leur argent au travail.
C'est quand vous pouvez vraiment en profiter. Les grandes marques réduiront leurs dépenses, ce qui vous donnera non seulement l'occasion de parler à des gens avec qui vous ne communiquerez jamais, mais aussi d'adapter des messages économiques pour eux. Vous savez que ce qu'il y a d'abord et avant tout dans leur esprit, c'est de l'argent, et de le sauver. Maintenant, ils peuvent obtenir un article de qualité à moindre prix, car ils ne paient pas beaucoup de publicité et de marketing (les écouteurs Beats en sont un excellent exemple ... un produit médiocre, d'énormes coûts publicitaires et de conception de produits). Ceci est votre chance de parler ouvertement des coûts, et comment vous pouvez aider. Une fois la récession terminée, vous aurez acquis une toute nouvelle clientèle qui ne reviendra pas à la concurrence.
Vous pouvez créer une position à long terme pour votre entreprise
Se démarquer sur le marché est assez difficile lorsque vous et votre concurrence se battent dans le monde de la publicité.
Comme votre concurrence réduit les dépenses publicitaires, votre publicité peut réduire ce fouillis.
Les consommateurs ne dépensent peut-être pas autant, mais ils dépensent encore. Si vous n'êtes pas l'entreprise à laquelle ils pensent lorsqu'ils dépensent, vos ventes vont diminuer. Pendant que vos concurrents réduisent, vous avez la chance d'être l'entreprise avec laquelle les consommateurs dépensent maintenant tout en gagnant leurs affaires futures pendant que vous continuez à annoncer dans les bons et les mauvais moments.
Vous pouvez établir des contacts publicitaires
C'est le moment idéal pour établir une relation avec la personne avec qui vous ferez affaire dans les stations de télévision, les stations de radio, les magazines, en ligne, etc. Un responsable de compte peut être votre contact privilégié pour placer vos annonces en premier choix. négocier de bonnes affaires sur les tarifs et même obtenir des extras pour vos annonces.
Vous pouvez également utiliser cette nouvelle relation pour développer votre activité.
Parlez avec l'AE des commandites, des métiers de la publicité et des partenariats.
Vous obtiendrez de meilleures offres sur la publicité
C'est ici que vous pouvez utiliser vos nouveaux contacts publicitaires. L'inventaire d'annonces doit encore être vendu. Les stations de télévision, les stations de radio, les sites Web, les vendeurs en plein air et les magazines ont encore des budgets à faire.
C'est le bon moment pour obtenir des offres sur votre espace publicitaire. Vous pouvez obtenir plus d'exposition grâce à plus de placement d'annonces et même des freebies ajoutés dans le mélange. Si vous essayez d'obtenir du temps d'antenne à la télévision, par exemple, une station peut également offrir de la publicité en ligne sur son site Web dans le cadre de la transaction. Ou pour être plus précis ces jours-ci, l'achat d'une grande quantité d'espace en ligne pourrait conduire à des impressions supplémentaires ailleurs, une fois de plus jeté dans une offre spéciale.
Vous pouvez parler directement aux chasseurs de bonnes affaires
N'ayez pas peur d'aborder la mauvaise économie dans votre publicité. Les clients recherchent de bonnes affaires. Certains annonceurs nationaux en sont un parfait exemple.
Travelocity a diffusé une publicité simple pour annoncer sa vente Silver Lining. Dans les trois premières secondes, vous voyez les mots «Nous savons que les temps sont serrés».
Wal-Mart mène continuellement des campagnes publicitaires efficaces dans les climats économiques pauvres. Les publicités ne disent pas: "Hé, venez, nous avons de l'électronique, des vêtements, des articles de sport, des prescriptions et plus encore à un coût bas." Au lieu de cela, les annonces se concentrent sur des articles très spécifiques et combien vous économiserez sur une année en achetant ces articles directement auprès de Wal-Mart.
Dans une mauvaise économie, il existe de nombreuses possibilités d'exposer votre entreprise à de nouveaux clients qui ne sont pas toujours possibles dans une bonne économie. Chacun d'eux peut être exploré pour vous aider à solidifier votre place dans les affaires et se démarquer de vos concurrents.