Bien sûr, il y a plusieurs raisons pour lesquelles vous DEVRIEZ choisir une carrière dans les ventes, mais, dans l'esprit de la divulgation complète, il y a des raisons pour lesquelles vous voudrez peut-être envisager une carrière différente.
Les ventes ne sont pas pour tout le monde, tout comme n'importe quelle autre profession ne convient pas à tout le monde. Pour ceux qui entrent dans les ventes parce qu'ils ne peuvent pas trouver d'autre choix, votre temps dans les ventes sera probablement très difficile.
Et ceux qui considèrent tous les aspects positifs et négatifs d'une carrière dans les ventes et choisissent que les ventes ne sont tout simplement pas pour eux, la bonne carrière les attend quelque part.
Quotas
Les positions de vente et les quotas de vente vont de pair comme le beurre de cacahuète et la gelée. Tu n'aimes pas la gelée? Alors n'essayez pas un sandwich PB & J. N'aimez pas les quotas ou l'idée d'être tenu responsable de respecter un quota, alors n'essayez pas les ventes.
Les quotas, ou plus précisément, l'attribution d'un quota, peuvent être l'une des parties les plus stressantes de la profession de vente. Avec une bonne formation en vente et un dévouement à l'amélioration de vos compétences en ventes, vous pouvez atteindre votre quota de façon régulière. Le point de vue de la direction sur les quotas peut rendre votre travail difficile ou si difficile que vous éprouverez plus de stress dans votre travail que l'excitation et l'accomplissement de bien faire dans les ventes.
Le fond du pôle
Sauf si vous avez une expérience de vente pertinente, une bonne éducation ou si vous rejoignez une très petite entreprise de vente; Vous devriez vous attendre à commencer votre carrière de vente au bas du poteau. En d'autres termes, vous commencerez probablement à un poste de vente de niveau d'entrée, avec un salaire de niveau d'entrée, une base de compte au niveau d'entrée et un niveau de respect de la part de la direction et des pairs.
Pour certains, commencer tout en bas signifie une occasion de faire ses preuves et de gravir les échelons de l'entreprise. Pour les autres, en commençant par le bas signifie que vous devrez travailler deux fois plus fort que n'importe qui d'autre sur l'équipe de vente et gagnera probablement beaucoup moins qu'un représentant plus permanent.
Être dans un poste de niveau d'entrée signifie également que vous devriez vous attendre à moins d'autonomie et plus de micro-gestion.
Équipes de vente négatives
Alors que vous pourriez être sur une mauvaise équipe dans toute carrière, les équipes mauvaises ou négatives semblent avoir un effet plus profond sur les professionnels de la vente que sur les autres professionnels. Cela pourrait s'expliquer par le fait que les professionnels de la vente s'appuient souvent sur une forte dose de motivation et d'inspiration généralement reçue des autres membres de leur équipe. Mais si l'équipe est négative, tout ce que vous recevrez sont des raisons de ne pas faire de votre mieux.
Si, au cours du processus d'entrevue, vous avez la chance de rencontrer plusieurs des professionnels de la vente qui font partie de l'équipe que vous pouvez rejoindre, faites-le. Vous pouvez peut-être éviter une mauvaise situation en identifiant simplement une mauvaise équipe de vente.
Voyage loin de la maison
Tous les postes de vente ne comprennent pas les voyages, mais beaucoup d'entre eux exigent beaucoup de voyages. Il n'est pas rare de trouver des postes de vente qui s'attendent à ce qu'un professionnel de la vente soit «sur la route», c'est-à-dire «loin de la maison», de 50 à 75% du temps. Si vous avez des enfants à la maison, êtes actif dans votre communauté, vous devrez peser sérieusement les effets de la vie sur la route.
Dépenser 2, 3 ou 4 nuits par semaine dans un hôtel peut sembler excitant au début, mais, pour beaucoup, il devient rapidement un drain émotionnel et physique. Et si vous devenez émotionnellement épuisé, ne soyez pas surpris si vos résultats de vente commencent à souffrir.