Les ventes peuvent être plus qu'une position de repli
Auteur et conférencier motivateur Brian Tracy décrit les ventes comme la «carrière par défaut ultime». Par cela, il signifie que beaucoup de gens entrent dans les ventes parce qu'ils ne peuvent trouver aucun autre travail qui leur paie ce dont ils ont besoin. Certains des meilleurs professionnels de la vente dans le monde admettront qu'ils n'avaient aucune intention d'entrer ou de rester dans les industries de vente, pourtant la plupart ne changeraient pas leur décision de rester. Bien qu'il puisse s'agir d'une occupation par défaut, il existe plusieurs raisons pour lesquelles vous devriez choisir une carrière dans les ventes au lieu d'être un vendeur jusqu'à ce que quelque chose d'autre s'ouvre.
Montre moi l'argent!
Il y a très peu de carrières qui offrent le potentiel de revenu que les carrières de vente offrent. Bien que toutes les carrières de vente n'offrent pas un potentiel de revenu illimité, beaucoup le font. En ventes, votre revenu est basé sur votre performance. Il y aura des quotas et des attentes d'activité, mais il y a aussi des récompenses sous forme de chèques de commissions, de primes trimestrielles et annuelles, de voyages, de prix, et une foule d'autres incitations.
Ceux qui embauchent des professionnels de la vente les embauchent pour augmenter leurs revenus. Sans les ventes, leurs portes seront bientôt fermées, de sorte que les employeurs sont prêts à faire ce qu'il faut pour que leurs équipes de vente soient motivées. Cette motivation vient généralement sous la forme de revenus.
Ne me clôturez pas
De nombreux postes de vente à l'extérieur bénéficient d'un horaire flexible. Bien que la flexibilité varie d'un emploi à l'autre, la plupart permettent aux professionnels de la vente de définir leurs horaires quotidiens, à condition que les activités et les niveaux de formation spécifiés soient atteints. Pour les professionnels de la vente qui n'abusent pas de cette liberté et qui utilisent leurs heures de travail à des fins commerciales, les récompenses qui en résultent sont énormes. Lorsqu'elles sont jumelées à la capacité de faire une pause mentale pendant la journée ou d'effectuer une course personnelle rapide, les carrières dans les ventes et la flexibilité qui en découle deviennent des postes hautement souhaitables.
Si vous offriez à un vendeur prospère un emploi de bureau à plein temps, vous auriez probablement refusé votre offre. Pourquoi? Une fois que vous avez apprécié la liberté d'établir votre emploi du temps quotidien, il est très difficile de faire un travail qui répond aux attentes de temps et de lieu que la plupart des emplois de bureau ou de bureau exigent.
La sécurité d'emploi
Plus vous faites de valeur à votre employeur, moins vous risquez d'être renvoyé, remplacé ou licencié. Cependant, si l'économie tourne, l'industrie dans laquelle vous travaillez prend un coup, ou si les propriétaires de l'entreprise décident de vendre l'entreprise ou simplement de prendre sa retraite, votre valeur diminue considérablement.
La même chose peut être dite sur les professionnels de la vente. La différence est que les vendeurs qui réussissent sont généralement les derniers à être coupés des entreprises mourantes parce que la réduction des ventes signifie la réduction des recettes, ce qui n'est pas un bon plan pour une entreprise essayant de rester viable.
D'autre part, les ventes créent la sécurité de l'emploi grâce à la demande pour les vendeurs expérimentés et de prouver. Chaque entreprise qui vend un produit ou un service a besoin de vendeurs efficaces pour générer des revenus. Si vous êtes bon dans les ventes, vous avez une valeur marchande énorme.
Le frisson de la victoire
Les gens aiment gagner et se sentir comme si leur travail faisait la différence. Il n'y a rien comme le sentiment de conclure une grosse affaire qui met un bonus substantiel dans votre portefeuille et contribue également à sécuriser les emplois de soutien et le personnel administratif. Sachant que vos efforts ont battu vos concurrents et aidé votre client à résoudre un problème commercial peut être plus gratifiant que le revenu gagné.
Alors que les récompenses émotionnelles varient considérablement d'un poste de vente à un poste de vente, et pas tous les postes de vente sont gratifiants, le frisson de vos victoires, les récompenses de revenu, la flexibilité associée aux ventes, et le fait que vous créez d'autres, font du choix d'une carrière dans les ventes une option très intéressante qui mérite d'être considérée.