Jetez un oeil à votre forfait de rémunération. Inclut-il un salaire de base ainsi que la possibilité de gagner des commissions en fonction de votre performance commerciale? Si vous êtes comme de nombreux professionnels de la vente, votre plan de rémunération comprend à la fois un salaire et une composante de commission. Et puisqu'un salaire de base est impliqué, vous vous demandez peut-être quelle est la meilleure façon de demander une augmentation de salaire. Mais avant de déterminer "comment" demander une augmentation, il peut être une meilleure idée de comprendre "quand" pour demander une augmentation.
Premières choses d'abord
Avant de demander une augmentation, assurez-vous que les plans de rémunération de votre employeur permettent des augmentations et que tous les salaires des professionnels de la vente ne sont pas fixés en fonction du poste, des niveaux de quota ou de la permanence. Beaucoup de grandes sociétés de vente emploient un modèle de salaire lié à la position afin d'assurer la cohérence dans toute l'organisation.
Avez-vous dépassé, de manière cohérente ou dramatique?
Le timing est tout. Et quand il s'agit de demander une augmentation, votre timing doit être impeccable. Si vous avez récemment commencé dans votre position de vente et que vous avez eu quelques bons mois pendant lesquels vous avez atteint ou dépassé votre quota, demander une augmentation peut être un signe de mauvais timing. Bien que vous ayez démontré votre capacité à atteindre votre quota, vous n'avez pas fait preuve de suffisamment de temps. Entrer dans le bureau de votre patron et demander une augmentation augmentera probablement les soupçons sur votre engagement à long terme à votre employeur plutôt que d'obtenir cette augmentation souhaitée.
Si, toutefois, vous occupez votre poste depuis au moins une année complète, que vous avez non seulement atteint votre quota mais que vous avez considérablement dépassé votre quota, et que vous avez démontré un ensemble de compétences en vente, alors il pourrait être opportun de demander une augmentation de salaire.
Promotion ou augmentation?
Demander une augmentation dans une position de vente revient à demander une promotion. Dans les deux cas, vous devez pleinement croire que vous avez mérité le droit de demander ce que vous voulez, que votre employeur estime également que vous avez gagné le droit et que vous êtes prêt à présenter les raisons pour lesquelles vous estimez mériter la promotion ou augmenter. Manque l'un de ces 3 éléments et vous pourriez ne pas avoir de chance.
Demander une augmentation
Si vous avez fait tous vos devoirs comme indiqué ci-dessus et que vous estimez que vous méritez vraiment une augmentation, il est temps de suivre l'horaire de votre patron et de vous préparer à demander votre augmentation. Il est important que votre supérieur (patron, superviseur, etc.) sache de quoi vous voulez parler, mais ne précise pas que vous allez demander une augmentation.
Une «demande de réunion» possible pourrait être «J'aimerais vous rencontrer pour revoir ma performance au cours de la dernière année et pour discuter d'une de mes demandes qui est très importante pour moi. Demander une réunion en utilisant cette approche ne mettra pas votre gestionnaire à bout et elle comprendra que ce dont vous voulez parler est très important pour vous. Si elle est une bonne gestionnaire, ce qui est important pour vous devrait également être important pour elle.
Lorsque vous êtes assis avec votre gestionnaire, vous devez vous assurer que vous ne prenez pas une approche agressive ou «autorisée». Les deux mettront votre manager sur la défensive et ne vous serviront pas bien. Au lieu de cela, exposer les faits et les raisons pour lesquelles vous estimez mériter une augmentation, reconnaître que donner des augmentations est une position difficile pour votre manager, mais ne donnez pas une excuse à votre manager pour ne pas vous donner l'augmentation que vous méritez!
Il est également judicieux de connaître exactement le montant d'une augmentation que vous demandez. Dire, "Tout ce que vous ressentez est juste" est une merveilleuse façon de vous préparer à la déception.
Que faire si les choses tournent mal?
Si vous avez fait du bon travail en présentant votre cas et en n'utilisant aucune menace, mais que vous n'obtenez pas l'augmentation que vous souhaitiez, remerciez votre manager pour son temps et demandez-lui quand vous pouvez revenir sur le thème d'une relance et sortir augmentez votre excellence en ventes. Beaucoup d'employés, après avoir été refusé pour une augmentation, deviennent amers et laisser leurs résultats de ventes glisser. Ils pensent que se relâcher au lieu de retourner à leur travail avec une passion toujours plus grande va nuire à leur employeur. En fait, la seule personne que cette attitude blesse est celle avec l'attitude.
Oui, avoir une demande de relance rejetée est décourageant et il peut être plus difficile non seulement de retourner à votre travail avec la même passion que vous aviez avant de demander une augmentation de salaire mais de revenir à votre poste avec encore plus de passion; Ce faisant, c'est le meilleur moyen de prouver votre valeur à votre employeur.
Votre responsable peut s'attendre à ce que vos résultats tombent après avoir rejeté votre demande. Mais quand elle voit vos résultats augmenter, elle peut juste vous appeler pour une autre discussion avant de penser qu'il est temps pour une autre conversation.