Ces 20 mots éprouvés vous apporteront de gros résultats
Les mots se vendent. Ils l'ont toujours fait et ils le feront toujours, surtout dans le monde d'aujourd'hui axé sur les médias sociaux, qui est essentiellement basé sur le texte. Les gens ont abandonné les journaux et la télévision et se connectent aux marques via Facebook, Twitter, Instagram et les blogs, où les annonceurs ont 3 secondes (et non 30) pour vendre un produit ou un service. les mots deviendront encore plus importants.
La question est, quels mots?
Voici 20 mots qui, s'ils sont utilisés correctement et judiciairement, devraient être pris en compte parce qu'ils résonnent avec les consommateurs et aident à vendre des biens et des services.
Top 20 des mots dans la publicité
Toi . "Vous" est le mot le plus puissant dans la publicité pour une raison: c'est personnel. "Parlons de toi." Les gens sont investis en eux-mêmes, donc si vous promettez de rendre les gens riches, c'est une chose, mais si vous dites: «Je vais vous rendre riche», c'est une autre histoire. "Vous" est aussi un mot que vous devez utiliser lorsque vous parlez à vos clients parce que c'est à vous que vous vous adressez. Et quand vous faites cela, vous parlez du sujet préféré d'une personne.
Résultats Ce mot est synonyme de succès. Nous voulons tous des résultats, que ce soit auprès d'un nettoyeur ou de notre directeur de banque. C'est aussi un mot puissant parce que c'est une promesse qui aide le consommateur à rationaliser l'achat.
Santé Ce mot est beaucoup utilisé ces jours-ci, et pas seulement quand on parle de santé physique. La variante la plus couramment utilisée est peut-être «améliorer votre santé financière». Cela fonctionne parce que nous savons tous ce qu'est une bonne santé. Si vous pouvez faire une promesse de bonne santé, que ce soit dans un aliment ou un service, vous allez bien. Mais n'abusez pas de la parole, ne faites pas une promesse que vous ne pouvez pas tenir.
Garantie Ce mot est un filet de sécurité. Pensez à la façon dont vous l'utilisez dans la vie de tous les jours. "Je vous garantis que je serai à la maison avant 17 heures" est votre façon d'éliminer tout doute. Dans la publicité, une garantie est une promesse faite par une entreprise à un consommateur, et elle est considérée comme un engagement. Les garanties de remboursement sont particulièrement efficaces parce que vous supprimez le risque d'essayer un nouveau produit. Et si tu t'inquiètes d'être fauché, ne le sois pas. Invariablement, peu de gens sont tellement agacés par un produit qu'ils demandent un remboursement parce que c'est généralement trop difficile de le retourner.
Encore une fois, ne l'utilisez que si vous pouvez sauvegarder la garantie, ou votre crédibilité sera vernie.
Découvrir "Découvrir" est une invite que les annonceurs utilisent pour dire: "Vous allez en tirer quelque chose." Ou, quand il s'agit de produits, ça vaut la peine d'essayer. "Découvrir" est une promesse de quelque chose de plus à venir.
Amour . Celui-ci a plusieurs significations. Vous pouvez être "amoureux" de quelque chose (comme de nouvelles chaussures) ou vous pouvez "aimer" à quel point quelque chose fonctionne ou fonctionne. De toute façon, l'amour est un mot fort. Bien sûr, vous devez être judicieux dans son utilisation. C'est une chose de dire, "Vous allez adorer la façon dont ça sent" quand on parle d'un parfum. C'est une autre chose à dire, "Vous tomberez instantanément amoureux de notre nettoyeur de toilettes." Personne ne tombe amoureux d'un nettoyeur de toilettes. Rappelez-vous, l'amour peut bien fonctionner, mais ne le mettez pas trop épais.
Prouvé . Quand vous avez un tout nouveau produit, pas une nouvelle version d'un produit existant, il y a une bosse que vous devez surmonter. C'est parce que les clients ont affaire à un inconnu. Ils peuvent attendre pour lire les critiques, demander à des amis et à des parents ou, vous aider les clients potentiels à surmonter la bosse en fournissant la preuve vous-même. Assurez-vous simplement que vous pouvez sauvegarder toutes les réclamations que vous faites.
Sécurité (ou sûre) . Nous exigeons la sécurité de nos produits. Nous voulons savoir que notre investissement est sûr, ou que nos enfants jouent avec des jouets qui répondent aux normes de sécurité les plus élevées. Nous voulons de la nourriture qui a été inspectée, et nous voulons des choix sécuritaires dans les vêtements et les chaussures. La question devient comment parler de sécurité. Parfois, il apparaît naturellement, comme les produits pour bébés ou les articles conçus pour assurer la sécurité. Cependant, parfois le mot safe est négatif car il soulève un problème considéré comme donné.
Par exemple, "nos hamburgers sont 100% sûrs à manger."
Sauvegarder. Même les gens les plus riches aiment avoir un marché. Si vous pouvez vraiment promettre de sauver de l'argent, vous seriez stupide de ne pas le signaler. Et pour gagner du temps, le temps c'est de l'argent, ce que tout le monde veut sauver.
Nouveau Sauf pour Gucci vintage, beaucoup de gens veulent la dernière, même si ce n'est pas tout à fait nouveau dans la réalité. Une certaine marque de consommateurs veut toujours le prochain nouveau smartphone, le nouveau modèle de voiture, les dernières modes, la nouvelle machine à expresso chaude et sont prêts à payer pour cela.
Meilleur . Lorsqu'il est utilisé correctement - comme «meilleur de sa catégorie» ou «gagnant du meilleur nouveau VUS de 2018 de Car & Driver », «le meilleur» a un réel pouvoir. Cependant, ce qu'il y a de mieux est subjectif dans la publicité. Vous ne pouvez pas sauvegarder "la meilleure tasse de café au monde" à moins d'avoir des preuves concrètes pour le prouver.
Maintenant . La gratification instantanée est importante pour les gens, surtout à l'ère de la livraison rapide et gratuite et des téléchargements immédiats de films et de musique. Assurez-vous juste quand vous dites maintenant, vous voulez dire maintenant. Et ne pas oublier l'utilisation inverse de maintenant dans la publicité; amener les clients à "agir maintenant". Le mot a du pouvoir, surtout lorsqu'il est associé à un langage qui crée l'urgence. Par exemple, "Appelez maintenant et vous obtiendrez la livraison gratuite et un produit supplémentaire gratuit."
Gratuit Quand quelque chose est vraiment libre, un consommateur va s'asseoir et prendre note. Cependant, souvent le mot est suivi par l'astérisque redouté qui conduit le consommateur à l'amende qui se lit, "essai gratuit". Toutefois, des échantillons gratuits, la livraison gratuite, des retours gratuits, des offres gratuites et d'autres offres vraiment gratuites font de ce mot un acteur incontournable de la publicité.
Sexe Tout comme «libre», un mot comme «sexe» a souffert de toutes sortes de déclarations trompeuses. Par exemple, "Ce matelas va remettre le sexe dans votre mariage." C'est un énorme bond. Cependant, les humains sont des créatures sexuelles et répondent au mot. Ainsi, en utilisant le mot, soyez conscient de la pertinence et du contexte. Vous pouvez utiliser des variantes sur le mot, comme «sexy» ou «sexuel», mais il devrait être applicable, comme «lingerie sexy». L'une des raisons pour lesquelles les magazines comme Cosmopolitan, Redbook et Seventeen ont toujours le mot «sexe» sur la couverture est parce que le mot vend des copies.
Augmenter Ce mot est un must absolu pour les publicités B2B. Lorsque les décideurs recherchent des produits, ils recherchent un retour en investissement ou en productivité. Ce mot met en évidence la valeur tangible de votre produit, par exemple en augmentant les ventes, l'intelligence ou le temps passé en famille.
Essayez . Si vous pensez que le mot "acheter" est trop le mot acheter agressif, essayez quelque chose de plus doux. Une variante est le mot «essayer», qui est motivant et orienté vers l'action, mais ne submergera pas les gens qui ne sont pas tout à fait prêts à s'engager.
Opportunité Les chances sont que votre public cible a une sorte d'objectif qu'ils aimeraient atteindre. Donnez à vos clients l'opportunité qu'ils recherchent, que ce soit une opportunité de carrière ou la possibilité de se détendre.
Le plus facile Les consommateurs et les décideurs veulent des produits qui leur facilitent la vie. Ils ne veulent pas les complications de quelque chose de compliqué. Si votre produit ou service a le potentiel de faciliter une tâche, annoncez ce point de vente.
Comparez . Si les tarifs ou les offres de votre entreprise surpassent la concurrence sur le plan qualitatif ou quantitatif, utilisez le mot «comparer» en demandant à vos clients potentiels de faire leur propre comparaison. Avec ce mot, vous montrerez votre confiance dans votre capacité à soutenir votre marque et à permettre aux clients de tirer leurs propres conclusions sur les raisons pour lesquelles votre produit est le meilleur.
Unique . En utilisant ce mot, vous générerez un sentiment d'attrait qui attirera l'attention des gens. Commencez par réfléchir à ce qui différencie vos produits de la concurrence. Si vous avez une sauce secrète unique, faites savoir à vos clients.