Comment vendre votre idée en 60 secondes ou moins
Vous n'avez pas besoin d'être dans un ascenseur pour donner un ascenseur. En fait, cela arrive très rarement. Alors, qu'est-ce qu'un ascenseur? Eh bien, même si vous n'avez pas entendu le terme, cela ne signifie pas que vous n'en avez jamais donné. Voici la prémisse de base:
Vendez quelqu'un votre idée en 60 secondes ou moins
C'est tout. C'est fondamentalement un défi de convaincre quelqu'un que votre idée, qu'il s'agisse d'une nouvelle campagne publicitaire, d'un nouveau produit ou service, ou même de vous-même, est bonne dans le temps que prend l'ascenseur pour parcourir plusieurs étages.
Et si vous ne pouvez pas le faire à ce moment-là, vous êtes en difficulté. Cela signifie que vous avez trop compliqué le tout.
Pourquoi la hauteur de l'ascenseur est-elle importante?
Si vous avez une idée de vendre et que vous rencontrez un acheteur potentiel, vous devez saisir cette opportunité et la présenter à cette personne rapidement et en toute confiance. S'ils sont un PDG occupé, vous n'aurez pas longtemps. Vous devez faire une présentation solide, passer en revue les points principaux de votre produit ou service, et laisser une impression mémorable.
Vous pourriez tomber sur un de ces acheteurs potentiels à tout moment, que ce soit une fête, dans la rue ou, comme le suggère le titre, dans un ascenseur. Quand cette personne demande "alors qu'est-ce que tu fais?" ou vous avez la chance de faire un jeu d'ouverture, vous devez être prêt.
Quels sont les éléments essentiels d'un bon pitch d'ascenseur?
Cela diffère selon ce que vous vendez. Il y a quelques écoles de pensée sur ceci, y compris celle excellente par l'expert Alyssa Gregory, mais il y a plusieurs éléments communs.
Définir le problème et la solution
C'est la clé. Dans les premières secondes du pitch, vous décrivez un problème qui existe actuellement, en utilisant un langage qui attire l'auditeur. Les moyens courants pour démarrer le terrain comprennent:
"Ne le déteste pas quand ..."
"Le plus gros problème avec ..."
"Quel est le problème avec ..."
Après avoir identifié le problème, vous présentez votre solution, en utilisant la majeure partie de votre temps restant pour décrire comment votre produit ou service répond aux exigences.
Il devrait être assez large pour éviter le jargon technique et les chiffres, mais être assez spécifique pour résoudre clairement le problème.
Chaque mot compte
Il n'y a pas de place dans un terrain pour toute langue fleurie ou verbiage supplémentaire. Vous n'avez que 60 secondes, ou moins, pour intéresser quelqu'un. Alors, écrivez votre argumentaire, modifiez-le, affinez-le, coupez-le, pratiquez-le, coupez-le à nouveau et continuez jusqu'à ce que chaque mot que vous utilisez soit essentiel.
Questions rapides
Vous voulez engager votre public. La meilleure façon de le faire est de poser des questions sur le terrain. Les questions de départ mentionnées plus haut sont bonnes, mais vous pouvez toujours en inclure plus. Rappelez-vous simplement les mots «w» que vous avez appris à l'école:
- Quel est votre plus grand défi en ce moment?
- L'OMS est votre plus grand groupe démographique?
- Pourquoi les gens devraient venir à vous?
- QUAND serez-vous prêt à faire un grand pas?
- O WH voyez-vous votre entreprise dans cinq ans?
Et les HOWs bien sûr:
- Comment vont les affaires?
- Combien de temps avez-vous eu le problème?
- Combien de temps as-tu?
Soyez conversationnel, mais professionnel
Vous marchez une ligne fine. Personne ne veut entendre un terrain éventé et pré-préparé. Cela devrait sembler naturel, comme une conversation. Il ne devrait pas avoir l'impression que vous êtes en train de coincer la perspective avec 60 secondes de peluches sur-répétées. Mais en même temps, vous ne voulez pas être trop détendu pour paraître non professionnel, non préparé, bégayant ou oublieux.
Gardez votre sang-froid, imaginez que le prospect est un collègue que vous connaissez et en qui vous avez confiance, et discutez avec respect, mais avec passion et entrain. Pensez à Columbo. Toujours respectueux, toujours curieux, toujours magnétique et il ne part jamais sans planter une idée dans sa tête.
Sois enthousiaste
Si vous n'êtes pas intéressé par ce que vous avez à dire, pourquoi quelqu'un d'autre devrait-il être? Vous devez avoir une véritable passion pour ce que vous vendez, que ce soit un plan énorme pour une voiture solaire, ou une nouvelle campagne publicitaire pour les trombones. Vous ne vendez pas seulement l'idée, vous vendez vous-même (voir cet article pour les erreurs que vous devriez éviter). Et surtout, amusez-vous avec!