Quoi facturer en tant que pigiste
Si vous souhaitez travailler à la pige, à temps partiel ou à temps plein, vous devrez établir votre taux. Que ce soit par heure, par jour ou par projet, cela peut être une perspective décourageante.
Réglez le taux trop bas, vous travaillerez vous-même dans le sol pour les arachides. Réglez le taux trop élevé et vous ne pouvez pas avoir d'affaires du tout. C'est un bon équilibre, basé sur l'expérience, le niveau de compétence et ce que vous considérez comme une utilisation utile de votre temps.
Donc, si vous êtes prêt à sauter dans la piscine freelance, ou vous êtes déjà là et que vous voulez des conseils sur le taux que vous devriez charger lire sur. Commençons par un avertissement.
Évitez les cadeaux et les tarifs d'introduction
C'est un piège facile à saisir. Une entreprise veut que vous fassiez du travail pour eux, mais ils ne veulent pas payer. Donc, ils vous demandent de faire un petit quelque chose gratuitement. Si c'est bon, vous aurez plus de travail plus tard à un taux décent. Ou, vous pouvez être invité à facturer un taux d'introduction plus bas, ce qui est la façon de dire de l'entreprise "hé, nous prenons une chance sur vous, vous devez nous faire une affaire."
Très peu de professions fonctionnent de cette façon. Imaginez que vous appeliez un plombier et que vous disiez «Eh bien, si vous réparez ce tuyau gratuitement, je vous appellerai pour plus de travail plus tard». Ou, "réduire votre prix de moitié, et je garantis plus de travail sur la route." Dans presque toutes les autres professions, le prix est le prix, et c'est tout. Alors, ayez le même genre de respect pour vous-même.
Si une entreprise ne veut pas vous payer ce que vous valez, trouvez-en une autre.
Charge le tarif indépendant que vous avez gagné
Lorsque vous entrez dans l'entreprise, vous êtes vert. Vous n'avez pas appris les leçons sur le travail qui vous rendront vraiment professionnel. Vous aurez de l'expérience au niveau collégial, mais ce n'est pas un patch pour le genre d'expérience que vous obtiendrez en travaillant dans une agence au rythme effréné pendant un an ou deux.
Donc, quand vous êtes freelance dans ces premiers jours, vous ne le faites pas pour l'argent, votre taux horaire sera en fait assez pauvre. Vous le faites pour établir une clientèle et obtenir un travail plus varié dans votre portefeuille. Vous pouvez même décider de prendre des missions gratuites (soyez prudent, cependant - cela est facilement abusé ou fixez une barre basse pour un salaire), ou faites beaucoup de travail pro bono. À ce stade, il est bon de facturer entre 20 $ et 30 $ l'heure, ou moins si vous voulez vraiment le travail.
Après quelques années, disons 3-5, vous aurez acquis des connaissances qui feront de vous un meilleur concepteur ou annonceur, et vous aurez appris des compétences qui ne peuvent être apprises à l'université. Tout cela justifie votre taux de freelance nouvellement augmenté. Cela peut aller de 35 $ à 60 $ l'heure, et cela ne tient pas compte des marchés plus importants comme New York et Los Angeles, qui ont besoin d'argent supplémentaire pour couvrir des dépenses plus importantes.
Dans les années plus tard, vous avez le droit de facturer beaucoup plus
Lorsque vous atteignez les 5-10 ans d'expérience et que vous avez une tonne de travail et de clients dans votre portefeuille, il est temps d'augmenter votre taux. Maintenant, les clients potentiels paient non seulement pour le travail que vous allez livrer, mais aussi pour la qualité du travail que vous pouvez faire et le temps qu'il vous a fallu pour acquérir cette expérience.
Certains trouveront que c'est un taux difficile à avaler; après tout, pourquoi devraient-ils vous payer 70 $ - 100 $ l'heure quand ils peuvent apparaître en ligne et trouver un logo de 50 $, ou trouver un designer sur Craigslist qui va charger des cacahuètes?
N'oubliez pas de dire à tous ceux qui remettent en question votre taux qu'ils obtiennent ce qu'ils paient. Après 10-15 ans, ce taux peut aller jusqu'à 150 $ - 200 $ l'heure. Et après 20 ans, bien le ciel est la limite. À ce stade de votre carrière, vous avez une vaste expérience à exploiter. Vous serez aussi plus rapide dans votre travail. Ce qui vous prenait quatre heures ne vous prendrait que 90 minutes maintenant. Vous trouverez des solutions élégantes en moins de temps, et les solutions seront toutes très utiles.
Rappelez aux clients: le temps est précieux ... y compris le leur
Peut-être l'une des plus grandes injustices dans le monde freelance est la façon dont les entreprises considèrent la valeur d'un pigiste.
Regardons cela de deux façons pour illustrer le point.
La manière traditionnelle
Après que le client a choisi un pigiste, il ou elle fournit un devis basé sur l'étendue du travail. Dans ce cas, le taux est de 100 $ l'heure et l'estimation est de 40 heures pour compléter la tâche de changement de marque donnée par le client. Cela fait un total de 4 000 $, et le travail prendra environ une semaine de travail à compléter, bien que ces heures s'étendront probablement sur plusieurs semaines. À la fin de cette tâche, il pourrait y avoir du travail supplémentaire, un processus de révision et les allers-retours habituels jusqu'à ce que tout le monde soit content. Après plusieurs semaines, voire des mois, le travail est terminé. Les heures supplémentaires ont ajouté 1 000 $ au travail, et le client a eu tout ce dont il avait besoin après deux mois.
En bref - Temps passé: 2 mois. Coût: 5 000 $
La manière expérimentée
Après que le client a choisi un pigiste, il ou elle fournit un devis basé sur l'étendue du travail. Ce pigiste a plus de 20 ans d'expérience sous sa ceinture. Il faudra environ 4 heures pour faire ce travail, ce sera tout ce dont le client a besoin, et le coût pour cela est le même que le travail ci-dessus - 5 000 $.
Dans ce scénario, le client a froid aux pieds. Maintenant, le travail n'est pas de 100 $ / h, mais de 1 250 $ l'heure. C'est un taux stupéfiant, plus élevé que n'importe quels frais d'avocat ou de docteur. Ils ne veulent pas le payer.
Mais dans ce cas, le client manque la grande image. Le pigiste expérimenté n'obtiendra pas le travail parce qu'ils ne sont pas considérés comme un bon rapport qualité-prix. Cependant, ils épargneront au client plusieurs semaines de temps, fourniront la même satisfaction et le feront pour le même coût.
Si vous avez demandé au client, «voulez-vous cela pour 5 000 $ en quatre heures ou huit semaines? la réponse serait flagrante. Ils voudraient les quatre heures. Mais à cause de la façon dont le système fonctionne, ils pensent à 5 000 $ pour 50 heures de travail contre 5 000 $ pour 4 heures de travail. C'est la mauvaise façon de le regarder, considérant que le temps est quelque chose qu'un client valorise au-dessus de l'argent. Considérez ceci la prochaine fois que vous pensez à votre taux horaire.
Souviens-toi de Picasso.
L'une des meilleures façons de voir cela est parfaitement illustrée dans cette histoire sur l'un des grands génies de notre temps, Pablo Picasso. La légende raconte que Picasso était assis sur un banc de parc en train de dessiner lorsqu'une femme, très hardie, lui demanda de lui faire un croquis. Il est allé quelque chose comme ça:
"Oh mon Dieu, je ne peux pas le croire, vous êtes le grand Picasso! S'il vous plaît, monsieur, vous devez dessiner un portrait, et je ne partirai pas à moins que vous ne disiez oui!"
Bien, étant quelque chose d'un gentleman, Picasso a accepté. Il s'est assis pendant une minute ou deux, l'étudiant, puis a mis son crayon sur le papier et d'un seul coup, a complété le portrait. Le moment où le crayon touchait réellement le papier devait durer quelques secondes, peut-être moins.
"C'est manifique!" La femme rayonnait, en fait, de la façon dont Picasso avait capturé son esprit et sa ressemblance d'un seul coup.
"Combien vous dois-je monsieur?" la femme a demandé.
"Dix mille dollars", répliqua Picasso, sans manquer un battement ni lever un sourcil. Il était mortellement sérieux.
La femme était naturellement choquée et avait du mal à se calmer.
"Dix mille dollars?!" dit-elle. "C'est ridicule, mais ça ne m'a pris que quelques secondes pour faire ça!"
Picasso respira profondément pendant une seconde puis répondit
"Madame, cela m'a pris toute ma vie."
Bien que les chances de devenir le prochain Picasso soient probablement minces, il n'en demeure pas moins que lorsque vous facturez votre tarif, vous devez tenir compte de toutes les années d'expérience qui vous ont fait designer, rédacteur ou directeur artistique. Vous ne chargez pas juste pour votre temps, mais les nombreuses années de sang, de sueur et de larmes qu'il a fallu pour atteindre votre niveau de compétence. Ne reculez jamais de cela.