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Un agent d'assurance aide les clients à choisir des polices d'assurance qui répondent à leurs besoins. Il ou elle peut également être appelé un agent de vente d'assurance. Les clients comprennent des individus et des familles ainsi que des entreprises. Un agent captif travaille pour une compagnie d'assurance et ne vend que les produits de cette compagnie.
Un agent d'assurance ou un courtier indépendant représente plusieurs sociétés. Les types d'assurance comprennent l'assurance de dommages, la vie, la santé, l'invalidité et l'assurance de soins de longue durée.
De nombreux agents d'assurance vendent également des fonds communs de placement, des rentes variables et d'autres titres.
Faits en bref sur les agents d'assurance
- En 2015, ils ont gagné un salaire annuel médian de 48 200 $ et un salaire horaire de 23, 17 $.
- Un peu plus de 466 000 personnes étaient employées comme agents d'assurance en 2014.
- La plupart sont des agents indépendants qui travaillent pour des agences d'assurance et des maisons de courtage, tandis que d'autres sont des agents captifs employés par des compagnies d'assurance.
- La plupart des emplois sont des postes à temps plein.
- Les perspectives d'emploi pour les agents d'assurance sont bonnes. Le Bureau of Labor Statistics des États-Unis prédit que l'emploi augmentera plus vite que la moyenne pour toutes les professions jusqu'en 2024.
Une journée dans la vie d'un agent d'assurance
Ce sont quelques fonctions typiques trouvées dans les annonces en ligne pour les emplois d'agent d'assurance annoncés sur Indeed.com:
- "Fournir des pistes, planifier les rendez-vous, identifier les besoins des clients et commercialiser les produits appropriés"
- "Fermer la vente sur les perspectives actuelles"
- "Atteindre les nouveaux buts et objectifs de production d'entreprise établis"
- "Fournir un support client rapide, précis et convivial"
- "Construire des relations de référence métier"
- "Soutenir le personnel de vente avec la saisie des devis et des renouvellements de travail"
- "Soyez un joueur d'équipe qui veut faire partie de quelque chose de plus grand que son travail"
Comment devenir un agent d'assurance
Les employeurs préfèrent embaucher des agents d'assurance qui ont des diplômes universitaires, en particulier en affaires ou en économie.
Ils pourraient envisager d'embaucher un diplômé du secondaire qui a prouvé sa capacité de vente.
Chaque état exige que les agents d'assurance soient autorisés. Ils ont besoin de licences distinctes pour vendre des assurances vie et maladie ou des assurances multirisques. Dans la plupart des États, les agents de vente doivent suivre des cours pré-licence et passer des examens d'état.
Les compétences générales dont vous avez besoin
En plus des exigences en matière d'éducation, de formation et d'obtention de permis, vous aurez également besoin de certaines compétences générales ou qualités personnelles pour faire votre travail. Elles sont:
- Compétences d'écoute: Afin de comprendre les besoins de vos clients, vous avez besoin d'excellentes capacités d'écoute.
- Compréhension de lecture: Vous devez être capable de comprendre des documents écrits décrivant des instruments d'assurance.
- Communication verbale: Les agents d'assurance doivent transmettre des informations sur les produits qu'ils vendent.
- Compétences interpersonnelles: Votre capacité à vendre des polices dépend de vos relations avec d'autres personnes. Vous devez être en mesure d'établir de bons rapports avec les clients potentiels, comprendre leurs besoins et les persuader de vous donner leur entreprise.
Ce que les employeurs attendent de vous
En plus des compétences et de l'expérience, quelles qualités les employeurs recherchent-ils lorsqu'ils embauchent des travailleurs? Voici quelques exigences des annonces d'emploi réelles trouvées sur Indeed.com:
- "Solides compétences informatiques (Outlook, Word, Excel, logiciel de gestion d'agence, logiciel de devis)"
- "Enthousiasmé par le rôle que l'assurance et les produits financiers jouent dans la vie quotidienne des membres"
- "Posséder une réelle volonté d'apprendre, être intuitif et débrouillard et être coachable"
- "Doit être organisé, capable de multi-tâches, et efficace"
- "Doit être agressif / assertif, un auto-démarreur, et capable d'influencer les autres"
Cette occupation vous convient-elle?
- Code hollandais: ECS (entreprenant, conventionnel, social)
- Types de personnalité MBTI: ESTJ, ESFJ, ESTP, ESFP (Tieger, Paul D., Barron, Barbara, et Tieger, Kelly. (2014) Faites ce que vous êtes NY: Hatchette Book Group.)
Professions ayant des activités et des tâches connexes
| La description | Salaire annuel médian (2015) | Niveau minimum d'éducation / de formation | |
|---|---|---|---|
| Représentant des ventes publicitaires | Propose de l'espace dans les magazines et les journaux, et du temps d'antenne sur les programmes de radio et de télévision, aux annonceurs | 48 490 $ | Baccalauréat préféré; Sur la formation professionnelle |
| Commercial | Vend des produits pour un fabricant ou un grossiste | 76 190 $ | Baccalauréat préféré |
| Stock Trader | Achète et vend des actions pour les investisseurs | 71 550 $ | Licence |
| Vendeur au détail | Vend des produits directement aux consommateurs, généralement dans un magasin. | 21 780 $ | HS ou diplôme d'équivalence préféré |
Sources:
Bureau of Labor Statistics, US Department of Labor, Guide des perspectives professionnelles, 2016-17 (visité le 28 mai 2016).
Administration de l'emploi et de la formation, Département du travail des États-Unis, O * NET Online (visité le 28 mai 2016).