Pour ceux qui ont grandi en pratiquant un sport d'équipe, la puissance d'une bonne équipe est claire. Malheureusement, le pouvoir d'une mauvaise équipe l'est aussi. Donc, quand il s'agit de vos emplois de vente, quelle est l'importance des équipes de vente et une équipe de vente peut-elle faire ou défaire votre carrière?
Éléments d'une bonne équipe de vente
Avant de déterminer l'importance d'une équipe de vente, il est important de définir d'abord ce qui fait une bonne équipe. Une bonne équipe de vente est celle qui trouve la majorité des membres de l'équipe ayant des attitudes positives, prêts à soutenir et à défier les autres membres de l'équipe. L'équipe dans son ensemble est déterminée à réussir. Une très bonne équipe n'a de succès que si tous les membres de l'équipe réussissent.
Cela ne signifie pas qu'une équipe avec un membre faible ou en difficulté n'est pas une équipe fantastique, juste que l'équipe elle-même ne se sentira jamais à son meilleur jusqu'à ce que tous les membres réussissent à des niveaux élevés. Les bonnes équipes de vente sont également bien formées et ont une attitude positive quand il s'agit d'assister et de participer à la formation.
En ce qui concerne les membres individuels de l'équipe, les bonnes équipes de vente sont remplies de professionnels qui améliorent simplement les autres membres. Pensez à n'importe quel grand athlète professionnel qui rend les autres membres de son équipe plus performants et, par conséquent, toute l'équipe a plus de succès.
La même chose est vraie pour les équipes de vente. Personne dans une équipe ne veut être le maillon faible et être la cause du manque de buts de l'équipe. Inspiré par cela, une bonne équipe est remplie de professionnels qui s'efforcent de s'améliorer. Cette focalisation sur le fait de ne pas être le maillon faible exerce une pression positive sur les autres membres de l'équipe et pousse les autres à s'améliorer.
Éléments d'une mauvaise équipe de vente
Pensez aux éléments d'une bonne équipe de vente, supprimez-les tous et vous vous retrouverez avec une mauvaise équipe de vente. Les mauvaises équipes de vente ont une majorité de membres d'équipe qui ont des attitudes négatives envers l'entreprise pour laquelle ils travaillent, les produits qu'ils vendent, les clients à qui ils sont chargés du privilège de servir. Ils passent plus de temps à se plaindre de la formation qu'à se concentrer sur les avantages que procure la formation.
Quand il s'agit de travailler avec les autres membres de l'équipe, la coopération et la concurrence positive sont remplacées par des ragots, une réticence à s'entraider et, dans le pire des cas, des actions intentionnelles visant à nuire ou même à détruire les opportunités commerciales des autres. Dans l'esprit d'un membre de l'équipe sur une mauvaise équipe de vente, le succès des autres apporte l'exposition non désirée et très inconfortable de la direction sur ceux avec des résultats moins que stellaires. La protection est plus importante que la coopération mutuelle et le soutien altruiste.
Les effets d'une équipe de vente
Si vous vous trouvez dans une bonne équipe de vente, vous serez soutenu et motivé pour devenir meilleur à votre poste et vous aurez, très probablement, une chance de succès beaucoup plus grande. Cependant, le simple fait de faire partie d'une bonne équipe de vente ne garantit pas votre succès et ne peut remplacer un bon travail à l'ancienne. Vous devez toujours travailler à l'amélioration de vos compétences de vente, assister à autant de formation que vous pouvez gérer dans votre emploi du temps chargé et lutter contre le train-train quotidien pour garder vos niveaux de motivation élevés.
Si vous vous trouvez dans une mauvaise équipe de vente, votre plus grand défi sera de ne pas permettre à la mauvaise équipe de nuire à votre motivation pour réussir. En fin de compte, vous êtes responsable de vous et, même si les autres membres de votre équipe ne vous soutiennent pas ou ne vous aident pas, vous êtes toujours responsable de votre avenir.
Le choix final est le vôtre
Si vous décidez d'accepter ou non une offre d'emploi et que vous avez la possibilité de passer un jour ou deux avec les autres professionnels de la vente au sein de votre nouvelle équipe potentielle, faites-le. Passez ce temps à observer comment les autres interagissent entre eux et posez beaucoup de questions sur l'environnement de travail. Vous ne voudrez probablement pas être si brutal que de demander si l'équipe est négative, mais les questions d'artisanat sur la dynamique générale de l'équipe vous en diront beaucoup sur l'équipe.
Faire partie d'une bonne équipe de vente devrait être votre premier choix lorsque vous décidez de rejoindre ou non l'équipe. Si vous vous trouvez dans une mauvaise équipe ou même dans une bonne équipe, vous vous rendez compte que votre performance est négativement affectée, sortez et trouvez une équipe qui vous mettra au défi d'être le meilleur possible.