Sources de référence inexploitées - Penser en dehors des sentiers battus
Peu importe ce que vous vendez, il y a beaucoup de gens qui peuvent bénéficier de l'achat. La question devient comment trouver et prendre contact avec eux. Certaines personnes avec lesquelles vous vous croisez régulièrement ou non régulièrement peuvent souvent vous présenter auxdites personnes. Ne vous limitez pas à demander à vos propres clients des références. Pensez à l'extérieur de la boîte du client.
Amis et famille
Oncle Fred n'est peut-être pas un candidat qualifié, mais il connaît probablement quelqu'un qui l'est. Votre famille et vos amis peuvent être d'une grande aide si vous les éduquez un peu pour savoir qui sont vos prospects potentiels. Donnez-leur quelques cartes de visite et demandez-leur de garder leurs oreilles ouvertes.
Contacts professionnels
Travaillez-vous avec un comptable? Un avocat? Même un nettoyeur à sec? Tous ces sont d'excellentes sources pour les renvois. Ils parlent avec les clients toute la journée et beaucoup peuvent être de grandes perspectives pour vous. Faites savoir au professionnel ce que vous vendez, donnez-leur une pile de cartes de visite et remerciez-les quelques dizaines de fois! Si vous trouvez que vous êtes en mesure de renvoyer les gens à ces professionnels, vous obtiendrez vraiment une aide enthousiaste de leur part.
Autres vendeurs
Recherchez des vendeurs qui sont des industries incompatibles et forment un pacte de référence. Si vous vendez des meubles, parlez à un décorateur d'intérieur et suggérez que vous négociez des renvois d'avant en arrière. Si vous vendez des adhésions à un gymnase, devenez ami avec l'équipe de votre magasin de chaussures de sport local. Les possibilités sont infinies.
Anciens collègues
Vous avez probablement travaillé ailleurs avant de prendre votre poste de vente actuel, même si c'était juste un emploi d'été chez McDonald's. Par tous les moyens, restez en contact avec le gang de votre ancien lieu de travail. À moins qu'ils ne soient des concurrents directs de votre employeur actuel, ils peuvent être une excellente source de références.
Connaissances en ligne
Vous avez une page Facebook? Que diriez-vous de LinkedIn? Mentionnez ce que vous vendez dans votre bio, en étant aussi précis que possible. Vous pouvez même faire des concours informels, comme promettre d'acheter de la crème glacée pour la première personne qui vous envoie cinq références. Ne poussez pas trop fort, cependant, ou les gens vont commencer à déposer votre réseau.
Le gars debout derrière vous en ligne
Alors que vous attendez pour acheter des billets pour un film, pour prendre votre photo au DMV ou pour faire vos courses au supermarché, entamez une conversation avec la personne à côté de vous. Vous n'avez généralement pas besoin de les lancer pour obtenir une référence - souvent, il suffit d'expliquer ce que vous vendez et ils penseront spontanément à un ami qui est sur le marché.
Clôture de la transaction
N'oubliez pas d'envoyer une note de remerciement lorsque l'un de vos référents vous contactera et vous enverra un client payant. Il se souviendra de vous, et votre nom viendra à l'esprit la prochaine fois qu'il parlera avec quelqu'un qui est sur le marché pour acheter le service ou le produit que vous vendez. Il va probablement dire à la personne de te regarder. Il a peut-être même quelques-unes de ces cartes de visite que vous lui avez données.