Avant même de commencer les négociations salariales avec un employeur éventuel, vous devez savoir combien vaut le travail et combien vos compétences et votre expérience valent pour l'employeur. Prenez le temps de rechercher des salaires longtemps avant même que vous commenciez à parler de rémunération. De cette façon, vous serez prêt à défendre votre cause et à décrocher une offre d'emploi réaliste et raisonnable.
Quelles sont les négociations salariales?
Les négociations salariales impliquent de discuter d'une offre d'emploi avec un employeur éventuel pour négocier un salaire et des avantages qui correspondent au marché (et, espérons-le, qui répond ou dépasse vos besoins).
Les négociations salariales les plus productives ont lieu entre des personnes qui se rendent compte qu'elles ont un objectif commun: faire en sorte que les employés soient rémunérés de façon appropriée pour leurs compétences et leur expérience. Les négociations ne doivent pas être contradictoires, et personne ne doit devenir agressif. Si vous êtes un négociateur réticent, il peut être utile de garder à l'esprit que vous êtes du même côté.
Les négociations peuvent inclure tous les aspects de la rémunération, y compris le salaire, les primes, les options d'achat d'actions, les avantages, les avantages, les vacances et plus encore.
Conseils pour la négociation des salaires
- Attendez l'heure appropriée. Une fois que vous savez ce que vous devriez gagner, comment allez-vous l'obtenir? Commencez par être très patient. Lorsque vous interviewez pour un nouveau poste, faites de votre mieux pour ne pas demander de compensation jusqu'à ce que l'employeur vous fasse une offre.
- Résistez à jeter le premier numéro. Si on vous demande quelles sont vos exigences salariales, dites qu'elles sont ouvertes en fonction du poste et de la rémunération globale. Ou dites à l'employeur que vous aimeriez en savoir plus sur les responsabilités et les défis de l'emploi avant de discuter de salaire.
- Basez votre demande de salaire sur les données. Si vous êtes obligé de donner un chiffre, fournissez une échelle salariale basée sur les recherches que vous avez effectuées à l'avance. Utilisez cette recherche pour informer votre technique de négociation. Parlez de ce qui est approprié pour le rôle, en fonction de votre expérience et de ce que vous avez à offrir. Résistez à la tentation de parler de vos besoins financiers personnels.
- Prends ton temps. Une fois que vous avez reçu l'offre, vous n'avez pas besoin de l'accepter (ou de la rejeter) immédiatement. Un simple "j'ai besoin de réfléchir" peut vous permettre d'augmenter l'offre initiale.
- Envisagez de dire non. Si vous êtes ambivalent au sujet de la position, un «non» peut vous apporter une meilleure offre aussi. J'ai refusé une position dont je savais que je ne voulais pas, peu importe le salaire, et j'ai reçu trois appels téléphoniques de suivi pour améliorer le régime de rémunération.
- Mais ne refusez pas un emploi que vous voulez ou dont vous avez besoin. Faites attention cependant, si vous avez vraiment besoin de ce nouvel emploi, il y a un risque que l'employeur accepte votre refus de la position et passer au prochain candidat.
- Négocier des avantages. Examiner s'il existe des avantages sociaux et des avantages qui pourraient être négociables, même si le salaire ne l'est pas.
Salaire et calculatrices de salaire
Lorsque vous envisagez une offre d'emploi, il est important de connaître le résultat net - combien votre salaire net sera. Vous pouvez utiliser ces calculatrices gratuites de salaire et de salaire pour estimer combien vous rapporterez à la maison dans votre salaire:
Négocier une hausse
- Préparer. Si vous êtes actuellement employé et souhaitez une augmentation, commencez par vous préparer. Rassemblez vos informations d'enquête sur les salaires, les évaluations de performance récentes qui documentent le travail que vous faites, et toute autre information pertinente. Soyez conscient de la politique de l'entreprise en matière de rémunération. Certains employeurs sont limités par des contraintes budgétaires et ne peuvent accorder des augmentations qu'à certaines périodes de l'année, quelles que soient les circonstances.
- Avoir une idée claire de ce que vous voulez. Déterminez l'échelle salariale que vous recherchez et la justification de l'augmentation, et soyez prêts à passer en revue avec votre superviseur.
- Être flexible. Considéreriez-vous un couple supplémentaire de semaines de vacances au lieu d'une augmentation? Je connais quelqu'un qui a régulièrement pris des congés au lieu d'argent et qui a maintenant six semaines de vacances par année.
- Demander une réunion avec votre superviseur pour discuter du salaire. Présentez votre demande, soutenue par la documentation, calmement et rationnellement. Ne demandez pas une réponse immédiate. Votre patron devra probablement en discuter avec les ressources humaines et / ou d'autres chefs d'entreprise.
Malgré tous vos efforts, il n'y a tout simplement pas assez d'argent dans le budget pour augmenter votre salaire ou votre offre de rémunération. La société peut également ne pas vouloir créer des injustices en payant une personne de plus que d'autres dans une position similaire.
Dans ce cas, vous pouvez au moins savoir que vous avez essayé. De plus, si c'est un travail que vous pensez vraiment que vous allez aimer, examinez si la culture de l'entreprise, les avantages et le travail en valent la peine, peu importe le salaire.