Que rechercher lorsque vous recherchez un poste de vente
Les emplois dans les ventes couvrent un large éventail d'industries et de responsabilités, et ils sont également décrits avec une gamme encore plus large de titres d'emploi. Quiconque vend quelque chose - qu'il s'agisse d'un produit ou d'un service - peut être considéré comme vendeur, et les titres de poste utilisés pour décrire ceux qui vendent changent fréquemment à mesure que les entreprises tentent de se démarquer de la concurrence.
Traverser ces nombreux titres peut être difficile pour ceux qui cherchent du travail sur le terrain, en particulier lors d'une recherche sur les sites d'emploi Internet. Lorsque vous faites une telle recherche, il est important de comprendre les tâches associées aux titres d'emploi les plus courants dans les ventes et à quoi ressemble le marché pour des emplois spécifiques.
Selon le Bureau of Labor Statistics des États-Unis, la croissance moyenne de l'emploi pour toutes les professions pour la décennie 2016-2026 devrait être comprise entre 5 et 9%, mais les emplois liés aux ventes ne devraient progresser que de 3% pendant cette période. En d'autres termes, la croissance sur le terrain devrait être inférieure à la moyenne.
Alors que les diplômes universitaires ne sont généralement pas une exigence pour de nombreux emplois de vente, il sera beaucoup plus facile de commencer dans les ventes si vous en avez un. Les travaux de cette liste qui sont une exception à cette assertion sont notés.
Directeur national des ventes
Un directeur national des ventes élabore des plans de vente et des objectifs généraux à suivre par tous les bureaux de vente du pays. De tels plans doivent être assez souples pour que les bureaux régionaux ou locaux puissent les adapter au besoin pour répondre à certains besoins spécifiques à leur emplacement. Les buts et objectifs globaux, cependant, doivent être fermes.
Une personne ayant ce travail travaille en étroite collaboration avec les directeurs des ventes régionaux pour s'assurer que les plans de vente sont correctement mis en œuvre et les objectifs sont atteints. Ils sont également appelés à coordonner avec le département marketing lors de l'élaboration des plans de vente et des stratégies.
À compter de 2018, le salaire moyen d'un directeur national des ventes dépasse les 100 000 $, selon payscale.com, et un baccalauréat dans un domaine connexe et plusieurs années d'expérience sont attendues.
Directeur régional des ventes
Un directeur régional des ventes supervise généralement les directeurs des ventes à plusieurs endroits dans la même zone générale. Ce titre d'emploi peut être utilisé dans les industries de vente au détail ou non, et la taille d'une région peut varier d'une entreprise à l'autre.
On peut s'attendre à ce que cette personne se rende fréquemment dans les magasins ou les bureaux de la région pour travailler en étroite collaboration avec les directeurs des ventes. Ils aident à mettre en œuvre des plans de vente à l'échelle de l'entreprise et s'assurent qu'ils sont suivis et que les objectifs de vente sont atteints à chaque emplacement.
Dans les environnements non professionnels, ils peuvent gérer des comptes majeurs dans la région.
Le salaire moyen pour cette position, à partir de 2018, est juste inférieur à 80 000 $ par an, selon payscale.com. Un baccalauréat est généralement requis, mais les candidats ayant une expérience de vente significative peuvent être considérés sans un.
Directeur commercial
Le directeur des ventes de titre couvre beaucoup de différentes industries, au détail et nonretail. Les médias locaux, tels que les journaux, les stations de radio ou les stations de télévision qui vendent de la publicité, constituent un exemple courant de milieux non commerciaux.
Le directeur des ventes est responsable de superviser le personnel de vente, de mettre en œuvre des stratégies de vente et de s'assurer que les objectifs de vente sont atteints. Dans les grandes entreprises ou même les petites entreprises avec plusieurs emplacements, le directeur des ventes peut travailler avec un directeur régional des ventes.
Les directeurs des ventes auront souvent un rôle pratique avec les comptes les plus importants, les plus importants ou les plus sensibles d'un site.
En 2018, les directeurs des ventes gagnaient en moyenne 53 000 $ par année, selon payscale.com.
Représentant des ventes internes
Les représentants des ventes qui traitent les clients sans rendez-vous ou qui prennent des appels téléphoniques de clients potentiels sont considérés comme des représentants des ventes internes.
Cela couvre un large éventail d'industries, mais indépendamment de ce qui est vendu, de bonnes compétences en services à la clientèle sont de la plus haute importance. Une personne dans le poste doit saluer les clients potentiels, les diriger vers le produit ou le service qui répond le mieux à leurs besoins et conclure la vente.
Le salaire moyen des représentants des ventes internes, en 2018, est d'environ 42 000 $ par année, selon payscale.com.
Représentant externe
Les représentants des ventes externes recherchent activement de nouveaux clients soit par téléphone, soit en visitant personnellement les clients, et le travail peut impliquer un large éventail d'industries. En plus de rechercher de nouveaux clients, les commerciaux externes ont généralement une liste de comptes qu'ils entretiennent et contactent régulièrement.
Au lieu d'être dans un bureau toute la journée, une grande partie du temps d'un représentant de commerce extérieur est consacré à la visite des clients. Ce voyage, cependant, est généralement limité à la ville ou la zone générale entourant le siège social du représentant des ventes.
Comme un représentant des ventes à l'interne, une personne dans ce poste devrait avoir d'excellentes compétences humaines et bien communiquer avec les clients et les clients potentiels.
À compter de 2018, payscale.com rapporte que le salaire moyen des représentants à l'extérieur est d'environ 48 000 $.
Assistant des ventes
Assistants de vente effectuent généralement une variété de tâches pour aider les directeurs des ventes et les représentants des ventes dans leurs fonctions.
La plupart des responsabilités peuvent être de nature administrative, mais les assistants commerciaux aident également à la recherche et identifient les clients potentiels, préparent des présentations de vente et servent parfois de point de contact pour les clients existants.
Payer pour les assistants de vente a une gamme relativement large, selon l'industrie et les responsabilités. Certains postes d'adjoints aux ventes peuvent être considérés comme des postes d'entrée de gamme, mais les gains peuvent être plus élevés pour ceux qui ont plus de responsabilités. En 2018, le salaire moyen était d'environ 38 000 $ par année, selon payscale.com.
Ingénieur commercial
Les ingénieurs commerciaux vendent des produits conçus spécifiquement pour différents domaines ou industries. Les produits sont souvent liés à la fabrication ou à la science ou sont complexes et leur vente nécessite une connaissance détaillée de leur fonctionnement. Pour cette raison, s'attendre à un baccalauréat dans un domaine pertinent pour être un minimum requis pour n'importe quel poste en tant qu'ingénieur des ventes.
Le salaire médian en 2017 était juste inférieur à 100 000 $ par an, selon le Bureau of Labor Statistics des États-Unis.
Ventes de gros et de fabrication
Les professionnels de la vente dans ce domaine sont semblables aux ingénieurs de vente, mais les produits qu'ils vendent sont moins techniques et nécessitent généralement moins d'expertise pour être compris. Sinon, le travail consiste encore à vendre pour le compte de grossistes ou de fabricants à des entreprises et des organismes gouvernementaux, parmi d'autres clients potentiels.
Dans l'ensemble, la croissance de l'emploi dans ce domaine devrait atteindre 5%, ce qui correspond à la moyenne de toutes les professions.
La rémunération médiane en 2017 était d'environ 60 000 $ par année, selon le US Bureau of Labor Statistics.
Ventes au détail
Cela couvre à peu près tout ce qui implique de servir les clients dans le secteur de la vente au détail. De nombreux postes sont rémunérés à l'heure ou sont fondés sur le salaire, tandis que d'autres sont basés sur des commissions, en totalité ou en partie.
C'est un domaine où plusieurs titres d'emploi sont utilisés pour décrire le travail effectué. Les titres de poste couramment utilisés comprennent les représentants des ventes, les vendeurs, les conseillers aux ventes ou les ventes de mots. Parfois, le mot vente au détail est inclus dans le mot ventes.
Même les emplois listés comme assistant du gérant de magasin sont généralement des positions de vente comme les autres. De nombreux points de vente considèrent tous les employés à temps plein comme des gestionnaires en formation potentiels, donc, à quelques exceptions près, s'attendent à ce que tout titre qui a «magasin» se réfère à un poste de vente au détail.
Le salaire médian en 2017 était d'environ 23 000 $ par an, selon le Bureau of Labor Statistics des États-Unis.