Alors que beaucoup considèrent une carrière dans les ventes d'automobiles comme un travail rempli de longues heures et la nécessité d'employer des techniques de fermeture à toute personne qui franchit les portes du concessionnaire, une carrière dans les ventes automobiles peut être un travail très enrichissant.
Plus que des voitures
Ceux qui réussissent dans les ventes d'automobiles comprennent que leur succès ne dépend pas de la marque de voiture qu'ils vendent, mais de leur capacité à établir des rapports avec leurs clients. L'époque des professionnels de la vente qui parlent vite et qui sont en train de se refermer est révolue et a été remplacée par le besoin de professionnalisme, de courtoisie et de service.
Toute personne supposant qu'une carrière dans les ventes d'automobiles ne serait rien de plus qu'un bon moyen de pratiquer des compétences de clôture ne trouvera que peu de succès et beaucoup de frustration.
L'Internet
Internet, et plus précisément l'avancement rapide de l'accès des gens à Internet, représente un énorme changement dans l'industrie de la vente d'automobiles. Ce qui était autrefois un mystère, le prix des automobiles est maintenant facilement accessible à toute personne ayant un accès Internet et des compétences très basiques de Google.
Cet accès aux prix peut, pour certains, sembler être le début de la fin des carrières, car les concessionnaires peuvent seulement afficher leur prix de véhicule sur les vitres de la voiture et avoir quelqu'un pour répondre aux questions, remettre les clés pour les essais. et aider les clients à remplir les documents. Cette réalité est loin de la réalité.
Compétition
Tant qu'il y aura de la concurrence sur le marché, il restera un besoin pour les professionnels de la vente. Même si la tarification ne constitue plus un point de négociation, les consommateurs auront toujours plus tendance à acheter auprès de quelqu'un qu'ils aiment et à qui ils font confiance que de ceux qui les maltraitent. C'est là que le besoin continu de professionnels de la vente entre en jeu!
Ventes au niveau d'entrée
Pour ceux qui commencent tout juste dans les ventes, les ventes d'automobiles offrent beaucoup. En général, les professionnels de la vente dans l'industrie automobile gagnent un salaire de base plus une commission, reçoivent des avantages parrainés par l'entreprise et reçoivent souvent soit une réduction lors de l'achat d'un véhicule ou peuvent gagner une voiture «démo». Les fourchettes salariales varient beaucoup et dépendent fortement de l'emplacement, de la fréquentation et de la popularité de la concession, de la marque et du modèle des véhicules vendus et, bien sûr, de la qualité de la vente de voitures.
Opportunité d'avancement
Ceux qui réussissent bien dans les ventes ont généralement le potentiel de passer à la gestion des ventes. Mais tous les professionnels de la vente ne sont pas intéressés par la gestion, et beaucoup de ceux qui réussissent dans un concessionnaire sont recrutés à un autre concessionnaire. À la fois l'avancement et l'obtention d'un nouvel emploi avec un nouvel employeur devraient tous deux entraîner une augmentation de la rémunération, mais aussi une augmentation de certains autres facteurs.
Longues heures et ennui
Tout d'abord, un professionnel de la vente ne devrait jamais s'ennuyer. Il y a toujours de nouvelles compétences à apprendre, des produits à apprendre, des perspectives d'appel et des clients à suivre. Cependant, beaucoup de vendeurs d'automobiles se plaignent que les longues heures exigées de la plupart des concessionnaires créent souvent des heures interminables sans rien à faire.
Si vous vous sentez frustré lorsque le travail n'est pas régulier, assurez-vous d'entrer dans la vente d'automobiles en sachant qu'il y aura des heures où aucun client ne franchira les portes de votre concession. Pour certains concessionnaires, ces heures peuvent être très longues et abondantes, soit chercher un emploi chez un concessionnaire connu pour un trafic intense, soit vous engager à utiliser les temps d'arrêt pour améliorer l'efficacité de votre temps de disponibilité.
Commencer votre carrière de vente dans les ventes d'automobiles est une décision bien voyagé et potentiellement très enrichissante. Vous serez testé et vos heures de travail créeront un défi d'équilibre travail-vie personnelle. Cependant, personne n'a jamais dit que les ventes étaient faciles.