Ahhhh, le monde merveilleux des ventes! Des heures et des heures d'appels à froid sur des personnes qui raccrochent si vous appelez ou qui exigent que vous quittiez leur bureau si vous leur rendez visite en personne. Réunion après réunion, prévisions, mises à jour de pipeline, formation sur les produits, vivre avec le stress lorsque vos ventes sont à plat, clients en colère, concurrents à bas prix et clients qui demandent bien plus que ce que n'importe qui pourrait leur offrir.
Pourquoi dans le monde quelqu'un choisirait-il une carrière dans les ventes?
Pour ceux qui n'ont jamais essayé les ventes, l'attrait de gagner un revenu substantiel et d'avoir la liberté que beaucoup croient que les professionnels de la vente apprécient est généralement suffisant pour les faire essayer. Mais avant de vous lancer, il y a quelques choses dont vous devez être conscient et quelques raisons pour lesquelles les ventes peuvent ou non être un bon choix pour vous.
Parlons de l'argent
Oui, les professionnels de la vente réussis peuvent et gagnent des revenus substantiels. Mais les ventes ont également été appelées l'emploi le plus facile et le moins bien payé en Amérique. Cela signifie que tout le monde dans les ventes ne fait pas beaucoup d'argent. En fait, beaucoup de ceux qui essaient de vendre partent pour une autre carrière parce que l'argent qu'ils espéraient gagner ne se matérialise jamais.
Une autre description couramment entendue des ventes est que les ventes c'est l'emploi le plus dur et le mieux payé en Amérique. Ceux qui travaillent plus dur que les autres, qui se présentent tôt, qui restent en retard et qui s'engagent à améliorer leurs compétences en vente sont ceux qui gagnent de l'argent. Dans la plupart des organisations de vente, 80% des commissions sont gagnées par 20% des représentants. Cela signifie que si vous n'êtes pas dans le top 20%, vous vous battez pour seulement 20% de la «tarte de commission» avec 80% de la force de vente.
Commencez bas, viser haut
Les personnes sans expérience de vente se voient généralement offrir des postes de premier échelon. Tout en commençant par le bas n'a rien à craindre ou à embarrasser, vous avez besoin de comprendre ce qui compose les listes de compte de la plupart des postes d'entrée de gamme: Tous les comptes que personne d'autre ne veut.
Bien que ce ne soit pas toujours le cas, les postes de premier échelon exigent le plus de travail et réalisent le moins de récompenses. La plupart des entreprises ont un chiffre d'affaires élevé avec leurs équipes de vente et sont réticentes à donner les meilleurs comptes à de nouveaux représentants commerciaux non testés. Attendez-vous à ce que votre poste de niveau d'entrée soit vraiment d'entrée de gamme et soit rempli de comptes d'entrée de gamme et de rémunération au niveau d'entrée.
Mais ne vous découragez pas trop. Les organisations de vente savent également qu'elles ont besoin de développer de nouveaux représentants afin de devenir des représentants les plus performants. S'ils n'offrent pas assez de possibilités à leurs nouveaux représentants, ils savent que les représentants partiront longtemps avant d'avoir la chance de mûrir et de remporter les gros contrats.
Dans cette optique, attendez-vous à ce que toute entreprise pour laquelle vous travaillez dispose d'un programme de formation solide et récompense vos efforts avec de plus grandes opportunités. Si ce n'est pas le cas, vous devriez probablement chercher un employeur différent.
La vérité sur la liberté
Si vous envisagez un poste de vente à l'extérieur, ce qui signifie que vous passerez la majorité de votre temps à l'extérieur du bureau en visitant les clients, vous aurez la possibilité de choisir comment vous passez votre temps. Vous devriez vous attendre à avoir des normes d'activité et vous assigner un quota de ventes, mais vous pourrez choisir comment vous allez passer beaucoup de temps. Si vous voulez aller jouer au golf ou voir un film, vous pourrez le faire. Si vous choisissez de prendre des déjeuners de 2 heures ou de courir à la maison pour faire une petite sieste sur le canapé, n'hésitez pas.
Mais sachez que vous ne serez pas dans les ventes très longtemps.
Rappelez-vous que les ventes peuvent être l'emploi le plus facile et le moins bien payé en Amérique. Cela signifie que si vous voulez travailler aussi peu que ce qui est demandé, vous serez en mesure de le faire dans une position de vente à l'extérieur. Mais votre salaire sera bas, et vos résultats attireront énormément d'attention non désirée de votre directeur des ventes.
N'entrez pas dans les ventes si vous pensez que cela vous laissera le temps de faire d'autres choses. Pour réussir dans les ventes, gagner un revenu substantiel dans les ventes et rester dans les ventes prend du travail. Un travail dur et plein de choses.