Le monde des affaires est rempli d'une variété de termes, jargons et même des phrases étranges avec une ample provision d'acronymes. Le terme «ligne de fond» est souvent utilisé et fait référence à la rentabilité d'une entreprise après déduction de toutes les dépenses. Les bénéfices nets sont les bénéfices nets après que tous les coûts de l'entreprise ont été comptabilisés. Le reste est soit un chiffre positif ou négatif.
La phrase s'est également transformée en utilisation commerciale quotidienne dans les conversations où quelqu'un tente de communiquer une conclusion, un résultat ou une recommandation finale. Par exemple: "En fin de compte, nous ne sommes pas en mesure de fabriquer plus de 10 000 widgets par mois sans une augmentation de la capacité de production." Ou, " Mon prix de base est de 4, 55 $ par unité, je ne peux pas aller plus bas."
L'essentiel est le résultat de tout le travail de l'entreprise
Il n'est pas rare d'entendre une variation de la phrase, "nous gérons les résultats." C'est un abus de langage. Une société peut établir des objectifs de résultat net, mais les circonstances sur le marché (et la stratégie et les opérations de l'entreprise) se combinent pour créer les revenus et les coûts qui déterminent la rentabilité.
Par exemple, une organisation choisit d'investir ses ressources dans une stratégie pour trouver et fidéliser les clients. Il développe des produits ou des services et commercialise ces offres, soutient ses clients et répète ensuite le cycle encore et encore. À la fin de chaque période comptable, l'entreprise calcule ce qu'elle a reçu des clients (et d'autres sources de revenus) et soustrait tous les coûts engagés dans le processus. Après avoir tenu compte de ces coûts (y compris les taxes, les intérêts sur la dette et divers numéros axés sur la comptabilité, y compris les amortissements), la société arrive à un résultat inférieur.
C'est soit le bénéfice net ou le numéro de perte nette.
Planification à long terme
Qu'est-ce qu'une entreprise peut (et devrait) faire pour rester en bonne santé est de surveiller et de contrôler les dépenses tout en s'efforçant de minimiser les dépenses inutiles (ou inutiles). Tout devrait être fait en même temps que l'optimisation de l'allocation des ressources pour soutenir la stratégie de l'entreprise. Ce type de «gestion de la ligne de fond» est raisonnable et sain. Les organisations qui se concentrent principalement sur les coûts et choisissent de ne pas investir dans les stratégies actuelles (ou de financer des investissements pour soutenir de futures initiatives) ont souvent du mal à long terme.
La ligne de fond en tant qu'indicateur de performance commerciale
Les chiffres de la ligne de fond sont un élément important de la carte de pointage pour la gestion. Une rentabilité positive et croissante au fil du temps témoigne de divers facteurs, notamment:
- Bon marché et sélection des clients
- La création et la livraison de produits et de services valorisés par les clients
- Répartition efficace des investissements pour soutenir les clients ciblés
- Contrôle efficace des coûts dans toute l'organisation
- Marché positif et facteurs macroéconomiques
Par ailleurs, les chiffres décroissants ou faibles au fil du temps indiquent des difficultés dans un ou plusieurs des domaines mentionnés ci-dessus et devraient être examinés par la direction.
Les actionnaires, le conseil d'administration et les employés comptent tous sur les résultats financiers après chaque période comptable (habituellement tous les trimestres) pour évaluer l'efficacité de la stratégie de marché et de la gestion interne de la société. Bien sûr, lorsque les primes ou les augmentations salariales annuelles sont liées aux résultats financiers, les employés sont naturellement plus attentifs à ces chiffres.
La limitation des chiffres clés en tant qu'indicateur de performance
Bien que les chiffres de rentabilité soient des mesures importantes du succès actuel d'une entreprise (et qu'ils servent à comparer des périodes antérieures), ils ne sont pas un exemple. Ils ne disent pas à la direction, aux administrateurs, aux actionnaires ou aux employés ce qui a fonctionné ou ce qui a échoué.
De mauvais chiffres de rentabilité sont une indication que quelque chose ne va pas, allant d'une forte concurrence à des circonstances économiques défavorables à une stratégie échouée à des coûts incontrôlables.
De même, les chiffres positifs ne soulignent pas quelle partie de l'approche globale de l'entreprise fonctionne. Il est possible que de fortes conditions économiques (ou une défaillance des concurrents) augmentent les revenus et améliorent les profits, malgré un contrôle des coûts médiocre ou une stratégie à long terme faible.
Dans les rapports financiers pour les sociétés cotées et négociées, il est important d'examiner les notes détaillées, y compris les notes de bas de page. Il aide la direction (et les autres parties prenantes) à comprendre les hypothèses, les approches comptables et la dérivation finale du résultat.
La ligne de fond sur la ligne de fond
Le profit est le résultat de toutes les activités d'une organisation. C'est un indicateur important des conditions générales sur les marchés cibles de l'entreprise. C'est aussi un baromètre de l'efficacité de la direction dans le choix des stratégies, l'investissement dans les produits et services, le marketing et le contrôle des coûts. Le bénéfice devrait être comparé sur une période de temps, et ceux qui sont impliqués devraient examiner attentivement toutes les variables pour comprendre les facteurs qui conduisent à la ligne de fond de l'entreprise.