Qu'est-ce que c'est d'être un représentant des ventes de publicité?

Informations de carrière

Un représentant des ventes de publicité vend de l'espace dans des publications imprimées, sur des sites Web et sur des médias extérieurs aux entreprises qui veulent faire de la publicité pour leurs produits. Il peut également vendre du temps d'antenne lors d'émissions de radio ou de télévision. Le représentant des ventes publicitaires doit convaincre les annonceurs que c'est le meilleur moyen d'atteindre les consommateurs.

Aussi connu comme un agent de vente de publicité ou un représentant de publicité, il ou elle construit une clientèle en organisant des réunions avec des clients potentiels, en évaluant leurs besoins et en leur présentant des propositions.

Une proposition donne des détails sur le plan de publicité et fournit ses coûts et avantages. Le représentant des ventes est le principal point de contact du client, répondant aux questions, résolvant les problèmes éventuels et proposant de nouveaux plans publicitaires. Il ou elle analyse également les données de ventes des clients et prépare des rapports.

Faits rapides

• En 2015, les représentants des ventes publicitaires ont gagné un salaire annuel médian de 48 490 $. Les bénéfices sont généralement composés d'un salaire de base plus une commission basée sur les ventes.
• Ce champ employait près de 168 000 personnes en 2014.
• La plupart des emplois sont au moins à temps plein. Beaucoup de représentants des ventes de publicité travaillent des heures supplémentaires.
• Les perspectives d'emploi pour ce domaine sont médiocres. L'emploi devrait diminuer jusqu'en 2024, selon le US Bureau of Labor Statistics.

Une journée dans la vie d'un représentant de la publicité

Nous avons regardé les offres d'emploi sur Indeed.com pour savoir ce que les employeurs disent que les fonctions des représentants des ventes sont.

Nous avons appris qu'ils:

• "gérer l'ensemble du cycle de vente, y compris la prospection, l'établissement des faits, la présentation, la négociation et la fermeture des comptes clés des agences et des marques"
• "gérer et générer des revenus à partir de la liste des ventes de développement"
• "interagir avec divers départements internes pour répondre aux besoins des clients tels que la planification de la publicité"

• "réagir aux demandes des clients entrants par téléphone et en ligne"
• "utiliser le téléphone et l'email, et faire des appels de vente en face-à-face occasionnels"
• "développer des relations pour la croissance à long terme"
• "aider les clients avec la mise en page et la conception des annonces de base et développer des annonces spécifiques"

Comment devenir un représentant de la publicité

Vous n'avez pas besoin d'un diplôme d'études collégiales pour être un représentant des ventes de publicité puisque vous recevrez votre formation sur le tas. Cependant, de nombreux employeurs préfèrent les candidats qui ont obtenu un baccalauréat avec des cours dans la publicité, le marketing et les affaires.

De quelles compétences générales aurez-vous besoin?

Voici quelques caractéristiques qui rendent certaines personnes particulièrement bien adaptées à cette profession ainsi que d'autres carrières de vente.

• Compétences en communication: Vous devez être capable de communiquer avec vos clients. Cela nécessite d'excellentes capacités d'écoute et d'expression orale.
• Persistance: Il faut souvent plusieurs réunions avec un client potentiel pour le convaincre d'acheter de l'espace publicitaire ou du temps d'antenne auprès de vous.
• Compétences organisationnelles: Pour garder une trace de plusieurs comptes, vous devez être bien organisé.
• Compétences interpersonnelles: Vos interactions avec les clients et les clients potentiels exigent de votre part une grande capacité de persuasion et de négociation. Vous devez également être socialement perspicace, ce qui signifie que vous pouvez facilement comprendre ce que quelqu'un pense sans lui ou elle vous le dire.

Qu'est-ce que les employeurs attendent de vous?

En plus des compétences et de l'expérience, quelles qualités les employeurs recherchent-ils lorsqu'ils embauchent des travailleurs? Voici quelques exigences des annonces d'emploi réelles trouvées sur Indeed.com:

• "Solides compétences en mathématiques dans les médias et compréhension des outils / mesures de recherche de l'industrie"
• "Motivé, passionné et un vrai joueur d'équipe"
• "Une grande personnalité accueillante qui encourage le développement des relations"
• "Capable de multitâche et de travailler dans un environnement en évolution rapide"
• "Esprit professionnel et entrepreneurial"
• "Capacité à surmonter les objections et à travailler sous pression, à respecter les délais et les objectifs de vente"

Cette occupation vous convient-elle?

• Hollande Code: ECA (Entreprenant, Conventionnel, Artistique)
• Types de personnalité MBTI: ESTJ, ESFJ, ESFP (Tieger, Paul D., Barron, Barbara, et Tieger, Kelly. (2014) Faites ce que vous êtes NY: Hatchette Book Group.)

Professions ayant des activités et des tâches connexes

Sources:
Bureau of Labor Statistics, US Department of Labor, Guide des perspectives professionnelles, 2016-17 (visité le 26 octobre 2016).
Administration de l'emploi et de la formation, Département du travail des États-Unis, O * NET Online (visité le 26 octobre 2016).