Pas tout le monde dans les ventes veut entrer dans un directeur des ventes, directeur des ventes ou un poste de direction. Certains n'ont aucun désir de déménager dans une entreprise, mais nombreux sont ceux qui ont le désir de faire progresser leur carrière dans les ventes.
Bien qu'il existe d'innombrables facteurs qui peuvent influencer positivement ou négativement les intentions d'avancement d'un professionnel de la vente, il y a quelques étapes que ceux qui ont réussi dans leurs objectifs d'avancement ont été la raison de leurs promotions.
Ils décident où ils veulent leur carrière à aller
Alors que beaucoup de gens ne savent tout simplement pas ce qu'ils veulent spécifiquement de leur carrière, ceux qui réalisent l'avancement et le succès savent souvent exactement ce qu'ils veulent. Une fois qu'ils connaissent leurs désirs, ils prennent la décision qu'ils atteindront leurs intentions.
Prendre une décision signifie supprimer toute autre possibilité ou résultat potentiel. Cette certitude est ce qui effraie les gens de prendre des décisions fermes et conduit à de faibles muscles décisionnels.
Tandis que les décisions sont censées être finales, il doit y avoir un bon dosage de flexibilité dans vos décisions. Trop de flexibilité peut conduire à être trop facilement influencé par les défis ou les opinions des autres. Trop peu de souplesse et le décideur peut être marié à une décision qui n'est plus valide.
Prendre la décision d'atteindre un niveau dans votre carrière ne devrait pas être prise au hasard, mais seulement après que vous avez renforcé vos muscles décisionnels et après mûre réflexion. Une décision irréfléchie vous conduit rarement ailleurs sauf à ne pas savoir ce que vous voulez vraiment dans votre carrière.
Trouver un modèle
Les meilleurs professionnels de la vente au monde comprennent que réinventer la roue est une perte de temps. Ils choisissent, au lieu de trouver quelqu'un qui a déjà atteint le niveau de succès qu'ils désirent et font de cette personne leur modèle. À partir de leur (s) modèle (s) de rôle, ils peuvent apprendre quelles erreurs ont été commises et ce qui les a amenés à atteindre le niveau de succès dont ils jouissent maintenant.
Choisir un modèle est certainement un défi. Il semble que personne n'incarne tous les traits que vous voulez imiter dans votre vie. Pour faciliter la recherche d'un modèle, choisissez des modèles pour des domaines de vie spécifiques.
Embaucher un entraîneur
Alors qu'un modèle peut vous donner des conseils basés sur l'expérience, embaucher un coach ou un coach de vie peut vous offrir des idées qu'un modèle ne vous donnera peut-être jamais. Le bon coach, s'il s'agit d'un coach de vente, de carrière ou de vie, est formé et expérimenté pour vous aider à prendre les bonnes décisions et à prendre des mesures correctives.
Suivre aveuglément les conseils qui ont fonctionné pour quelqu'un d'autre peut vous mener dans la direction qui vous convient le mieux. Embaucher un coach, qui se concentre uniquement sur la compréhension et l'assistance, peut aider à s'assurer que vos actions et décisions ne sont authentiques que pour vous.
Bloom où vous êtes plantés
Définir votre objectif, être concentré et conduire et être entièrement authentique dans vos décisions et vos actions est un état incroyablement puissant. Ceux qui ont réalisé les avancées de carrière voulues savaient qu'ils devaient garder un œil sur la balle qu'ils étaient en train de faire. en jouant. En d'autres termes, ils ont travaillé plus fort à leur poste actuel une fois qu'ils ont décidé d'aller au-delà de leur poste actuel.
Si votre décision implique de quitter votre employeur actuel, sachez que le fait de livrer moins que tout votre effort est une caractéristique qui vous suivra partout où vous irez. Pour faire progresser votre carrière, vous devez avoir développé les compétences et les traits de ceux que vous dirigerez un jour. En tant que leader, vous vous attendez à ce que ceux qui vous rendent compte de leurs meilleurs efforts dans la position qu'ils occupent.
Vous devez faire exactement la même chose ou vous perdez le droit de l'attendre des autres.