Ce ne sont là que deux avantages que toute personne qui travaille dans les ventes de radio doit vanter lors de la vente de publicités à la radio sur d'autres formes de médias. La clé pour vendre des publicités à la radio est de convaincre vos clients qu'ils en ont besoin. La meilleure façon de le faire est de leur montrer la ligne de fond.
Le prix est correct avec les publicités radio
Des coûts de production peu élevés ou gratuits peuvent sceller l'affaire avec un client. Dans de nombreuses stations, la personne qui vend le spot écrit le script. La plupart des publicités n'ont besoin que d'une solide personnalité radio pour agir en tant qu'annonceur. Vous pouvez ajouter quelques cloches et sifflets avec de la musique de fond et des effets sonores, mais les stations peuvent obtenir des versions de stock des deux à faible coût.
Comme le vendeur et l'annonceur perçoivent déjà les salaires du personnel, les coûts de production pour la station sont minimes. Cela signifie que la station peut renoncer aux frais qu'elle pourrait facturer pour les annonces si le client accepte d'acheter un certain nombre de places.
Vous pouvez également économiser de l'argent pour votre client en agissant en tant que consultant. S'ils veulent dépenser de l'argent avec une voix bien connue pour faire de la musique à l'antenne, rappelez-leur que la dépense n'augmentera pas automatiquement le résultat de leurs ventes si les gens ne reconnaissent pas le talent vocal à prix élevé.
Si le client veut jouer un rôle plus actif et produire un spot qui échouera, expliquez-lui doucement ce qui fonctionnera pour lui. Vous pourriez indiquer comment les meilleures publicités radio intègrent les six types de publicité dans les médias.
Les publicités Can Air Quickly
Les publicités à la télévision ou dans les journaux peuvent prendre des semaines, voire des mois, avant que le public cible ne les voit. Les publicités radiophoniques peuvent être écrites, produites et diffusées le même jour si une station a des créneaux publicitaires ouverts dans son journal de bord. Ces disponibilités ou «avails» sont difficiles à obtenir pendant la saison des achats de décembre, mais devraient être faciles à offrir pendant le reste de l'année.
Vous pouvez utiliser l'opportunité comme un argument de vente clé. Si c'est la fin d'août et qu'un magasin de vêtements tarde à lancer la vente de la fête du Travail pour sa mode automnale, il a encore le temps de lancer une campagne publicitaire radiophonique réussie. Obtenir une publicité télévisée en ondes ou dans la presse écrite en si peu de temps peut être une mission impossible. Faites ce travail pour vous.
Les publicités radiophoniques touchent un public cible
Beaucoup de clients potentiels peuvent être déroutés par le terme «public cible» parce qu'ils veulent vendre leurs produits à tout le monde. C'est pourquoi ils gaspillent souvent de l'argent sur des publicités télévisées ou télévisées inefficaces qui n'atteignent pas leurs clients potentiels.
Les formats radio facilitent le ciblage d'un public. La plupart des propriétaires d'entreprise savent instinctivement si les gens qu'ils veulent atteindre; écouter de la radio hip-hop, country ou sportive. Si un concessionnaire veut déménager des camionnettes et que vous vendez de la publicité à la radio pour une station de musique country, vous n'aurez probablement pas à passer du temps à convaincre le concessionnaire que votre station est le bon endroit pour faire de la publicité. Cependant, vous devrez peut-être montrer à d'autres prospects pourquoi l'appariement du client à un public cible est essentiel pour obtenir des résultats.
Si vous travaillez pour un groupe de stations de radio, vous pouvez conclure une entente avec le concessionnaire de camionnettes pour la station-service, puis vous rendre à côté et vendre des annonces pour un bar sportif sur votre station de radio sportive. La radio est idéale pour ce type de campagne ciblée plus petite.
Aimez ces CPM faibles
Un autre avantage de l'avantage de la publicité radio est son faible taux de CPM, ou "coût par milliers". Expliquez à vos clients pourquoi la publicité la plus créative et la plus créative au monde n'augmentera pas les ventes si elle ne s'exécute qu'une seule fois, à moins qu'elle n'apparaisse pendant le Super Bowl. Une annonce doit être diffusée à plusieurs reprises si vous souhaitez que le message de vente reste dans le cerveau du public.
La publicité radiophonique offre la possibilité de diffuser le message du client à plusieurs reprises tout au long de la journée à un coût relativement minime. Au moment où un auditeur entend la même annonce cinq fois sur le chemin du travail et un autre cinq fois sur le chemin du retour, elle saura que le concessionnaire automobile est des bonnes affaires sur les camionnettes les plus robustes que l'argent peut acheter.
Message simple
La publicité fonctionne rarement lorsque le message de vente est confus. Les lecteurs vont oublier une annonce de journal qui est perdue sur l'encombrement qui encombre le reste de la page. Les publicités télévisées ont souvent tellement de choses à faire - de la musique, des images, des montages flashy - que les téléspectateurs ne savent pas où placer leur attention.
La publicité radiophonique démontre qu'un message simple est généralement le plus efficace. Un restaurant proposant des tacos à 99 cents les mardis peut utiliser la publicité de 10, 15 ou 30 secondes pour simplement déclarer: «Venez obtenir des tacos délicieux à 99 cents tous les mardis. Les auditeurs ne peuvent pas voir les tacos, mais c'est là que la rédaction publicitaire efficace peut utiliser des mots pour peindre l'image mentale de tacos frais, chauds, épicés, croustillants, remplis à ras bord avec des goodies délectables.
La publicité radiophonique offre de nombreux avantages par rapport à d'autres formes de médias. Mettez l'accent sur chacun d'eux, et vous persuaderez les clients d'acheter des spots sur votre station qui augmenteront les ventes et diminueront leurs dépenses.