Certaines personnes ont un talent pour construire des structures. D'autres ont un talent pour établir des contacts et un réseau d'amis.
Si vous êtes un de ces derniers et que vous vous intéressez aussi au sport, vous pouvez trouver une carrière d'agent sportif particulièrement enrichissante.
Les agents sportifs représentent l'intérêt des athlètes, notamment dans les négociations contractuelles. Ils traitent également d'autres sujets, notamment les commandites, les relations publiques et la planification financière, pour n'en nommer que quelques-uns.
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Alors que les agents sportifs proviennent de différents milieux éducatifs, beaucoup des meilleurs agents sportifs sont aussi des avocats. Parce que les négociations de contrat sont un aspect si important du travail, il est important que les agents aient une base légale.
Cela dit, tous les agents sportifs n'ont pas de diplôme en droit. Les agents qui n'ont pas de diplôme en droit peuvent engager des avocats pour réviser les contrats. En règle générale, les ligues ou les associations de joueurs exigent que les agents soient certifiés pour représenter les joueurs.
De nombreux agents sportifs sont des diplômés de programmes de gestion sportive au niveau universitaire qui, ensuite, ajoutent un diplôme en droit.
Darren Heitner, le fondateur de sportsagentblog.com, a été interviewé au sujet de sa carrière par HuggingHaroldReynolds.com. Dans l'interview, Heitner a déclaré qu'un stage avec la société Atlanta Career Sports and Entertainment a soulevé son intérêt pour la carrière d'agent sportif et a fourni une expérience précieuse.
Après avoir terminé ses études de droit, Heitner a fondé sa propre entreprise, Heitner Legal. Il a construit son nom à travers son blog, mais a reconnu dans l'interview que ce n'est pas le chemin typique.
"Attirer des clients en tant que nouveau venu dans n'importe quelle industrie est une tâche très difficile", a déclaré Heitner. "La méthode la plus courante pour former une agence de sport est de travailler pour une agence existante pendant un certain temps, de créer une certaine crédibilité et des clients sous cette agence, puis de se séparer et de créer sa propre entreprise."
D'autres agents démarrent indépendamment. Bien sûr, une clé du succès est de trouver des athlètes qui réussissent à représenter. Peut-être que cela commence avec de bonnes relations au collège, ou pendant un stage. Après l'arrivée de ce premier client ou deux, il est important de faire du bon travail, de se bâtir une bonne réputation et d'ajouter à ce réseau par le bouche à oreille.
Responsabilités
Typiquement, la plus grande responsabilité pour un agent sportif est de négocier un contrat pour les joueurs que l'agent représente.
Dans cet esprit, il est important pour l'agent sportif de comprendre le marché pour les joueurs dans le sport ou les sports concernés. L'agent doit avoir une compréhension de ce que valent les joueurs.
En plus de négocier le montant d'argent qu'un joueur doit payer, l'agent sportif doit connaître d'autres facteurs importants pour le joueur représenté. Il est peut-être important pour un joueur d'aller au camp plus tôt - ce qui pourrait signifier sacrifier de l'argent - pour s'établir et être admissible à plus d'argent sur la ligne. Peut-être qu'un joueur préfère jouer dans une certaine ville. Ou, peut-être un joueur trouve un contrat avec des primes lucratives pour être un motivateur attrayant.
Le travail de l'agent est de connaître le joueur représenté et d'élaborer la meilleure affaire possible pour ce joueur. Les agents peuvent également travailler avec le joueur pour développer des opportunités de sponsoring et de publicité. En outre, un joueur de haut niveau peut compter sur l'agent, dans une certaine mesure, pour ses responsabilités en matière de relations publiques.
Pour s'acquitter de ces responsabilités, l'agent doit rester au fait de tous les développements commerciaux dans un sport. L'agent doit être au courant des contrats des autres joueurs, des besoins de l'équipe, de l'approche des équipes en termes de contrats et de nombreux autres développements dans un sport donné. Pour cette raison, les agents doivent être excellents en matière de communication.
Alors que des agents de premier plan comme Leigh Steinberg - sur lequel est basé le personnage de Jerry Maguire - font des millions, l'objectif pour les nouveaux arrivants est de débarquer ce premier client et de construire à partir de là.