Quand les gens commencent à regarder des emplois de vente, ils supposent souvent qu'il y a une commission impliquée - mais ce n'est pas toujours le cas. De nombreux emplois de vente comprennent une commission. Certains ne paient que des commissions ... certains offrent une commission mais paient également un salaire fixe "de base" ... et certains ne paient aucune commission.
Pas de commission
De nombreux emplois de vente au détail ne paient aucune commission, en particulier pour les nouveaux vendeurs. L'associé est payé un salaire fixe indépendamment du montant ou du peu qu'ils vendent. Ce type de travail peut être réconfortant pour un nouveau vendeur, car votre revenu ne dépend pas de la façon dont ils vendent, mais il peut rapidement devenir frustrant. Beaucoup de vendeurs sont motivés par l'argent, donc s'il n'y a pas d'incitation pour vendre correctement, ils vont soit trouver un nouvel emploi ou arrêter d'essayer.
Commission Base Plus
Les emplois de vente offrant une base et une commission peuvent offrir le meilleur des deux mondes. Les vendeurs sont récompensés de manière appropriée pour les ventes réussies mais n'ont pas à s'inquiéter de mourir de faim s'ils ont un mauvais mois. Souvent, les commissions ne seront pas activées tant que le vendeur n'aura pas atteint un objectif spécifique, tel qu'un certain nombre de ventes ou un montant minimum de revenus pour la période.
La plupart de ces postes versent des commissions tout au long de l'année, souvent trimestriellement ou mensuellement. Cependant, certains employeurs établiront plutôt un barème «base plus bonus», dans lequel un vendeur ne recevra rien au-dessus de son salaire de base jusqu'à la fin de l'année. Les bonus sont généralement basés sur l'atteinte ou le dépassement de certains objectifs prédéfinis, mais ceux-ci peuvent ne pas tous être directement liés aux ventes. Par exemple, le bonus peut être en partie basé sur les commentaires des clients.
Commission seulement
Les emplois de vente à commission pure ne sont que cela - les vendeurs sont payés uniquement en fonction de ce qu'ils vendent. Si un vendeur ne fait aucune vente pendant un mois, il n'est pas payé. Cependant, les vendeurs réussis ont tendance à faire beaucoup plus d'argent avec un travail de commission pure qu'avec l'emploi de base et de commission équivalent.
Certains emplois purement commission offrent un filet de sécurité sous la forme d'un «tirage contre la commission." La société verse à ses vendeurs un montant fixe au début de chaque période. À la fin de la période, ce prépaiement est déduit de tout ce que le vendeur a gagné en commissions. Si le vendeur gagne plus de commissions qu'il n'a été payé dans le tirage, il garde l'argent supplémentaire. Mais s'il gagne moins de commissions que son tirage, il doit rembourser le reste à la compagnie.
Types de commissions
Dans les travaux de commission seulement ou de base plus les commissions, la commission peut être calculée de deux façons: directe ou variable. Les commissions directes sont calculées en pourcentage ou en montant par vente. Par exemple, si vous vendez des voitures, vous pourriez recevoir une commission de 10% du prix de vente pour chaque véhicule que vous vendez. Si vous vendez des adhésions à un gymnase, vous pourriez être indemnisé d'un forfait de 25 $ par vente. Les commissions variables sont un peu plus compliquées, changeant à mesure que vous atteignez certains objectifs. Par exemple, quelqu'un qui vend des voitures à un concessionnaire différent de l'exemple ci-dessus pourrait faire 5% sur les dix premières voitures qu'il vend dans une période donnée et 15% sur toutes les voitures qu'il vend après les dix premières.
Dans de rares cas, un travail de vente paiera également des commissions résiduelles. Cela signifie que le vendeur continuera à recevoir des commissions aussi longtemps qu'un compte donné est actif. Des commissions résiduelles sont parfois offertes dans les ventes d'assurance, par exemple - tant que le client continue à payer des primes, le vendeur continue d'être rémunéré.
Qu'est-ce qui vous convient?
Un vendeur tout neuf serait probablement mieux dans un travail de base plus commission. Cela lui donne un peu de répit pendant qu'elle apprend les ficelles du métier et gagne de l'expérience, tout en offrant un niveau de rémunération plus élevé à mesure qu'elle se vend mieux. Les vendeurs expérimentés ont tendance à se concentrer sur la possibilité de gagner autant d'argent que possible, c'est pourquoi ils préfèrent souvent les postes réservés aux commissions. Un très bon vendeur dans un travail de commission pure peut faire beaucoup d'argent, en particulier dans un emploi où elle vend des produits et services haut de gamme.